精準行銷三個層面含義
第一，精準的行銷思想，行銷的終極追求就是無行銷的行銷，到達終極思想的過渡就是逐步精準。
第二，精準的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。
第三，就是達到低成本可持續發展的企業目標。 Precision marketing比較恰當地體現了精準行銷的深層次寓意及核心思想。
1.精準行銷就是通過可量化的精確的市場定位技術（market test）突破傳統行銷定位只能定性的局限。
2.精準行銷藉助先進的資料庫技術、網路通訊技術及現代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使行銷達到可度量、可調控等精準要求。擺脫了傳統廣告溝通的高成本束縛，使企業低成本快速增長成為可能。
3.精準行銷的系統手段保持了企業和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性化需求，建立穩定的企業忠實顧客群，實現客戶鏈式反應增值，從而達到企業的長期穩定高速發展的需求。
4.精準行銷藉助現代高效分散物流使企業擺脫繁雜的中間渠道、環節及對傳統行銷模組式行銷組織機構的依賴，實現了個性關懷，極大降低了行銷成本。
精準行銷的個性化體系
1.精準的市場定位體系，市場的區分和定位是現代行銷活動中關鍵的一環。只有對市場進行準確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。
通過對消費者的消費行為的精準衡量和分析，並建立相應的數據體系，通過數據分析進行客戶優選，並通過市場測試驗證來區分所做定位是否準確有效。贏家同盟在精準行銷的實踐中藉助自己開發的 Marketing Test行銷測試系統很好地實現了對產品的精準定位。 Marketing Test系統採用複合的數字理論模型，在模擬真實市場環境過程中得到真實實驗數據。數據模型是以求證行銷為藍本設計的，在小的仿真市場環境下模擬大規模銷售。模擬的市場環境包括：貨架實驗、網路實驗、用戶走訪 DM模擬等（有時還可以採用模擬報紙投放來實現）。
對一個大規模上市的產品，投入很少的測試費用就可以知道上千萬元投入的效果。這就是精準定位的魅力。
2.與顧客建立個性傳播溝通體系。從精準行銷的字義上大家就可以看到，它採用的不是大眾傳播，它要求的是精準。這種傳播大概有以下幾種形式： DM、EDM、直返式廣告、電話、簡訊、網路推廣等。這些東西並不新鮮，DM就是郵件，EDM就是網路郵件。
直返式廣告是對傳統大眾廣告的改良。一般的傳統廣告主要是講自己的產品怎么好，鼓動大家去什麼地方購買。有的也給些打折讓利什麼的優惠。這需要很大的篇幅去做，需要的廣告費當然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個活動讓感興趣的人參與。
直返式廣告的設計核心是活動誘因設計，原則是讓精準定位的人群對廣告感興趣，設計這部分人群感興趣的活動、感興趣的東西，達到讓他們參與的目的，實現我們下一步一對一的溝通。活動誘因指讓特定的客戶感興趣的東西，它更多涉及消費心理研究、購買行為研究。
3.適合一對一分銷的集成銷售組織。開展精準行銷的銷售組織包括兩個核心組成部分：精準行銷顛覆了傳統的框架式行銷組織架構和渠道限制，它必須有一個全面可靠的物流配送及結算系統，另一個是顧客個性溝通主渠道 CALL CENTER。
便捷快速的物流配送體系和可靠的結算體系是精準行銷的兩個主要因素。
傳統行銷關心的是市場份額，而精準行銷關心的是客戶價值和增值。精準行銷的運營核心是 CRM。 CALL CENTER是通過網路技術和電話建立起來的實現和顧客一對一溝通的平台，它的主要職能是處理客戶訂單、解答客戶問題、通過客戶關懷來維繫客戶關係。
精準行銷擺脫了傳統行銷體系對渠道及行銷層級框架組織的過分依賴，實現一對一的分銷。
精準行銷市場區隔和消費者需求
所謂精準行銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在於細分，如何對大眾消費者進行細緻而準確的劃分呢？筆者認為需在市場調查的基礎上對消費者心理和行為調查分析的前提下才能對大眾消費者進行細分、否則市場區隔將是“無本之本”、“無源之水”。對於大眾消費者細分的目的就在於藥廠用最低的資源成本找到最有價值的目標消費者、用最低的行銷成本來為目標消費者提供精準產品和服務、而不是為大眾的消費者提供產品和服務。藥廠集中全部資源攥緊拳頭打向某一點上，取得的是在某一細分市場上的成功而不是在全部市場上的成功。在現實的案例中，想必業內人士都有共同的感受、那就是在投入了大量的資金人力及各種資源進去後，所取得的市場銷售回報卻是很小很小、最終是得不償失。很多時候問題往往都出在缺乏精準的市場調研和對大眾消費者市場區隔。藥廠總是想囊括所有的大眾消費者，最終導致的是該買的沒買、不該買的你怎么去做市場推廣和傳播、做怎樣的銷售推廣他也依然不買、造成藥廠資金資源和人力資源及其它資源的極大浪費。因此在業內精準的藥品行銷理念也就應運而生，為業內人士所共識。精準行銷含蓋了“精準的大眾消費者細分，精準的產品定位和目標消費者定位、精準的廣告傳播和渠道終端攔截”。
精準的前提條件就是大眾消費者市場區隔，即在大眾消費者中你的目標消費者是誰？你給誰提供產品和服務？
在醫藥行業大眾消費者是各有不同的產品和服務現實需求，各有不同對品牌的追求、都有各自不同對產品和服務的心理需求。作為藥廠來說，你是不可能把所有大眾消費者都囊括在你的產品和服務中的。因為你的人力資源、資金資源及銷售資源是極其有限的；不可能滿足所有大眾消費者現實的，心理的需求。因此，藥廠就得在大眾消費者中篩選出你的目標消費者、也即筆者一再提到的市場區隔。市場區隔不是目的，它只是達成行銷目標的手段、通過市場區隔找到藥廠需要為之提供所需產品和服務的目標消費者、滿足他們的差異化需求。藥廠才能集中充足的人力，資金和各方資源、在有限的資源下“一矢中的”提供精準的產品和服務。
在精準市場區隔基礎上，確定藥廠的目標消費者、那接下來藥廠所要考慮的是你要滿足目標消費者的什麼需求？
大眾消費者通過精準的市場區隔後，藥廠經過一系列的市場調研和分析評估、找到了目標消費者對於產品和服務的心理需求和現實需求。目標消費者對於藥品的需求按階梯劃分的話：首先是對於藥品安全性需求；其次是對於藥品療效的需求；再次是對於藥品品牌的需求；最後才是對藥品的心理需求。消費者的需求層次是複雜的，需求也是多樣化的、但醫藥行業消費者總的來說他的需求無外乎就這四種階梯需求層次。在這四種需求層次中目標消費最關心，最關注的是廠家提供產品和服務的是我最需要的、在這需求中他最為關注的是藥品的安全性和藥品的療效、這個是目標消費者最大的現實需求。因此，藥廠通過市場區隔、確定了目標消費者的需求、如果滿足了這些現實而最基本的需求、才談得上滿足目標消費者的其它延伸需求、即消費者對於藥品的品牌和心理需求。
搜尋引擎取代入口網站把點擊的價值發展到了新的高度。廣告讓Google一飛沖天，整個網路廣告業也由此獲得了長足的進展。其操作過程首先是廣告商對關鍵字進行競標，例如“汽車”或“邁阿密酒店”等，當網際網路用戶鍵入這些辭彙，他們的廣告將隨著搜尋結果一起出現。他們按照雙方所議定的價格，依照廣告的點擊次數向搜尋引擎付費。
精準行銷就是讓用戶在搜尋的時候可以看到你的廣告，直接點擊做到精確、準確無懈可擊。網視互動商城會為你提供真正的精準行銷，實現精準並存。
