內容簡介
《藍海戰術:打造卓越壽險行銷團隊》以情境再見的形式，形象逼真地模擬了保險公司的具體運作情況，描述了一個團隊從零開始到行銷軍團不斷增長、不斷演變升華的過程，並通過兩位主角——史經理與楊顧問之間的問與答來說明建立團隊該做的事情、會遇到的問題以及應該採取的方法與技巧。《藍海戰術:打造卓越壽險行銷團隊》適合從事壽險工作的人員閱讀，可作為個險經營、團隊管理的參考資料，也可當作培訓教材，供學員學習、研討之用。
編輯推薦
史經理與楊顧問演繹的這部電影帶給你的樂趣和改變比一百本增員說教類圖書更值得期待！《藍海戰術:打造卓越壽險行銷團隊》中有最真實的保險職場情境演繹，最生動的保險人物形象與對白，最具操作性的保險增員策略，最有效的保險團隊管理方法。
作者簡介
梁明禮，台灣東吳大學商用數學系畢業，LIMRA“AMTC培訓”授權講師資格，《保險行銷》雜誌“保險診療室”專欄作者篤行企管顧問公司負責人，工作及成長經歷 1984年，歷任台灣國華人壽行銷員、組訓專員、組訓課長，1987年，歷任台灣國泰人壽組訓專員、組訓課長、營業處經理，之後歷任廣州壽顧問、國際事業部協理併兼任大連分公司總經理，2004年，中國泰康人壽總公司培訓部教育訓練總經理 2007年，泛華保險服務集團培訓中心總經理。著作：1．《破繭——行銷主管必讀的三十二堂課》 2．《團康活動實演手冊》
目錄
緣起
卓越行銷服務部藍圖
團隊發展的第一步——增員
如何推動業務員積極增員
如何提升增員成效
理想的業務員條件
如何進行增員面談與選擇
如何舉辦好增員活動
範例——增員接觸直接篇（餐廳）
範例——增員接觸緣故篇
範例——影響力中心推介
範例——壽險事業說明
範例——增員引進話術
範例——“邁向成功”前瞻報告會細則
範例——創業說明會工作檢查表
組織發展行動方案表
新人培育
如何進行新人培育
如何進行有效輔導
範例——七步輔導法之建議書說明輔導
新人培育行動方案表
活動管理
如何運用“計畫100”
如何使用活動管理工具
如何避免搶單事件發生
如何推廣管理工具
範例——計畫100
範例——銷售活動記錄表
範例——（準）保戶卡
範例——增員卡
範例——索引卡
範例——日拜訪記錄表
管理工具推廣行動方案表
職場訓練
如何提升早會成效
如何進行有效授課
如何運用討論教學法
如何運用角色扮演教學法
如何組建功能小組
……
業務推動
目標管理
尾聲
後記
序言
隨著大陸保險市場的開放，市場競爭越來越激烈，各家壽險公司為了取得理想的業務成果，在個險業務運作上採取了各種措施，如：聘才、獎勵……，雖然取得了一定的成效，但也導致經營成本逐步增高。觀察一般公司大多數的行銷團隊，業務績效和組織發展的表現往往不盡理想：產能太低、人員不穩定，未能符合壽險公司的期待，以致有公司開始思考裁撤個險業務，也有新成立公司從一開始就不涉足個險業務。環顧其癥結點，主要在於以下幾點：
（1）主管經營、管理能力不足，單位未能提供指導方法和技巧，以致主管無法依要求履行自身的工作職責。
（2）主管工作意識不足，單位沒有確實要求與督導，以致主管未能依要求履行自身的工作職責。
（3）業務員素質低，加上單位未能有效培育，以致業務員無法有效面對客戶，產生理想的業績。
（4）業務員工作習慣不佳，單位沒有有效輔導與管理，以致未能依要求履行自身的工作職責進行拜訪。
