相關詞條
-
談判者心智
出版社: 叢書名: 開本:
基本信息 內容簡介 -
成為優秀的談判者
《成為優秀的談判者》，作者是孫建秋，李華瑞 ，由經濟管理出版社於2004年10月1日出版， 本書根據作者多年來在講授“跨文化商務談判”課程和培訓地方政...
內容提要 編輯推薦 作者簡介 目錄 -
國際石油談判者協會
國際石油談判者協會 Association...） 是國際石油談判者的專業協會，1981年成立，設在美國德克薩斯州休斯敦。該協會是石油天然氣商業的討論平台，提供信息及培訓談判者。【http...
-
《談判的真理》
的一本必讀書，但是無論你是誰，只要你希望成為更好的談判者，《談判的真理...公平利益的同時，同樣努力地去創造價值、改進談判的總體效果。這是所有談判者...《談判者心智》（THE MIND AND NEART...
編輯推薦 內容簡介 作者簡介 目錄 前言 -
互惠式談判
分為軟式談判和硬式談判兩種風格。其中，軟式談判又稱為友好型談判，談判者可...又稱為立場型談判，談判者將談判看做一場意志力的競爭，認為在這種競爭中，立場越強硬的一方最後獲得的收益也會越多。硬式風格的談判者往往更多地關注如何...
什麼是互惠式談判 互惠式談判的提出 互惠式談判的特徵 互惠式談判的要求 -
談判計
”的戰術，就需要有兩名談判者，兩名談判者不可以一同出席第一回合的談判。兩人...的觀感，這對第二回合的談判來說，是十分不利的。第一位出現談判者唱的就是“黑臉...八輩子霉”的反應。而第二位談判者唱的是“白臉”，也就是扮演“和平天使...
談判本質 適時反擊 攻擊要塞 “白臉”“黑臉” “轉折”為先 -
談判策略
己方意圖，以致無法實現預定的談判目標，高水平的談判者應該能夠按照實際情況...。 (三)靈活運用談判策略有利於談判者通過談判過程的各個階段。有的談判過程...談判者在任何一個階段對問題處理不當，都會導致談判的破裂和失敗，尤其是始談階段...
什麼是談判策略 談判策略的意義 談判策略制定的原則 談判策略的採用 參考文獻 -
原則式談判
，談判者可以為達成協定而讓步，儘量避免衝突，總是希望通過談判簽訂一個...。硬式談判又稱為立場型談判，談判者將談判看做一場意志力的競爭，認為在這種競爭中，立場越強硬的一方最後獲得的收益也會越多。硬式風格的談判者往往更多地...
基本點 提出 特徵 要求 基本原則 -
談判實力
談判者之所以要增強實力, 最基本原因就是它可以給談判者相對於對方...實力的尋求通常建立在以下兩種信條之上。 (一)談判者認為己方實力弱...實力形成平衡。 (二)談判者認為他需要較對方更多的實力來增加已方控制...
-
哈佛談判法則
的意思辦吧!” 要使用“白臉”和“黑臉”的戰術，就需要有兩名談判者，兩名談判者不可以一同出席第一回合的談判。兩人一塊兒出席的話，若是其中一人留給...，是十分不利的。 第一位出現談判者演的就是“黑臉”，他的責任，在激起對方...
哈佛談判法則
