內容介紹
行銷類圖書一直受到讀者的追捧。不過，在這浩如煙海的行銷類圖書中，絕大多數是理論教科書，文字枯燥、晦澀，給讀者極大的閱讀壓力。雖然也有不少案例分析方面的書籍，但又缺乏較強的系統性，且大部分案例背景材料顯得過於冗長，讀者閱讀起來同樣感到不便。
本書收集了包括“誰能鞋子賣到非洲”在內的一百例行銷故事，並按主題將之分為七個部分。“誰能把鞋子買到非洲”部分通過十六則案例告訴我們：思路決定出路；行銷人只有適應當地人的風俗習慣，才能做成大買賣；在看準商機的前提下，誰把握住了微妙的客戶心理，誰就找到了成功的鑰匙；做生意得有遠見，要有把握大勢的素質，這樣就不會亦步亦趨地跟在別人後面苦不堪言。“釣魚要有誘餌”部分告訴我們；要在保質保量的前提下降低售價，道路只有一條：最大限度地降低行銷環節所發生的成本費用；運用“雪中送炭”的行銷妙法；讓你想賣的東西巧妙地引起客人的注意並引起他的興趣；要準確地抓住顧客的購買心理；兒童和婦女的生意最好做。“推銷大王的行銷法則”部分告訴我們：只要你氣走一位顧客，你將會失去250位或更多的顧客；乾一行，精一行；熱情是成功的重要因素；急功近利做不成大生意；要為自己的夢想打工。“國際名牌的行銷高招”部分告訴我們：當企業對戰場不熟悉，民眾基礎尚未建立時，先建立穩固的根據地，從側面入手是一條穩健可行的策略；商家只有重視顧客的存在，真正了解顧客的需求並滿足他的需求，才能獲得顧客的青睞；每個員工都是公司的廣告員，其行為對別人具有直接而深刻的影響。“士兵是最好的‘廣告員’”、“男球星穿上女絲襪”、“危難之中顯身手”都用生動的案例揭示了深刻的道理。
作品目錄
序
誰能把鞋子賣到非洲
1誰能把鞋子賣到非洲
2在“裸人國”推銷
3行銷僅有點子是不夠的
4廢話也能暢銷
5打錯了如意算盤
6利用顧客
