內容簡介
《處方藥招商行銷》對新醫改環境下的處方藥招商的現狀和趨勢、醫藥企業現有的招商組織架構進行了分析，提出新的管理模式和應變之策同時，從招商行銷角度，詳細論述了專業化招商的必要性及具體的招商類型、招商模式、招商產品的選擇和對代理商的管理方法等具體操作環節，為醫藥企業在新的市場形勢下提供了全面、系統的招商行銷體系的理念和方案，操作性很強
作者簡介
趙鄭，先後從事傳媒報刊編輯、國有企業標準化管理等工作，投身藥品行銷行業至今，所服務的醫藥企業的銷售業績複合增長率連續六年增長100%，並為若干醫藥企業制定了適合企業自身特點的醫藥管理模式市場行銷方式，受到業內同行的認可。是《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《銷售與市場》《中國經營報》等報刊媒體的特約撰稿人，著有醫學行銷專著《處方藥行銷實戰寶典――專業化推廣》《推廣經理――處方藥專業化推廣》。
圖書目錄
||| 前言
第一篇 審時度勢：處方藥招商何去何從
第一章 新醫改，是機遇更是挑戰
1.1 新醫改下N家歡喜N家愁
1.2 “兩票制”全面推行不是夢
1.3 招投標人圍之爭
1.4 處方藥行銷渠道
1.5 傳統的代理制模式
1.6 佣金代理制時代的到來
第二章 醫藥招商，重在有“道”
2.1 全新的代理範疇
2.2 走專業化招商路線
2.3 破解醫藥企業招商成功的前提
2.4 探尋最具生命力的代理招商模式
第二篇 變革：不在競爭中爆發，就在競爭中消亡
第三章專業化招商平台的打造
3.1 全新代理體制下的組織架
