圖書信息
作 者：銷售與市場雜誌社 組編
封面出版時間：2009-2-1
版 次：1
頁 數：265
字 數：178000
印刷時間：2009-2-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787560950600
包 裝：平裝
內容簡介
《行銷拍案——實景篇》匯集並精選了《銷售與市場》30個行銷案例，以故事情境韻方式解讀行銷技珥使讀者在故事中感受職場沉浮，在情境中掌習行銷知識。
管理、浚判、渠道、終端、促銷，《行銷拍案—實景篇》以故事闡述和案例解析相結合的形式，將行銷工作所遭遇奇和這些問題一一展開、既有拓寬視野、更新理念的點撥，又有思路縝密、創新獨特的實踐，既有高瞻遠矚、氣勢恢弘的行銷戰略思考，又有經驗豐富、引入深思的行銷技能剖析。每一令案例都蘊涵著一個理念，揭示出一個道理，傳遞著一種信息，紿大以啟迪並從中裨益。
深思的行銷技能剖析。每一令案例都蘊涵著一個理念，揭示出一個道理，傳遞著一種信息，紿大以啟迪並從中裨益。
目錄
第一章 管理有方
績效考核為何適得其反
區域經理想當然的結局
跨行，跨不過的那道檻
刀尖上的“舞蹈”
反擊戰前夜：山雨欲來風滿樓
過程管理終成報表遊戲
第二章 談判暗戰
新任區域經理“削藩”記
地區品牌如何擠進強勢賣場
當面對決，誰能贏得準客戶
一位銷售經理的談判奇謀（上
一位銷售經理的談判奇謀（下）
奪回去意已決的大客戶
第三章 渠道之禍
一次直營折戟之旅
你敢“管”競品經銷商嗎
經銷商倒戈引發“廝殺”的冷思考
“滅”了經銷商換貨的念頭
衝出一店一策的“樊籠”
竄貨的代價
第四章 決勝終端
一場對市場壟斷者的“誘殺”
以寡克眾：一場驚心動魄的反包圍戰
花樣終端
大賣場：主攻死，側襲生．
“熬死”對手只在毫釐之間叭
無聲的促銷員
第五章 高調促銷
長短結合橫掃市場
高貴的甩賣
降價，降出泉涌般銷量
無人喝彩的積分返禮
一次讓戰略意圖“猝死”的聯合促銷
新貨也八折的促銷選擇
