有關方面在一起相互通報或協商以便對某重大問題找出解決辦法,或通過討論對某事取得某種程度的一致或妥協的行為或過程就是談判,而談判過程中的某個重大的問題就是談判議題。談判議題可以是合作方案、重大工程項目等。
相關詞條
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談判[詞語]
談判是一個漢語辭彙,拼音是tán pàn。談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義...
詞語概念 基本含義 談判過程 驅動力 談判實戰 -
談判
談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。談判是有關...
詞語概念 基本含義 談判過程 驅動力 談判實戰 -
談判計
指談判的技巧與方法,哈佛經典商戰談判技巧包括適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、檔案戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫...
談判本質 一、適時反擊 二、攻擊要塞 三、“白臉”“黑臉” 四、“轉折”為先 -
再談判
在再談判中,要了解對方的最後立場,常用的談判手法是問出所以然並逼出底牌。 該結構形式在談判中用得較多,在談判的中、後期均可用。 為此,重複的時間要視談判...
再談判的基礎與目標 再談判的運作形式 再談判的操作規則 -
橫向談判
橫向談判是指在商務談判中,談判者先為協定勾畫出大體框架,達成原則協定後,再逐項確定談判各方面的具體內容。
簡介 優點 缺點 -
橫向議題
、談判過程,協調差異,平衡各方利益訴求,某個議題一旦達成一致,即可轉入另一個縱向議題談判。由於縱向議題之間界限清晰,因此談判和實施過程較為明確...橫向議題(horizontal and cross-cutting...
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談判妥協
談判妥協是指談判一方或雙方做出的理解和讓步行動,以達成一種協定的局面。妥協是一種談判策略,其目的就是為了避免在談判過程中出現僵局,從而促使雙方談判成功。
表現形式 特點 種類 功能 套用原則 -
採購談判
採購談判(Acquisition Negotiations),是指企業為採購商品作為買方,與賣方廠商對購銷業務有關事項,如商品的品種、規格、技術標準、質...
基本原則 談判特點 影響因素 作用 過程