圖書信息
出版社: 深圳出版發行集團，海天出版社; 第1版 (2009年1月1日)
外文書名: Sony Marketing DNA by Shinichiro Yamamura
平裝: 167頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787807471875, 7807471875
條形碼: 9787807471875
尺寸: 20.8 x 14.2 x 1 cm
重量: 222 g
作者簡介
作者：(日本)山村紳一郎 譯者：嚴學平 朱小紅 吳小珊
山村紳一郎，日本作家，1956年出生於東京。1979年畢業於東海大學海洋系海洋資源專業(岩石學專業)。擔任過雜誌採訪記者、攝影記者，1982年成為自由撰稿人。在雜誌社從事記者兼攝影記者工作後，從事有關公司的採訪活動，1984年參加山根一真(報告文學作家)小組活動，從事有關公司的採訪活動和出版策劃等。現在，除了科學、技術領域和以歷史研究為題材的撰稿活動以外，還著手於影視導演等技術指導工作。
內容簡介
《索尼市場行銷DNA》介紹了索尼市場行銷的模式，供廣大讀者閱讀參考。業務越擴大越需要細膩而完善的市場行銷，企業越發展越需要細膩而完善的市場行銷，市場越成熟越需要細膩而完善的市場行銷。
索尼公司為了能在這個變化空前激烈的時代中繼續獨領風騷，採取了果斷決策——成立了“索尼市場行銷株式會社”。
目錄
第一章 走進e時代(網路時代)的市場行銷
急劇變化的市場行銷
劇變的市場和企業素質
何為市場行銷
市場變化與市場行銷的變化
商務環境的變化
商務環境的變化與技術的革新
就業意識和生活方式的變化
技術的革新將導致業務的改變
e時代的市場行銷
在手段和基礎設施等一切都不斷革新的時代
第二章 面向市場行銷變革
SMOJ公司誕生的思想
有設立新公司(SMOT公司)的必要性嗎
SMOJ公司成立的前夕
行銷渠道重組的必要性
變革市場行銷的新體系出台
市場行銷的革命——SMOJ公司的目的和體系
建立精練而高效的管理體系
順應形勢
第三章 當代商業行為的藍本
SMQj公司的業務開展
通過產品的差別化和新價值方案創造市場——Handycam品牌攜帶型攝影機
SONY公司攝影機的歷史
立足於Handycam用戶的未來情況而制定的新戰略
差別化戰略和從模擬信號向數位訊號轉變的戰略
便攜攝影機的數位化
新價值方案——“連線樂趣”
用傳統的、推土機式的市場行銷法變革市場意識——“WEGA”品牌電視機
搞活已經成熟的電視市場
從過去的特麗龍顯像管電視機向平板電視機發展的新時代
大力宣揚產品優點的市場行銷
市場預測和供給鏈管理是有待解決的課題
在零基冒險中如何取勝？——VAIO電腦
改變了消費者的價值觀
盡力學習PC市場
零基的難處與好處
在銷售店這個舞台上挑戰新的成敗——媒體產品和電池
MB市場行銷的大防守範圍
充分發揮品牌優勢
注重不同年齡層的市場行銷和開闢新銷售舞台
打破行業常規創造市場——“MDR·G61”耳機
試驗樣品評價不高
因龐大訂單和擴大生產的需要而進行調整
用以廣告為軸心的市場行銷戰略來創造市場
解決顧客問題的最佳人——專業業務
SONY的市場行銷是從專業開始的
以顧客至上為基礎
始終擁有市場行銷意識
面向21世紀
第四章 挑戰新時代商務
網路商務戰略
SMOJ公司的網路商務
網路商務的關鍵是建立平台
網上超市詮釋新的生活方式——sonyslyle．com
通過和用戶對話開展商務活動
在軟體上詮釋生活方式
通過網路構築市場關係
信息傳送源的索尼導航
注重在國內提供信息和提高品牌形象
建立交流網站
商務模型的創造和提案
SMOJ新商務——網路業務開發部
探詢新商務可能性的“實驗鼠”
為什麼新的嘗試是“sevendream．com”
培養擴大商務領域的SMOJ式的管理
通過溝通建立牢不可破的互信關係
第五章 創造型的市場行銷
創造型的SMOJ公司的市場行銷
關係創造市場
確保基礎實力的深化改革
市場行銷提出的方案
提出新價值方案的市場行銷
支撐“索尼”創造性的市場行銷
提升品牌價值
吸引顧客的市場行銷
何謂吸引顧客
何謂重視顧客觀點
第六章 當市場行銷成為製造產品的那一天
經過精確計算的多樣性
再次揚帆起航——SMOJ公司的第二次創業
後記
