網紅電商[袁國寶著書籍]

《網紅電商》是人民郵電出版社2017年9月出版的圖書，作者為袁國寶。 該書作者從網紅經濟、網紅電商崛起、網紅電商引流技巧、網紅電商商業模式、網紅孵化、“直播+電商”等七大維度入手，剖析了新網紅時代背景下的網紅電商模式落地戰略。

內容簡介

近年來，“網紅經濟”一詞熱度不斷走高。網紅通過廣告、打賞、電商等商業手段取得了驚人的財富，其中網紅電商所爆發出的巨大能量更是讓人感到震撼。與網紅電商高速增長形成鮮明對比的是，傳統電商獲客成本不斷增加，交易額增速明顯放緩。

2016年是網紅電商爆發元年，在網紅經濟大熱風口前，由網紅率領的電商如雨後春筍般出現，網紅電商為傳統電商的轉型升級提供了一種行之有效的落地路徑。《網紅電商：移動互聯時代的內容電商轉型新生態》是作者基於自身的網紅電商從業經驗，結合個人思考和解讀，從網紅經濟背景、網紅電商崛起、網紅電商引流技巧、網紅電商商業模式、網紅孵化、“直播+電商”等七大維度入手，全方位、系統化地剖析了新網紅時代背景下的網紅電商模式落地戰略。本書適合企業品牌行銷、網站運營推廣、網紅店鋪經營、網紅孵化與經紀等相關領域的從業者，有意開展電商業務的傳統企業管理者，以及對移動網際網路、網紅創業感興趣的讀者閱讀。

圖書目錄

第1章　什麼是網紅電商
1.1　網紅電商大時代　2
1.1.1　從注意力經濟到影響力經濟　2
1.1.2　網紅經濟的轉折點來臨　4
1.1.3　網紅電商，一個新物種的誕生　6
1.2　傳統電商的危局　7
1.2.1　傳統電商的危局　7
1.2.2　喝杯咖啡的時間搞懂新商業　8
1.2.3　電商：未來網紅變現的主流模式　9
1.3　廣告引導消費的終結　12
1.3.1　引導消費進化史　12
1.3.2　網紅的原力覺醒　14
1.3.3　冬粉雄兵的供養　16
1.3.4　未來網紅的3種發展方向　17
第2章　電商網紅印鈔機
2.1　揭開電商網紅印鈔真相　22
2.1.1　電商未必要開店　22
2.1.2　網紅的引流套路　23
2.1.3　達人分享式行銷　24
2.1.4　直播的剁手套路　24
2.1.5　網綜的邊看邊買　26
2.1.6　短視頻的病與毒　27
2.1.7　紅人品牌的密碼　28
2.2　電商網紅價值空間　29
2.2.1　網紅狂歡退潮之後　29
2.2.2　直播新政：確保直播行業健康發展　32
2.2.3　商業回歸品效合一　35
2.2.4　內容電商資本風口　36
第3章　電商網紅養成法
3.1　網紅電商的叢林生態　40
3.1.1　網紅店主　40
3.1.2　網紅微商　41
3.1.3　電商達人　43
3.1.4　電商主播　44
3.1.5　網紅社群　46
3.1.6　網紅培訓　48
3.1.7　網紅服務　49
3.2　電商網紅的必殺技　50
3.2.1　網紅店主：你為自己代言　50
3.2.2　電商網綜：內容IP化，IP電商化　52
3.2.3　內容達人：從收集到分享　55
3.2.4　品牌電商：釋放網紅IP的商業價值　59
3.3　社交引流：社交網紅電商的冬粉經濟變現　60
3.3.1　引爆冬粉：網紅經濟時代的消費升級　60
3.3.2　社交紅利：通過口碑傳播提升轉化率　63
3.3.3　冬粉變現：社交電商時代的流量入口　65
3.3.4　冬粉社群：網紅如何打造自己的社群　66
第4章　電商網紅運營寶典
4.1　運營團隊為王　70
4.1.1　選人之術　70
4.1.2　用人之道　72
4.1.3　團隊激勵　74
4.2　發現電商網紅　77
4.2.1　潛在電商網紅的四大標籤　77
4.2.2　網紅推手的選人秘籍　78
4.3　數據化管理：大數據時代的網紅電商運營　80
4.3.1　數據分析：精準把握冬粉特徵與需求　80
4.3.2　數據運營：基於大數據制定產品策略　81
4.3.3　數據最佳化：利用數據提升冬粉轉化率　82
4.4　超級IP：網紅自我定位、品牌傳播與爆款策略　83
4.4.1　IP定位：網紅的自我塑造與商業設計　83
4.4.2　快速傳播：內容為王時代的病毒行銷　86
4.4.3　品牌建設：打破網紅的生命周期魔咒　87
4.4.4　打造爆款：超級IP的內容構建與運營　89
4.5　產品即服務　93
4.5.1　產品質量才是第一位　93
4.5.2　賣貨前的準備　94
4.5.3　服務即行銷　95
第5章　電商網紅冬粉經濟
5.1　冬粉的運營與維護　98
5.1.1　關注與冬粉的區別　98
5.1.2　路轉粉的小技巧　99
5.1.3　讓冬粉尖叫的秘訣　100
5.2　冬粉從哪兒來　101
5.2.1　吃瓜冬粉與買單冬粉　101
5.2.2　電商冬粉圖譜　101
5.2.3　電商網紅吸粉五式　103
5.3　冬粉到底要什麼　104
5.3.1　冬粉的需求　104
5.3.2　互動與同場感　105
5.3.3　冬粉的自我實現　106
5.4　讓冬粉買單的技巧　108
5.4.1　給冬粉一個買單的理由　108
5.4.2　冬粉持續消費的關鍵　109
5.4.3　占領錢包：從個人到家庭　110
5.5　有膽就想冬粉社群　111
5.5.1　社群：從個體意識到集體意識　111
5.5.2　讓冬粉玩起來　112
5.5.3　冬粉社群的裂變　113
第6章　網紅孵化：電商紅人背後的流水線運作模式
6.1　網紅孵化器：“網紅平台化+店鋪專業化”運作　116
6.1.1　造星計畫：網紅孵化的4種運作模式　116
6.1.2　冬粉運營：把冬粉轉化為商品購買力　119
6.1.3　補齊短板：提升店鋪供應鏈管理能力　121
6.2　模式運營：網紅孵化器如何運營網紅店鋪　123
6.2.1　千人千面：淘寶網紅店鋪模式的優勢　123
6.2.2　店鋪運營：提升顧客轉化與產品銷量　126
6.2.3　模式對比：爆款、紅人與偽紅人運營　128
6.3　如涵電商：資本追逐下的網紅電商孵化平台　130
6.3.1　如涵電商：新三板網紅電商第一股　130
6.3.2　運營模式：撬動網紅電商全產業鏈　132
6.3.3　風險分析：如涵電商面臨的三大難題　134
第7章　電商網紅自我修養
7.1　從個人到品牌　138
7.1.1　最好的演技是演自己　138
7.1.2　打破網紅的魔咒　139
7.1.3　個人品牌運營的3種方法　140
7.2　影響力與收入成正比　141
7.2.1　影響力的森林法則　141
7.2.2　影響力與商業價值　142
7.3　遠方風雨兼程　144
7.3.1　網紅六誡　144
7.3.2　電商網紅的一天　145
7.3.3　網紅如何三省於己　147
7.3.4　電商網紅成長日記　148
第8章　“直播+電商”：傳統電商模式的突圍新方向
8.1　直播經濟：“網際網路+泛娛樂”時代的商業新形態　150
8.1.1　直播經濟：全面直播的影響與趨勢　150
8.1.2　內容社群：直播產業鏈的價值核心　154
8.2　運營實踐：直播如何顛覆與重構傳統電商模式　157
8.2.1　直播電商：解決傳統電商模式的痛點　157
8.2.2　模式優勢：直播電商如何賦能商家　160
8.2.3　哪些產品或服務適合直播電商模式　162
8.2.4　金龍魚：直播商業時代的電商新思路　164
8.3　模式變現：引領購物新體驗，構建盈利新模式　167
8.3.1　直播電商的3種主要運營模式　167
8.3.2　新創企業如何掘金直播電商　170
8.3.3　垂直電商如何與直播完美結合　172
8.3.4　各大平台的直播電商模式探索　174
8.4　轉化與留存：網紅主播如何提升電商轉化率　175
8.4.1　轉化留存：直播與電商的完美結合　175
8.4.2　網紅主播如何提升直播間的轉化率　179
8.4.3　網紅主播如何設計與最佳化直播內容　182。

圖書觀點

1、創新變革存在一定的風險,但因循守舊必定會讓企業失去未來。短短几年的時間裡,網紅電商所產生的強大衝擊力,讓很多從事電商的企業家和從業者不得不給予其高度關注。隨著越來越多的創業者及企業巨頭不斷湧入,網紅電商對電商行業競爭格局的顛覆性日益凸現,雖然距離這種全新的商業模式走向成熟還有很長的一段路要走,但這並不妨礙企業快速布局,爭取搶占網紅電商競爭戰略制高點。

2、如何打破當前的發展瓶頸,成為電商從業者面臨的一大時代課題。各路電商玩家也在多個方面進行了嘗試,如阿里、京東等電商巨頭實施渠道下沉戰略,深耕農村市場；品牌商推出產品定製服務,讓消費者自己決定產品顏色、功能、材質甚至是價格；從傳統零售成功轉型而來的國美、蘇寧等實施O2O戰略,探索新零售。目前來看,這些探索都未能取得實質性突破。未來,它們也許會成為主流發展趨勢,但誰又能保證在這個波譎雲詭、急遽變化的商業時代,可以堅持到這些風口的到來呢?

3、網紅電商的出現,無疑為傳統電商的轉型升級提供了一種行之有效的落地途徑。在papi醬、張大奕等網紅群體大量湧現時,很多人將網紅電商視為網紅變現的一種工具,認為其價值僅限於網紅通過線上賣貨獲得一定的財富,但事實絕非如此。當看到淘寶達人、京東達人等相繼上線；品牌商邀請網紅直播,讓用戶“邊看邊買”；通過旗下的網紅引流,網紅孵化公司在淘寶等電商平台瘋狂掘金,就像PC時代的傳統電商、移動網際網路時代的移動電商一般,網紅電商也將在新網紅時代主導商業。

作者簡介

網紅電商[袁國寶著書籍]

袁國寶，NewMedia聯盟創始人，網紅經濟第一人，新媒體行銷和品牌傳播專家，新浪微博百萬冬粉意見領袖，商務部電子商務中心首席專家。

曾任移動夢網新聞中心主編、搜狐微博名人戰略總監、360公司新媒體行銷公關總監。擁有十幾年網際網路行業工作經驗，對網際網路行銷、新媒體、移動網際網路等領域擁有深刻、獨到、系統化的見解。

著有《網紅經濟：移動網際網路時代的千億紅利市場》、《泛娛樂行銷：風口·藍海·運籌》、《超級網紅IP：個人品牌引爆之道》、《引爆獨角獸：指數級企業成長之路》、《重新定義品牌：移動互聯時代的品牌革命》等新媒體暢銷書。