版權資訊
書 名: 處方藥行銷實戰寶典--處方藥專業化學術推廣
作 者：趙鄭
出版時間： 2009
ISBN: 9787509604823
開本： 16
定價: 38.00 元
內容簡介
相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本。《處方藥行銷實戰寶典——處方藥專業化學術推廣》囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性幫助。《處方藥行銷實戰寶典——處方藥專業化學術推廣》的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。
作者簡介
趙鄭，北大光華管理學院研究生、北師大政治學院博士生。
投身藥品行銷行業至今，致力於中小醫藥企業突困”、“做強”的課題研究，中小醫藥企業代言人。
先後擔任傳媒記者、製藥企業行銷副總經理、上市公司副董事長等職務。
為若干企業量身打造了因地制宜的管理模式和市場行銷方式。具備極強的戰略規劃能力和執行能力，擅於發掘企業現存優勢並進行整合行銷。
勤力筆耕，在國家級媒體上兩年內發稿數百篇，主題圍繞中小醫藥企業組織管理、市場行銷方面的研究。其觀點新穎，解析獨特，緊扣熱點，極富實戰指導作用，被若干企業奉為圭臬。
《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》、《銷售與市場》、《中國經營報》、《財經文摘》、《醫藥採購報》等國家級主流媒體特約撰稿人，《中國行銷傳播網》、《華夏行銷網》、《中國品牌專家網》“新藥行銷”專欄作家。
編輯推薦
中國處方藥專業化學術推廣唯一專著，本土處方藥行銷實戰案例集錦。
目錄
第一篇6年100%增長
第一章中國特色的專業化推廣
第一節醫藥行業形勢分析
第二節新醫改下的藥企何去何從
第三節外企的持續競爭力哪裡來
第四節中外學術推廣面面觀
第二章從實質上認識學術推廣
第一節學術推廣的概念、來源和意義
第二節學術推廣是一項系統工程
第二篇學術推廣載體
第三章繼續醫學教育
第四章專業媒體廣告
第五章循證醫學組織
第六章臨床適應症拓展
第七章多類別會議行銷
第八章專家網路建設
第九章科室科研課題
第十章藥物臨床試驗
第三篇企業學術推廣體系建設
第十一章國外企業市場系統的職能解析
第一節國外企業行銷結構圖例
第二節國外企業行銷結構對比的重點
第十二章企業學術推廣系統組織構造
第一節企業行銷發展階段分析
第二節三大階段中學術推廣系統的構造
第三節項目總監製
第四節產品經理推廣功能
第十三章企業學術推廣隊伍建設
第一節人員招聘
第二節學術推廣講師
第三節學術推廣隊伍培訓
第十四章企業學術推广部門管理
第一節推廣隊員專業化標準
第二節產品經理往哪兒擺
第十五章企業資料庫行銷與競爭情報系統建設
第一節資料庫行銷
第二節競爭情報系統建設
第四篇學術怎么做
第十六章學術概念塑造與論文評價體系建立
第一節學術概念塑造
第二節學術論文的分類、質量鑑定和評價體系的建立
第三節適合做學術概念的藥品類型
第十七章推薦產品設定
第一節SWOT分析
第二節產品生命周期
第三節目標客戶分析
第四節產品定位
第五節競爭層次差異化
第五篇推廣怎么辦
第十八章學術推廣落地方案
第十九章謀略和學術推廣招式
第二十章學術推廣多媒體課件製作
第二十一章學術推廣會議
第一節學術推廣會議的流程
第二節學術推廣會議工作人員的要求
第三節主持人——學術推廣會議中的引導者
第四節學術推廣會議前的物資準備
第五節學術推廣會議場地的選擇和布置
第六節學術推廣會議增值
第二十二章新形勢下的代理商教育
第二十三章各類學術推廣活動實操
第一節針對醫院科室的學術推廣活動
第二節院級產品推廣會
第三節針對重點醫生的學術推廣活動
第四節針對目標地區的學術推廣活動
第五節高端大型會議活動
第二十四章代理制下的學術推廣
第六篇學術推廣常見誤區與外包
第二十五章學術推廣常見誤區
誤區一學術推廣會抑制銷售
誤區二學術推廣小企業玩不起
誤區三學術推廣就是會議行銷
誤區四中藥無法進行學術推廣
誤區五仿製藥做不了學術推廣
第二十六章學術推廣外包
第一節學術推廣外包——打破沉寂的處方藥市場
第二節學術推廣外包——中小企業的又一選擇
第三節學術推廣外包——符合企業管理的模式
參考文獻
後記
……
