圖書信息
出版社: 經濟管理出版社; 第1版 (2010年1月1日)
叢書名: 創新工業品行銷思維
平裝: 250頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 750960799X, 9787509607992
條形碼: 9787509607992
尺寸: 23.4 x 16.8 x 2 cm
重量: 386 g
作者簡介
丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰行銷創始人：IMSC（工業品行銷研究院）首席顧問；國內大客戶行銷培訓第一人。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”；
2006年被評為“中國十大企業培訓師”；
2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎”；
“前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家；
曾任世界500強企業Johnson & Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經理；
曾任凱泉泵業集團（國內水泵行業第一）資深銷售經理；
曾任英維思集團（全球自動化閥門控制行業第一）閥門控制事業部副總經理，在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓。等等。
通過17年的行銷實戰經歷、13年的工業品行銷經驗、8年對工業品行銷項目的研修，形成了一套實用的諮詢與培訓體系，受到全國工業品行銷培訓聽眾的一致好評。
內容簡介
《行銷新革命之三:創新工業品行銷思維》內容簡介：18世紀中葉，隨著哈格里夫斯的“珍妮紡紗機”的發明，英國率先開始了工業革命。瓦特改良蒸汽機，促進了社會生產從手工勞動向動力機器生產的轉變，由此帶動了世界經濟的發展，也宣告了工業時代的來臨。
從19世紀六七十年代開始，德國人西門子製成了發電機，比利時人格拉姆發明了電動機，電力開始套用於生產，成為了繼蒸汽動力之後的新能源，電力工業和電器製造業迅速發展了起來。這是第二次工業革命。由此，人類跨入了電氣時代。
時至今日，歷史已經進入第三次工業革命時代。第三次工業革命以原子能、電子計算機和空間技術的廣泛套用為主要標誌，信息技術、新能源技術、新材料技術、生物技術、空間技術和海洋技術等不斷被人們所熟悉。計算機的更新換代，讓信息的溝通變得異常迅速，人們不出家門就能知曉世界各地發生的最新事件。科技進步，讓人們之間的溝通更為順暢、方便、快捷，網路聊天工具、手機、電話等，進入了尋常百姓的生活，讓人們可以隨時隨地與遠在地球另一端的人通話。科技的進步，把人類的視線帶出了地球，投向了月球，據說已經有國家準備開發月球旅行路線了。
目錄
第一章 誰說蛤蟆沒有青蛙帥，創新才是硬道理
第一節 創新，讓企業做個快樂的老太太
案例：LED產業面臨創新機遇
案例：正泰電氣的“創新”保護神
第二節 種瓜得瓜。種豆得豆
案例：台達太陽能引領綠色節能新時代
第三節 “綠色”引領時代
案例：砸下20億，正泰進軍太陽能產業
案例：我國自主創新中的問題及其原因
第二章 創新工業品行銷思維——市場戰略創新
第一節 銷售，賣得好更要賣得巧
案例：西門子進軍中國風電市場
案例：寶鋼打造核心競爭力
第二節 工業品設計，面子工程很重要
案例：陽宏公司應對降價危機
案例：徐工ZL40G裝載機的設計創新
第三節 企業品牌，名氣大底氣才足
案例：品牌資源是最有價值的優勢
案例：工業品品牌推廣八大招數
第四節 商業模式，承載創新的夢想
案例：汽車經銷的商業模式創新
案例：問鼎全球，研華市場戰略透視
第三章 創新工業品行銷思維二——管理方式創新
第一節 小團隊大學問
案例：如何挑選銷售人員
第二節 巧妙激勵，事半功倍
案例：3M公司的創新激勵
第三節 留住員工的心，企業文化顯身手
案例：企業文化造就的優秀惠普
第四節 企業要發展，科技需先行
案例：金蝶讓ERP個性飛揚
案例：企業創新激勵管理案例與實證研究
第四章 創新工業品行銷思維三+產品服務創新
第一節 分類和維護，要看客戶下選單
案例：客戶ABC分類法
第二節 真心換真情，哪個客戶能拒絕
案例：雪佛蘭：用專業服務贏得客戶
案例：TCL客戶服務體系
案例：聯想伺服器以全方位客戶導向贏得市場
第五章 創新工業品行銷思維四——行銷模式創新
第一節 好酒也怕巷子深
案例：“王麻子”的輝煌與沒落
案例：韓國創新模式——引進消化吸收再創新
第二節 把對的產品賣給對的人
案例：車市的個性化行銷策略
第三節 鎖定目標．讓客戶掏錢
案例：肯·羅布的秘密
第四節 戰略聯盟．找對朋友好辦事
案例：數控工具機戰略聯盟成立
案例：大客戶銷售制勝策略
第六章 創新工業品行銷思維五——成本消減創新
第一節 你的企業信息化了嗎
案例：鞍山鋼鐵的小型機集群
案例：信息化降低管理成本，五年節省700萬元
第二節 盯住成本不放鬆
案例：削減物流成本的精益供應鏈
案例：國外大石油石化公司低成本戰略剖析
第七章 行銷創新，任重道遠
案例：福田汽車自主創新
結束語——寫在《行銷新革命》出版之後
附錄
