細節行銷：市場行銷中你所不知的一切

定價:20 頁數:202 開本:32開

書名:細節行銷:市場行銷中你所不知的一切
ISBN:750803511
作者:(荷)威廉姆.伯格斯(Willem Burgers)
出版社:華夏出版社
定價:20
頁數:202
出版日期:2004-6-1
版次:
開本:32開
包裝:平裝
簡介:這本書給市場行銷學帶來了一股清新的空氣。它充滿智慧，風趣幽默。具有很強的可讀性和趣味性；它實用，注重企業利潤，不僅是市場行銷經理的秘讀之作，也是任何致力改善企業利潤的人士必讀之作。
本書充滿真知灼見，且簡潔易懂，風趣幽默，令人耳目一新，我向所有的專業行銷人士和非專業行銷人士強烈的推薦這部著作。
威廉姆·伯格斯是中歐國際工商學院*飛利浦教席的市場行銷學教授；他同時在紐約哥倫比亞大學擔任教學工作，教授高級經理工業市場行銷學課程。他普經為眾多的中國和外國知名企業做過諮詢，並在中歐國際工商學陸軍短期培訓設計、講授公司特色課程，這其中包括柯達、漢莎、諾華、巴斯夫、通用電氣、西門子、霍尼維爾、先靈藥業、惠普、聯合利華、索尼、諾基亞、摩托羅拉、伊萊克斯、聯通、步步高、聯想、光明、上海家化、平安保險、深圳路安特柏油公司、新亞藥業、阿明食品和江鈴汽車。他同時也是上海浩特企業管理諮詢公司的首席諮詢顧問。柏唯良教授生於荷蘭，長於荷蘭，在美國學習、工作、教學近15年；1994年以後移居亞洲。
■ 新產品的研發是好的，但新市場的研發則更好。
■ 失去好客戶是壞事，拋棄壞客戶則是好事。
■ 車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份，但洗主衣粉的品牌與你的身份無關。
■ 市場行銷槓桿底線是行銷決策要考慮的關鍵問題，是行銷投資決策的試金石。
■ 降價是最昂貴的市場行銷策略。
■ 利潤比市場份額更加重要。
■ 定價不僅僅是一個簡單的數學問題。
■ 促銷不但可以增加銷售量，而且還可以增強渠道控制力。
■ 小事件件做對，大事自然錯不了。
■ 行銷無小事，事事需重視。
■ 市場行銷的成敗在公司外部，而不是在內部：只有運籌帷幄，才能決勝千里。
■ 出路無處不在，答案就在你身邊，就看你是否有心。
■ 雙贏很好，但到底你贏多少，我贏多少？這是市場行銷的核心問題。
■ 收集有關你的客戶一切知識，並充分利用這些知識。
■ 一個優秀的市場行銷經理應是一個冷靜務實、重試驗的科學家。
■ 更好的產品並不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客戶的功能。
■ 市場領先的地位並不取決於市場規模，而是取決於市場界定。
目錄:
引 言
第1章 市場行銷是什麼
著名的4個P 和4個C
市場行銷是一種經營理念
市場行銷是一門科學
第2章 市場行銷有知識可言嗎
誰都可以做市場行銷
市場行銷知識的散珠碎寶
市場行銷知識的性質與運用
第3章 你的市場
了解你的市場
市場區隔
第4章 促 銷
促銷中的客戶視角
你的廣告會奏效嗎
高明廣告的要素是什麼
針對誰做廣告
媒體選擇：在哪裡做廣告
廣告公司豈是你的合作夥伴
第5章 行銷數學
行銷效率
定價與利潤原理
財務會計與市場行銷：兩種不同的
世界觀
定價不僅僅是一個簡單的數學問題
第6章 分 銷
分銷中的囚徒困境
走出公司
渠道控制力：中國市場上的品牌大戰
後 記