基本信息
書名：華為行銷：征戰全球的立體戰術
書號：978-7-111-42630-1
作者：孫凱、豆世紅
開本：16開
出版時間：2013.5
頁數：212頁
出版社：機械工業出版社
內容簡介
華為公司作為中國民族科技企業的一面旗幟，成功地邁入世界500強，並走在通向全球通信行業巔峰的路上。
華為是如何一路走來，在國內橫掃千軍之後，又“走出去”在海外市場開疆闢土而所向披靡的？
本書以作者的親身經歷和翔實的資料，第一次講述了華為公司在高速增長過程中，驚心動魄、跌宕起伏、艱難前行的市場行銷與開拓的故事。
薈萃大量華為海外行銷一線實戰的經典案例，深入剖析，並提煉總結了華為的一套立體行銷戰術，以幫助更多的企業在海內外市場的拓展實踐中穩操勝券，贏得市場。
本書為華為海內外銷售實戰的經典案例，作者對華為經典實戰案例的剖析和方法論進行了提煉總結，使各位行銷精英在海外市場的拓展實踐中“穩操勝券”，贏得市場，幫助更多的企業在海外建立品牌。
作者簡介
孫凱
資深行銷專家，德為管理諮詢公司合伙人，西安交通大學MBA。
華為公司海外政府類項目和商業環境建設體系的創始人之一，10年華為行銷實踐和管理經驗，並成功運作多項海外大型政府類項目。作為華為公司拉美片區大型政府項目及商業環境建設的創始人，為華為開拓海外市場和安全運營總結了豐富經驗並提供了大量實用的方法論。
為中國重汽、中國南車、三一重工、特變電工、南瑞集團、聯合動力、浪潮集團、美的空調等數十家中國工業品企業開拓海外市場提供了諮詢和培訓服務，得到眾多致力於開拓海外市場的企業家們的高度評價和認可，在業界享有較高聲譽。
豆世紅
任職資格管理專家，德為管理諮詢公司創始合伙人，清華大學MBA，廣東省中小企業促進會專家。
創建了華為公司任職資格部，組織實施了華為公司行銷人員任職資格體系、研發人員任職資格體系、管理人員任職資格體系等。成功主持了數百家企業管理諮詢與培訓項目，涉及行銷與研發流程體系、任職資格管理體系、績效薪酬體系等方面。客戶包括：通用汽車、長安汽車、美的電器、方太集團、深圳電信、台達電子、浙大中控、海康威視等。代表著作:《職業化進程設計》《統治：技術商人與華為核心競爭力》。
圖書目錄
前 言 學習華為，決勝海外
第一章 創立品牌 /1
案例1：踏上重塑形象的“新絲綢之路” /2
案例2：持續澆灌，終將結出碩果 /7
案例3：集中炮火，精準打擊 /13
總結與思考：枝繁才能葉茂 /18
第二章 挖掘機會點 /21
案例4：艱難的網路搬遷決策 /22
案例5：發現金礦鑰匙 /28
案例6：使網路最佳化變為市場銷售 /33
總結與思考：做對的事並把事做對 /38
第三章 銷售項目運作 /41
案例7：避實擊虛，撕開市場豁口 /42
案例8：“鐵三角”的威力 /49
案例9：與強者的艱苦對決 /57
總結與思考：成為規範化運作的正規軍 /66
第四章 國際投標 /69
案例10：得而復失的戰果 /70
案例11：“傳道解惑”的標書 /76
案例12：殘酷的“電子競標”鏖戰 /82
總結與思考：靈活掌握遊戲規則 /89
第五章 銷售談判/93
案例13：重改“遊戲規則” /94
案例14：化腐朽為神奇的“欲擒故縱” /102
案例15：利益與風險的平衡 /111
總結與思考：雙贏才算真正的成功 /118
第六章 服務與交付 /121
案例16：有驚無險的地盤保衛戰 /122
案例17：不可能完成的任務 /129
案例18：“燙手山芋”變成“香餑餑” /139
總結與思考：從業務支撐到業務主體 /144
第七章 客戶關係 /149
案例19：注定失敗的單兵作戰 /150
案例20：共贏鋪就的坦途 /158
案例21：於無聲處見分曉 /167
總結與思考：高度決定深度 /173
第八章 政府資源 /177
案例22：打破常規，創造項目 /178
案例23：“引水灌田”帶來市場生機 /184
案例24：一場峰會走活一盤棋 /192
總結與思考：借東風揚帆海外 /197
後 記 國際化行銷人才培養 /200
