基本信息
藥品市場行銷技術（第二版）
所屬類別
教材>> 高職 >> 高職製藥與藥學
作者：嚴振 主編 全國醫藥職業技術教育研究會 組織編寫
出版日期：2009年8月 書號：978-7-122-05835-5
開本：16 裝幀：平 版次：2版1次 頁數：312頁
內容簡介
本書以藥品行銷流程為線索，設計了1個藥品市場行銷綜述和藥品市場調查技術、藥品市場開發技術、藥品市場渠道設計技術、藥品市場促銷技術共4個教學項目，並通過16個“小項目”、64個“任務”來講授藥品市場行銷最新理論和行銷實戰技巧；每個“項目”都按照醫藥行銷崗位實際工作任務為載體設計的活動進行，實現行銷理論與藥品行銷實踐的一體化。
本書適合於全國醫藥高等職業技術學院的醫藥經濟管理專業和藥品類其他專業學生使用，同時也可作為醫藥行業的管理者、行銷人員的參考書。
目錄
藥品市場行銷綜述
【基本技術點】2
【案例導入】2
單元一市場行銷基礎知識2
一、市場行銷核心概念2
二、市場行銷觀念7
三、市場行銷與藥品市場行銷11
【小結】17
【小測驗】18
【基本技術點】18
【案例導入】18
單元二藥品市場概述19
一、藥品市場特點19
二、藥品市場的現狀20
【小結】23
【小測驗】23
【基本技術點】23
【案例導入】24
單元三市場行銷的新進展24
一、整合行銷24
二、事件行銷27
三、關係行銷27
四、綠色行銷29
五、網路行銷30
六、DTC與DFC行銷32
【小結】35
【小測驗】35
【基本技術點】36
【案例導入】36
單元四藥品市場行銷管理過程37
一、藥品市場行銷組織37
二、市場行銷管理42
三、藥品市場行銷管理內容43
【小結】53
【小測驗】53
【知識結構圖】54
【實訓課題】54
實訓1：市場行銷觀念辨別54
實訓2：行銷管理重要性認識55
項目一藥品市場調研技術
項目11撰寫藥品市場調研方案58
項目12藥品市場調查前的準備70
項目13實施調查80
項目14調查資料的整理與分析86
項目15撰寫市場調查報告93
【項目結構圖】104
【實訓課題】105
實訓1：OTC終端調查105
實訓2：藥品市場競爭情況調查106
實訓3：醫院進藥流程及其內部影響因素調研107
實訓4：我國感冒藥市場行銷環境調查108
項目二藥品市場開發技術
項目21藥品市場環境分析112
項目22藥品市場需求分析與預測129
項目23藥品市場區隔155
項目24目標市場選擇165
項目25藥品市場定位178
【項目結構圖】202
【實訓課題】203
實訓1：醫院市場開發203
實訓2：OTC終端市場開發204
實訓3：銷售預測207
項目三藥品市場渠道設計技術
項目31制訂渠道設計方案210
項目32渠道成員選擇223
項目33渠道管理方案設計229
【項目結構圖】237
【實訓課題】237
實訓1：羚羊感冒藥分銷渠道設計237
實訓2：藥品招商238
項目四藥品市場促銷技術
項目41藥品促銷方案設計240
項目42消費者的營業推廣254
項目43藥品行銷公共關係261
【項目結構圖】280
【實訓課題】280
實訓1：促銷活動計畫的制訂280
實訓2：公關策劃282
附錄
參考文獻312
