圖書信息
出版社: 中國財政經濟出版社; 第1版 (2003年1月1日)
外文書名: Secrets of Power persuasion for Salespeople
平裝: 231頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7500566662
條形碼: 9787500566663
尺寸: 23.8 x 17 x 1.4 cm
重量: 422 g
作者簡介
作者：(美國)道森 (Dawson Roger) 譯者：施淑芳
羅傑·道森(Roger Dawson)是美國頂尖的談判、說服專家，他的著作包括暢銷書《絕對成交！》(Secrets of Power Negotiating for Salespeople, 麥格勞-希爾出版)，以及其他許多暢銷書籍、教學錄音帶與錄像帶。20多年來，他是稱職的全職演說家，在美國、加拿大、澳洲各地訓練了無數公司主管、經理及業務人員。他擁有美國國家演講人協會(National Speak-ers Association)頒發之專業演講者認證CSP(Certified Speaking Professional)及CPAW榮耀，全世界只有28個人同獲這兩項殊榮。
內容簡介
《練就鐵齒銅牙:銷售完全說服技巧》是一本威力強大又簡單易讀、風趣幽默的書，無論你是經驗豐富的資深銷售，還是初入社會的菜鳥，只要看過這《練就鐵齒銅牙:銷售完全說服技巧》，都可以立即獲得增進銷售的力量，將書中披露的技巧運用在每個業務接觸的場合之中。
媒體評論
書評
羅傑·道森是美國首席的談判與說服專家。在本書中，他將和你分享一些已被證實相當有效的說服技巧，使你無需威脅利誘、無需造假、無需胡說八道，僅憑光明正大就可以成功說服買主。
目錄
你可以從這本書中得到什麼寶藏？
第1篇如何在說服競賽中求生存
1．控制買主的6個神奇關鍵
2．對你的產品保持熱情
3．建立可信度的12個神奇關鍵
4．激發買主的責任感
5．物以稀為貴
6．利用時間壓力
7．分享秘密的藝術
8．聯結的力量
9．一致性的力量
10．說服的神奇關鍵：聯結
11．向評鑑委員會銷售
12．支配買主的8大語言說服技巧
13．了解並破除買主的負面情緒
第2篇 分析買主
14．單純的人vs.多變的人
15．買主的動機是什麼
16．買主是如何作決定的
第3篇 如何成為一個完全說服高手
17．如何讓買主喜歡你
18．展現魅力的12個方法
19．如何培養絕佳的幽默感
20．千萬不要忘記別人的名字
第4篇 學習說服技巧
21．神奇的說服技巧
22．8種說服憤怒買主的方法
23．買主不願意開口的8種理由
24．銷售經理與完全說服高手
完全說服技巧的秘密
