基本信息
作 者： 李欣禹 編
出 版 社： 北京大學出版社
ISBN： 9787301105450
出版時間： 2006-04-01
版 次： 1
頁 數： 342
裝 幀： 平裝
開 本：
所屬分類： 圖書>管理>市場行銷
內容簡介
如果你的汽車產品與競爭對手差異不大，應該如何去創造並加大差異？如果你的品牌知名度不高，影響力不夠，如何通過套用差異化行銷策略與技術最大限度地吸引消費者？如果你的品牌和產品具有較強的競爭優勢，如何讓這種優勢發揮到極致，最大限度地遏制競爭對手的攻擊……總之，無論是哪種形式的競爭，無論你是強勢品牌還是弱勢品牌，《製造汽車銷量：汽車差異化行銷策略與技術》的出發點都是幫助汽車人在汽車行銷的過程中確立適合自身特點的差異化競爭優勢，達到製造汽車銷量，超越競爭對手的目的。 《製造汽車銷量：汽車差異化行銷策略與技術》內容全面，闡述了包括影響汽車銷量的因素、差異化行銷的實戰意義及其技術原理，汽車品牌賣點與差異化行銷、汽車產品賣點與差異化行銷、汽車服務賣與差異化行銷等貼近實際、具有實戰價值的技能與方法，適合汽車 製造企業、汽車銷售企業的各級管理人員、行銷部門、4S痁經理和銷售人員，客服人員及對汽車產品感興趣的各類讀者閱讀。
圖書目錄
序
第一章 銷量，汽車企業無法迴避的問題
第一節 競爭對手只增不減
第二節 沒有一個企業和品牌永遠都能保持優勢
第三節 強勢與弱勢
第四節 發展與消亡
第二章 想製造汽車銷量嗎
第一節 製造銷量並非不可能
第二節 明確競爭對手
第三節 製造更高銷量必須具備的條件
第三章 能製造汽車銷量嗎
第一節 製造汽車銷量的根本出路
第二節 汽車產品差異化行銷的概念
第三節 汽車產品差異化行銷技術的特點
第四節 有利於差異化行銷的條件
第五節 不利於差異化行銷的因素
第六節 正確的觀念與認識是製造銷量的前提
第四章 如何製造汽車銷售
第一節 規模化、集團化成為汽車行銷的新模式
第二節 汽車產品差異化行銷的方法
第三節 有效提升弱勢汽車品牌的競爭力與銷售量
第五章 汽車產品差異化行銷技術的基礎
第一節 正確的客戶分類
第二節 客戶購車的心理模式
第三節 差異化行銷的基本原則
第四節 製造銷量必須明確的四個問題
第六章 汽車產品差異化行銷技術的原理
第一節 制定差異化的客戶評價標準與評價體系
第二節 客戶評價標準建立前的差異化行銷策略與技術
第三節 客戶評價標準建立後的差異化行銷策略與技術
第七章 汽車品牌賣點與差異化行銷
第一節 汽車品牌賣點與差異化行銷
第二節 銷售商自身品牌賣點與差異化行銷
第八章 汽車產品賣點與差異化行銷
第一節 價格賣點與差異化行銷
第二節 外形賣點與差異化行銷
第三節 動力和操控性賣點與差異化行銷
第四節 科技賣點與差異化行銷
第五節 安全性賣點與差異化行銷
第六節 舒適性賣點與差異化行銷
第七節 環保性賣點與差異化行銷
第九章 汽車服務賣點與差異化行銷
第一節 “別克關懷”——塑造項級服務形象
……
第十章 汽車產品差異化行銷技術應手實例
第十一章 不讓競爭對手有贏的機會
