內容簡介
談判並不只是你說哪些話這么簡單，因此《優勢!商務談判英語口語50主題》更關注技巧。《優勢!商務談判英語口語50主題》分為三個部分：談判的技巧和原則、貿易談判、投資談判。你可以根據各個實用的主題學習在各種真實的談判場景下人們所使用的辭彙和語句。更為重要的是，你還可以從中學到各種談判技巧和原則，幫助你成長為優秀的談判人才。
在談判中要被人生吞活剝了的感覺，你有沒有過？很多人都會對談判心生畏懼，尤其是當你需要用非母語的語言來進行談判的時候。一想到要置身於某個談判場景時，你就會膝蓋發抖、冒冷汗嗎？或者你只是想要用地道的英語練習一下談判技巧？這本書就是為你準備的！
《優勢!商務談判英語口語50主題》中的50個主題對話也有助於你學習在真實的生活場景中如何進行交流。每一個主題都是相對獨立的，因此你可以從中挑選對自己最有用的，循序漸進的學習。《優勢!商務談判英語口語50主題》為你提供最為直截實用、朗朗上口的表達方式，你可以將這些新學到的語言以及談判技巧直接運用到日常的工作和生活中。
編輯推薦
《優勢!商務談判英語口語50主題》成功談判的實用良策，智慧交鋒的隨行法寶，王牌暢銷書《商務英語情景口語100主題》作者Amanda Crandell Ju最新力作。英語國際人知性英語·自信表達。談判不是“敵我交鋒”，而應創造雙贏選擇，營造一個氛圍鼓舞大家，共同探索各種可能，壓倒性的觀點絕不存在．不會變通是談判大敵，無望達成協定時要考慮最佳備選方案，永遠別試圖證明別人是錯的，沒有回饋就不要做出讓步，談判開始前設好底線，找對談判對象，否則白費功夫，感到無助或無能為力時怎么辦？，不能過多顧忌對方的感受，排除物質因素干擾，切勿虎頭蛇尾。
英語國際人 知性英語·自信表達
作者簡介
作者：(美國)格蘭戴爾(Amanda Crandell Ju) 譯者：巨小衛
格蘭戴爾，王牌暢銷書《商務英語情景口語100主題》作者，在國際商務領域擁有相當豐富的從業經驗，在跨文化交流中表現尤其突出；曾供職於廣播電台、紙質新聞媒體、美國國會山聯邦政府；近期專攻市場行銷與品牌合併；本科畢業於楊伯翰大學，主修國際文化專業，後在西安外國語大學進修中文；目前已同丈夫定居北京。
目錄
Section 1 第一部分 Negotiation Skills and Principles談判的技巧和原則
Five Key Steps in Principled Negotiation談判的五個關鍵步驟
1 Separate the people from the problem將人和事區分開來
2 Focus on the interests behind the positions關注立場背後的利益
3 Invent options for mutual gain創造雙贏的選擇
4 Use independent standards使用獨立的標準
5 Consider best alternative if negotiation doesn’t reach agreement無望達成協定時考慮最佳備選方案
Four Negotiation Skills to Master談判的四個重要技巧
6 Don’t negotiate against yourself別為難自己
7 Offering a choice給對方提供選擇
8 Never prove the other person wrong不要試圖證明別人的錯誤
9 Don’t give a concession away without receiving one in return沒有回饋就不要做出讓步
10 Establishing limits before you start your negotiation談判開始前設好限制條件
Most Common Mistakes in Negotiation——How to Avoid Them談判中的常見錯誤及防範策略
11 Beginning your negotiation too soon過早開始談判
12 Not negotiating with the right person沒有找對談判對象
13 Not being flexible on a position——locking on固執己見，不會變通
14 Feeling helpless or powerless感到無助或無能為力
15 Worrying about losing control of the negotiation擔心喪失主動權
16 Forgetting your goals or loosing track of getting to them遺忘目標或偏離方向
17 Toomuchworrying aboutthe otherparty’Sfeelings orgoals過多考慮對方的感受和目的
18 Mind going blank——brain freeze大腦一片空白
19 Falling for physical manipulations受物質因素干擾
20 Losing sight of closing the deal忽略了收尾
Section 2 第二部分 Trade Negotiation貿易談判
Building Relationships of Trust建立信任關係
21 Greeting（meeting and receiving）問候（會面和迎接）
22 Introductions介紹
23 Conventions集會
24 Small talk——breaking the ice聊天——打破陌生
25 Finding out more——how to let the other party know you’re interested了解更深——讓別人知道你感興趣
Inquiry詢盤
26 Starting inquiry negotiation開始詢盤
27 Agreement on price價格協定
28 Discussing transportation issues and shipping options討論運輸和貨運
29 Discussing payment options討論支付選擇
30 Checking on shipment status核實貨運狀態
Sealing the Deal成交
31 Making concessions作出讓步
32 Discussing the bottom line討論底線
33 Accepting and confirming the terms接受並確認條件
34 Closing the deal成交
35 Quality control issues質量監控事宜
Section 3 第三部分 Investment Negotiation投資談判
JointVenture合資
36 Finding a partner尋找合伙人
37 Showing interest表示有興趣
38 Discussing terms談條件
39 Establishing a foreign office設立駐外辦事處
Real Estate房地產
40 Getting started開始
41 Property evaluation and selection房產評估和篩選
42 Making an offer出價
43 Closingthe deal成交
Stock Market股市
44 Buying/Selling Stocks買賣股票
45 Short Selling賣空
46 International Markets國際市場
Other Negotiation Topics其他談判
47 Technology Transfer技術轉讓談判
48 Copyright and Patents著作權和專利談判
49 Employment Negotiation雇用談判
50 Negotiating Salary and Benefits工資和福利判斷
