百科名片
《行銷策劃實戰密碼》是一本最豐富的實戰營銷策劃案例集，一個助力企業騰飛的階梯，書中闡述了最前沿的行銷策劃理念，提煉最詳盡的行銷策劃技巧，展現最經典的行銷策劃方案。
版權資訊
作者：賈哲宇
出版社：北京師範大學出版社
出版時間：2012年5月
平裝：324頁
正文語種：簡體中文
開本：16開
ISBN：978-7-303-14061-9
商品尺寸：170mm*240mm
內容簡介
《行銷策劃實戰密碼》內容簡介：這是一本最豐富的實戰行銷策劃案例集，一個助力企業騰飛的階梯。
這本書是賈哲宇先生自1996年開始，根據多年的行銷策劃和實際操作市場經驗所總結出來的案例精選和技術方略。書中闡述了最前沿的行銷策劃理念，提煉最詳盡的行銷策劃技巧，展現最經典的行銷策劃方案。尤其是對哲宇策劃機構成功策劃的關於快消品、醫藥保健品、美容化妝品、電子產品行業的經典案例分析，非常精彩。此外，還會涉及同行業的經典案例分析，告訴您，如何洞悉市場規則、打破動銷堅冰、完善渠道管理、突破銷售瓶頸。
通過本書的指導，將幫助讀者系統掌握行銷策劃技能，拓寬行銷視野，通過學習具體的實戰案例提高實戰策劃能力，是企業行銷人員尤其是策劃人的金科玉律，也是幫助企業發展的制勝法寶。
作者簡介
賈哲宇
中國實戰行銷策劃領軍人 中國十大策劃人
行銷學、文學雙碩士
中國實戰行銷理論全息介質行銷理論的創始人，行銷策劃從業26年，已發表各類行銷、管理論文百餘篇，並著有《行銷策劃的方法》、《行銷策劃實戰密碼》等書。參與各類醫藥產品策劃及大型公關活動策劃及服裝業、房地產、美容品、零售業、醫藥保健品、快速消費品等近1000個。其中美國聯邦再清椿全案策劃，成為2001年轟動中國的十大經典案例之一，被評為中國十大金牌策劃人。
曾任國家文化部中國文化藝術發展促進會北京藝強文化藝術交流中心法人、主任；北京魯迅文化藝術學校法人校長；北京中外名人廣告集團公司創意中心總監；日升行銷集團副總裁，併兼任中央電視台廣告部特邀顧問、聯合國世界和平中國研究院副院長、新加坡世界禪佛協會副理事長、北京大學高級總裁班特邀客座教授、湖南安邦行銷學院客座教授、北京愛文文學院客座教授。現任北京哲宇創新廣告策劃有限公司、北京哲宇點金行銷策劃研究院、北京哲宇恆信影視文化傳播有限公司、北京哲宇恆億科技有限公司、香港哲宇大地行銷集團公司董事長。
2000――2003年連續被評選為中國十大策劃人之一；
2004年評選為中國十大策劃人領袖和世界十大金牌策劃人之一；
2005年當選為中國策劃協會副會長；
2006年任中國十大策劃人評選委員會專家委員；
2007年獲得東方營銷理論奠基人榮譽獎；
2008年分別獲得中國國際保健品博覽會――中國醫藥保健品行銷終身成就獎、十大策劃國際風雲人物獎；
2009年獲得建國六十周年策劃功勳人物獎；
2011年被授予年度文化產業特別貢獻獎、推動中國行銷策划行業最具影響力年度領軍人物；
2012年被評為中國行銷策劃業資深戰略專家、中國實戰行銷界最受尊敬策劃大師。
媒體評論
從業20餘年，哲宇的成功案例數不勝數，他讓多少企業絕處逢生，多少品牌和產品得以笑傲江湖。從第一個提出實戰行銷策劃概念到現今，在經歷了中國策划行業幾次重大變革發展後，哲宇已成為策划行業最頂尖的實戰行銷策劃導師級人物，這一點絕對值得敬佩和尊重。
――中國策劃研究院副院長、《中國策劃》雜誌執行社長
張瑞龍
中小企業自身存在的行銷短板如何克服？――新品如何包裝、定位？產品上市如何推廣？如何快速招商？渠道如何管控？如何告別過去的價格戰轉向品牌影響力的打造？……許多企業明智地選擇了“外腦”――諮詢公司，通過諮詢公司的實戰經驗和策劃能力來幫助企業突破成長瓶頸。
書中大量的實戰案例與“實戰點睛”，涉及到企業行銷運作和品牌提升的方方面面，其中貢獻的本土行銷實戰智慧，將使更多的企業讀者受益。
――《銷售與管理》雜誌主編
張永兵
目錄
自序
篇目一：實戰管理
1. 企業文化建設的共性誤區/6259
2. 西方管理模式緣何會在中國企業“水土不服”/3471
3. 中小企業如何選擇策劃公司/2238
篇目二：實戰點睛
一、 行業實戰觀點
1. 飲料行銷策略與企業的發展/2617
2. 給中國快消品行銷把脈/7314
3. 揭秘中國名酒的文化假象/4542
4. 中國醫藥保健品如何絕處逢生/7818
5. 行銷老手與策劃高手對話錄：為經銷商找“北”/6067
二、 行銷實戰觀點
1. 如何動用渠道�品牌�促銷3把利劍，殺出快消品行銷新格局/9239
2. 揭秘行銷真諦 解碼品牌真相/4298
3. 如何走出現代行銷的4大誤區/5290
4. 把促銷變為行銷模式的基本原則/3299
5. 反競爭對抗性策略提示/1298
三、 招商實戰觀點
1. 行銷手段重複使用為何會產生“耐藥性”/3668
2. 自營、代理還是大包，哪種廠商合作模式適合你的企業/2800
3. 招商“魔力”面面觀/8270/113302
4. 如何防治壓貨“後遺症”/2928
5. 甩貨，危險的市場遊戲/3232
篇目三：實戰案例
一、 醫藥實戰案例
1. 雙“3+1”模式：復活之光的市場復活之道/5504
2. 從復活之光看醫藥行銷代理：轉變思路正當時/2244
3. 參花消渴茶：退市產品如何變身市場新銳/2850
4. 九毒洗骨貼：8招打造風濕骨病市場的黑馬/2761
5. 瑞麗女人：報廣文案如何影響消費者的潛意識/5143
6. 瑞麗女人：多靶點市場行銷策略緣何會大獲成功/5789
7. 一夜智樂做市場：從產品到品牌/6832
8. 夜夜瘦：以差異化成功突圍減肥市場/5386
9. 校園痘立淨：策略糾偏，讓廣告賣貨/3066
10. 生命三寶：從市場策略看醫療保健器械市場/3541
二、 美容護膚實戰案例
1. 美國聯邦再清椿：市場行銷模式解析及反思/4253
2. 再童顏：解讀美容護膚品上市策略/7325
三、 快消品實戰案例
1. 京喜酒北京攻略：讓經銷商驚喜 讓消費者驚叫/5070
2. 中華橋酒和中華財爺酒：巧打文化牌決勝市場/6441
3. 杏韻飲料：為何就能兩天招商三千萬元/3966
4. 福爾泰炫舞地帶大果粒乳飲料：敢問路在何方/5832
5. 今米房：新品類成功切割老市場/8340
四、 連鎖類實戰案例
1.仙靈企業：靈芝產品市場稱“王”攻略/14662
2.特膳食療：如何做成糖尿病特膳市場第一品牌/10650
五、 其它實戰案例
1.以蘇煙為例，菸草如何突破廣告壁壘/2117
2.納偉仕MP4：何以要用炒作和樣板啟動市場/1174
篇目四：經典點評
1. 小瀋陽一夜火爆春晚的行銷啟示錄
2. 行銷反思：刀郎為什麼只叨了一口/品牌建設2270
3. “誰用誰知道”的蟻力神錯在哪兒了/703
4. “第二天舒服一點”為什麼會失敗/644
5. 同質化競爭策略為王：看五糧液如何打敗茅台/4838
6. 可口可樂為何活了一百多歲/8679
7. 獨特定位：王老吉飲料一路飆紅啟示錄/6038
8. 王老吉的品牌“上火”了/3577
篇目五：實戰操練
1. 最聚人氣的促銷廣告啥模樣/1534
2. 如何做好電視廣告/4164
3. 如何提升專題片廣告鏡頭語言的張力/2214
4. 快消品包裝設計10大定律/4944
後記
