基本信息
作 者： 周恆 著
叢 書 名：創新華為系列
出 版 社： 海天出版社
ISBN：9787806978405
出版時間：2006-10-01
版 次：1
頁 數：187
裝 幀：平裝
開 本：16開
介紹
《華為的行銷策略》以理論和實際相結合的筆觸，從行銷策略著手，用獨特的視角揭示了一直自詡為狼的華為在發展過程中捨我其誰的客戶關係行銷、削拼國際市場等一系列獨具特色。
圖書目錄
第一章 行銷戰
一、價格封殺對手
二、農村包圍城市
三、重點打擊主要對手
四、編織客戶關係網
案例連結1：低價成就中興由靈通之王向手機巨子的跨越
案例連結2：百度——競價排名推開市場盈利之窗
第二章 行銷策略
一、細分市場策略
二、定價策略
三、廣告策略
四、產品策略
五、渠道策略
專題連結：華為“東方快車”巡迴展活動
案例連結1：中興——大器晚成的渠道銷售策略
案例連結2：海爾冰櫃——高智慧型產品的城鄉結合之路
第三章 品牌行銷
一、國內：低調的品牌行銷
二、國際：技術+服務+宣傳的品牌之路
案例連結1：Google的口碑戰略：讓誘惑自發傳遞
案例連結2：聯想——積極推行品牌國際化
專題連結：高科技公司如何選擇自己的品牌策略
第四章 客戶關係行銷
一、“普遍客戶”原則
二、縱橫式行銷網路
三、客戶化解決方案
四、客戶培訓機制
五、長期感情投資
專題連結：客戶需求是華為發展的原動力
案例連結：大唐——用戶滿意了，客戶關係就做成了
第五章 會展行銷
一、周密籌備
二、藝術性展示
三、回訪效應
四、會展效益
附錄1：華為分量最重的會展——05CeBIT
附錄2：華彩3G創新業務成就華為霸主地位
專題連結3：企業商業會展的工作要點
第六章 行銷團隊培訓
一、嚴格的培訓制度
二、嚴明的鐵軍作風
三、置換“華為大腦”
四、高淘汰的技能培訓
五、行銷理論和市場演習
案例連結1：思科中國公司的員工培訓之道
案例連結2：獨特的微軟員工培訓體系
專題連結：通信企業銷售人員的培訓內容
第七章 行銷控制
一、盈利性控制
二、銷售效率控制
專題連結：工作日誌法的操作要點
第八章 國際化行銷
一、本土化拓展模式
二、重塑國際化形象
三、直面國際化競爭
四、“價值戰”方略
五、與國際企業聯盟
案例連結1：為達頂峰，思科拓展新的業務領域
案例連結2：聯想的國際化之路
案例連結3：頂風前進——Google的廣泛全球化
第九章 啟示篇
一、開拓市場要善於發揮自身優勢
二、國際化是企業行銷的必然趨勢
三、要紮實做好客戶關係管理工作
四、品牌謀略：由懵懂到積極創牌
參考文獻
後記
