ISBN：10位［7801097491］ 13位［9787801097491］
出版社：中央編譯出版社
出版日期：2004-1-1
定價：￥25.00 元
內容提要
黃金法則書系。 在本書中，作者按照行銷中的若干關鍵元素，如產品、價格、促銷、競爭等等，羅列了100條需要時時遵循，不能稍違的行銷法則。所有這些法則，都是來自於行銷界若干大師的真知灼見。同時，伴隨著每個法則，本書還提供了針對這個法則的行銷典範，由這些生動而真實的實例中，讀者將可以充分理會這些法則的運用之道，並從那些善用這些準則的偉大行銷人那裡得到無窮的教益。
作者簡介
目錄
一、產品法則
法則1 給產品注入情感色彩
法則2 創立一個多層次產品體系
法則3 一切從用戶角度出發，提供完美產品
法則4 物美價廉是產品贏得市場的前提
法則5 追求差異化，塑造產品高品質形象
法則6 對產品持續改變和調整，延長其熱銷時間
法則7 不斷推出迎合目標顧客口味、具有時尚概念的新產品
二、價格法則
法則8 保持超低價位，替顧客多省一塊錢
法則9 抬高價格，提升產品的檔次
法則10 不打價格戰，打價值戰
法則11 以階梯式降價搶占市場
法則12 此消彼長，互補定價
三、渠道法則
法則13 實行總代理制，花大功夫與經銷商建立戰略聯盟
法則14 借用其他行業的渠道，以獨特方式登場
法則15 實施獨家代理制，規範渠道管理
法則16 跳過經銷商，以“直營”直面市場
法則17 整合零售渠道，實現多方共贏
法則18 慢慢滲透，代銷，鋪貨，終端三步走
法則19 建立人員直銷網路，縮短中間流程
四、促銷法則
法則20 用最少的投入達到最大的促銷效果
法則21 以抽獎聚集人氣，製造熱銷浪潮
法則22 買一送一， 讓消費者獲得超值感受
法則23 出色的促銷組合等於獲得一半的成功
法則24 聯合促銷，優勢互補
法則25 免費贈送，放長線釣大魚
法則26 推行累積獎勵制，激活潛在的消費需求
法則27 借體育盛事之光，做更大贏家
法則28 誘人的包裝是最有效的促銷工具
五、競爭法則
法則29 在巧妙的跟進中並超越對手
法則30 針鋒相對，正面與對手爭奪市場
法則31 不間斷開發新技術，確立自己的競爭優勢
法則32 做市場補缺者，把小商品做成大生意
法則33 創造和控制一個屬於自己的市場
法則34 不斷制定行業標準，並使之成為市場主宰
六、推銷法則
法則35 抓住市場“帶頭牛”，打開銷售大局面
法則36 尊重消費者，如實相告產品的優缺點
法則37 微笑推銷，營造良好的交流氣氛
法則38 採用情感攻勢，贏得客戶信任
法則39 採用訪問式推銷，把推銷做到普通人中間去
法則40 先讓顧客認同商品的真正價值
七、定位法則
法則41 周全的市場分析是準確定位的基礎
法則42 重新定位，及時轉向新的目標市場
法則43 比附定位，借對手的名氣提高自己
法則44 集中開發高度專業化的小型市場
法則45 依據市場潛在需求，重新細分市場
法則46 滿足特殊需求，獲得小但穩定的市場份額
八、廣告法則
法則47 一擲千金，讓廣告隨處可見
法則48 以新奇的宣傳招式製造轟動的廣告效應
法則49 情感訴求，潛入消費者的心智
法則50 理性傳遞，加強廣告的說服力
法則51 突出惟一，宣傳產品獨特的價值
法則52 使廣告環環相扣，造成很強的懸念
法則53 隨時、隨地而動，貼近人們的生活需求
法則54 設計吸引人的開場白，在最短時間裡抓住顧客注意力
法則55 巧用名人做產品的代言人
法則56 以紀錄式廣告增強消費者的購買信心
法則57 專攻一個目標市場，強化高品質的產品形象
法則58 自己挖苦自己，使消費者在輕鬆幽默的氣氛中記住自己
九、品牌法則
十、創新法則
十一、顧客法則
後記
