內容介紹
本書系統講述了推銷職業要素，剖析人員推銷的80/20法則，教授怎樣的推銷最有效率。這本書幫助推銷員工全面了解尋找潛在顧客，如何進行會晤、溝通、異議處理。書中詳細講授了談判做單的技巧，強調關係推銷和售後服務的重要，更為推銷人員提供了契約範本。作品目錄
第一章 人員推銷的基本知識第一節 了解人員推銷的基本知識
第二節 你會成為優秀的推銷員嗎
第三節 推銷職業生涯
第二章 尋找潛在顧客
第一節 甄別和尋找潛在顧客
第二節 潛在顧客管理的80/20法則
第三章 會晤溝通與推銷禮儀
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第四章 識別問題及處理異議
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第五章 銷售談判
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第六章 經濟契約的簽訂與管理
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第七章 關係推銷
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