內容提要
本書將告訴你,如何剖析主管、了解他,讓老闆親自向你露肺腑之言,並向你揭露了100種主管的內心想法,並為你提供100個談判與應對之道。讓讓你的主管打開心門,並“敵人”變成貴人,與你肝膽相照,使你的事業蒸蒸日上!
本書將告訴你,什麼才是主管真正的想法,而你又該如何嫻熟地運用溝通技巧與心理分析,避免跟主管爆發衝突,使雙方共同獲利。作者針對每項“主管背後隱藏的秘密”提出十分具體的建議。此外,本書毫無保留地告訴你各種職場必備求生法則:主管行為的背後隱藏了哪些動機?如何看穿主管的管理伎倆,並把它們變成你的機會?如何左右各類型主管,獲得他們的支持?主管的修辭學有哪些?怎樣才是最好的應對之道?如何跟圓滑的主管談判、交涉和溝通?作者以諷刺、詼諧的筆法,帶你窺視主管辦公室里的秘密。
作者簡介
馬丁·維爾勒(Martin Wehrle),曾任職於某知名集團,擔任高級主管。他被各界譽為德國首席職場談判及薪資顧問專家,活躍於電視、廣播及報刊雜誌等媒體。他的前一本著作《加薪的秘訣》曾榮登暢銷書排行榜半年之久。維爾勒曾多次以作家身份榮獲德國新聞學院所頒發的傑出報導獎。
目錄
前言:打開主管心門,和你肝膽相照!
第一部分 主管這種人
第一章 成為主管:出乎意料的事
你的主管:沒教過的領導者
其實主管什麼也不懂
得到主管位置的各種手段
新主管總是戰戰兢兢
繼任者的假想敵
主管是無情而不同情的
第二章 主管的命運:高薪的可憐蟲!
主管是權力孤獨者
主管做什麼都錯
主管好比籠中鳥
主管像只埋首於瑣事間的無頭蒼蠅
幫助蹩腳主管以圖利於自己
精簡管理讓主管發抖
別讓主管蒙在鼓裡
主管要靠員工幫忙
「主管檢驗表」你的主管是條可憐蟲嗎?
第三章 主管的動力:自私世界中的遊戲
主管為什麼成為主管?
主管惟利是圖
主管並不忠誠
主管會議是明爭暗鬥的決戰場
主管的成敗操之在你
主管永遠是個貪心鬼
第二部分 主管是領導者
第四章 領導困境:主管是怎么領導的?
胡蘿蔔或鞭子?
各種管理技巧的真相
到底是誰在管理?
主管究竟何時才管理?
如何讓主管充分授權?
要主管善待你,先好好對待主管
為什麼主管會過分批評你?
工作氣氛佳,工作績效贊
第五章 胡蘿蔔手段:主管激勵員工?終究是一場騙局!
是激勵還是欺騙?
激勵方法的理論依據——馬斯洛和赫茲伯格
救命!激勵方案來噦!
主管如何激勵「駑馬」和「賽馬」?
將激勵用錯了對象
主管的讚美通常是偽鈔
危險的激勵方式:表揚個別員工
激勵者的錦囊妙計
「主管檢驗表」你的主管用騙人的詭計激勵你嗎?
第六章 主管提拔誰?解僱誰?
別讓團隊精神作祟
勤勞的員工反被狗咬
主管與員工的稱呼不能平等
主管最會「排擠」與「欺凌」
主管會開除誰?
主管會提拔誰?
第三部分 主管是難以捉摸的人
第七章 虛幻與真實:謊言炮彈上的主管
主管撒謊,一點也不費事
主管總是做假證
識別謊言的技巧:讓你看穿你的主管!
熱門「主管謊言排行榜」
第八章 怪癖和弱點:正常啦:不然怎么叫主管!
誰能修理主管?
主管缺陷表
第九章 主管的類型
從貓科猛獸到龜類一族
超級巨星:「唯我獨尊!」
教條主義者:「就這樣,其他都不行!」
無能的人:「嗚呼!幸好沒人知道……」
臨陣退縮的人:「先等一下……」
隨興揮灑創意的人:「哈!我有個新點子!」
咆哮的人:「你是怎么想的!」
錙銖必較者:「只有數字才算數!」
保守老爹:「經驗告訴我……」
「主管檢驗表」你的主管屬於哪一型?
第四部分 主管是談判對象
第十章 主管的修辭術:刨造戲尉性開場
角色扮演的參與者
……
第十一章 員工面談:升遷的戰鬥
第十二章 薪資談判:加薪,沒問題!
第十三章 面試:向理想工作衝刺!
書摘
書摘
主管提拔誰?解僱誰?
無論在招聘啟事還是在每周會議上,“團隊精神”都是我要求你們該具
備的特質。我向你們大肆鼓吹著:我們是一個“團隊”,只計全體成績,沒
有什麼比得上我們全員團結一心。
別讓團隊精神作祟
這種情況看起來好像我們公司是個真誠的社交圈、好像“平等”的理想
終於成真,好像你對整個工作團隊成果的貢獻比個人成就還重要。
許多員工對我的說辭深信不疑,他們都被我洗腦了。員工就像勤奮工作
的螞蟻,一隻接著一隻賣力地搬運著食物,為了提供我更多的利益!他們毫
無怨言地擔任每個職務代理人——這是義不容辭的!他們讓進修課程毫無用
武之地,因為他們毫不藏私,傳授其他員工工作訣竅。下班後必須留下來加
班的員工,也絕非孤身奮戰,因為其他同仁會和他一起堅持到最後。
團隊精神作祟得如此徹底,以至於應徵者在自我介紹時,只會更加推崇
“熱愛團隊工作”。獨自漫步林中的人,冒充成以團隊勝負為己任的接力賽
;獨奏者也可以憑空捏造出一個龐大的樂團。藉此好讓我認為:你不是單打
獨斗者,而是團體行動者。
平日,我用自己的方式獎勵你們的團隊精神。比方說,讓你們在大辦公
室里工作。只有思想單純、頭腦簡單的人才會對此大聲喝彩。事實上,團隊
精神差點就發展成惡意的秘密任務:一個人監視著另一個人的行動!
你工作得比別人久,因為沒有任何人想變成“早上最後一個進公司,下
班卻又最早離開”的人。你經常擔心,是否曾利用上班時間打私人電話、不
友善地對待客戶,或者私下誹謗我。每個員工都在暗地裡監視你,他們成了
主管的代理人,變成潛在的間諜。這省下我不少精力,也減少我的不愉快。
“團隊精神”出現,我的願望實現!
你可能也會懷疑:為什麼身為主管的我要極力維護團隊呢?我終究和你
們處於不同的水平,我凌駕於團隊之上,對你們發號施令。可以雇用你,也
可以隨時讓你飯碗不保。我頂著響亮的頭銜,賺取優厚的薪水,甚至還拿著
你們辛苦工作的成果,到高層領導那裡邀功。
我無法一次將二十幾名員工呈報到獎賞名單上,我相信這你能夠理解,
因為要高層一一記住這些名字,對他而言實在太過苛求。但是,我的名字,
他可以記住!特別是,我指望得到下次的升遷機會……!
我過著優厚的生活,吃的是山珍海味,喝的是瓊漿玉液。然而,卻鼓
……