內容提要
證券服務行銷隨著我國資本市場的發展，以及證券市場相關法規、制度的健全，證券公司之間的競爭越來越激烈，行銷工作在證券公司經營活動中的作用也越來越重要。
因此，研究如何把握我國證券市場的現狀和發展趨勢，為證券公司和人員開展市場行銷工作提供理論和實踐上的參考就十分必要了。我們在研究的過程中發現，雖然目前國內有大量從事證券行業分析和行銷實務的專家與學者，但二者卻幾乎沒有交集。從事證券業研究的人員較多注意到的是經濟形勢分析、行業分析、投資理論或技巧方面的研究，而把證券公司作為研究對象，並從行銷角度進行研究的卻很少。相應地，從事市場行銷研究的人員一般很少涉及到證券行銷的問題，即使在發達的資本主義國家，對證券行銷進行專門和系統研究的也很少。因此，從理論上來講，證券行銷研究既中對市場行銷學的發展和補充，又是對證券經濟學的發展和補充。
全書共分四編共十章，對證券企業如何開展證券行銷進行了詳細的闡述。第一編為證券行銷的基本原理；第二編為證券行銷的基本方法；第三編為證券行銷管理手段的創新；第四編，是對全書的總結。
編輯推薦
本書是一本證券行銷方面的前沿性讀物，全書分四編共十章分別對證券行銷有基本原理、證券行銷的基本方法、證券行銷管理手段的創新、證券行銷的現狀與出路四個方面的內容作了闡述，為國辦幾件證券企業開展證券行銷提供兼具理論意義和實踐意義的指導與參考。
目錄
總序
前言
第一編 證券行銷的基本原理
第一章 證券行銷概述
第一節 證券行銷的基本含義
第二節 證券行銷的主體、客體和對象
第三節 證券行銷的特點
第四節 證券行銷的變化與新發展
本章小結
複習思考題
第二章 證券行銷市場環境分析
第一節 證券行銷市場環境分析的基本意義
第二節 證券行銷的巨觀環境分析
第三節 證券行銷的微觀環境分析
本章小結
複習思考題
第三章 證券行銷中的客戶行為
第一節 證券客戶的基本含義
第二節 證券客戶行為的影響因素
第三節 證券客戶行為的決策過程
第四節 證券客戶行為的模式與特徵
本章小結
複習思考題
第二編 證券行銷的基本方法
第四章 證券產品的市場定位與開拓
第一節 證券產品概述
第二節 證券產品的市場定位
第三節 證券產品的創新策略
本章不結
複習思考題
第五章 證券行銷渠道的選擇與拓展
第一節 證券行銷渠道概述
第二節 證券經紀業務
第三節 證券行銷渠道的拓展
第四節 證券行銷渠道的創新
本章小結
複習思考題
第六章 證券產品促銷策略
第一節 證券產品促銷的基本含義
第二節 證券促銷的方法
本章小結
複習思考題
第三編 證券行銷管理手段的創新
第七章 證券企業的服務管理與關係行銷
第八章 網路證券
第四編 我國證券行銷的現狀與出路
第九章 我國證券行銷概覽
第十章 我國證券行銷的出路
參考文獻
