來電付費行銷

來電付費行銷

來電付費行銷，簡稱：來電付費廣告，又稱為PPC，是指廣告主依據意向客戶來電數量支付廣告費用的一種新型網路效果行銷。它不僅顛覆了傳統廣告成本未知性也極大的改善了現有網路效果行銷格局，成為同CPS（銷售分成）同級別的網路效果行銷。它的出現已經對諸如CPC(點擊付費)、CPM（展示付費）傳統網路廣告產生一定衝擊，實現了及時性，互動性為一體的精準行銷。

概述:

按來電付費，英文“Pay-Per-Call”，簡稱“PPC”是2002年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，但由於第一次網路泡沫出現，使其並未得到較大發展。但從08年經濟危機後，中小企業受到極大衝擊，加之各種營業成本的增長，給來電付費效果行銷一個很好的發展空間。所以目前國內PPC業務已經取得很大成就，其優勢在於無論展示、點擊都完全免費，而是當廣告瀏覽者致電給廣告主後，再收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式，這大大提升了成單幾率，是中小企業及服務行業目前最好的廣告形式之一。

這個效果，就是廣告創造的“溝通機會”，它不僅給廣告主帶來一次實實在在的潛在購買機會，而且與客戶的對話溝通中，能夠了解客戶的需求，傾聽客戶的意見和建議，這些，對廣告主來講，比一大堆展示點擊報告有價值得多。按來電付費，首次讓廣告主親自參與廣告行銷的過程，成敗與否，廣告主都認為相當值得！

於是，2009年迎來了一個來電付費廣告發展期，很多網路公司紛紛試水，經過三年發展很多公司並沒有真正的走下來，為數不多的如大業盛德取得了成功，並在穩步推進來電付費行銷的發展。

簡單地說，就是企業按意向客戶的來電次數支付廣告費。“我們利用企業最常用的溝通工具——電話，作為廣告傳播的通道，也把企業跟消費者的直接對話作為一個廣告過程，完全顛覆了傳統廣告的不及時、不精準的缺點。

市場前景：

中國網際網路信息中心(CNNIC)發布第31次網際網路調查報告(以下簡稱“報告”)，報告稱截至2012年12月底，我國網民規模達5.64億，網際網路普及率為42.1%，較2011年底提升3.8個百分點。與此同時，一個更加龐大的數字也擺在面前，固定電話用戶達到6億，預計年底智慧型手機用戶可達5億，如此龐大的數據擺在來電付費行銷面前的將是一個超過300億的市場價值。、

同時，“大業盛德”王總認為：“關注中小企業來電付費行銷也許是下一個阿里巴巴到底在哪裡的關鍵。信息化的浪潮雖然普及了15年，但是網路在中國中小企業中的普及率已經套用率並不高，很多企業都還是以電話銷售、上門銷售為主，並沒有很好的套用網路。”

這一切都預示著，在電話上作文章 ，將比網際網路擁有更加龐大的目標群和精準的投放效果。因為來電付費行銷更關注終端用戶的發展，用終端用戶去吸引更多的商業用戶進來，而其他對手的發展可能太關注商業用戶，需要商戶先付錢給他們，商戶卻還沒有體會到這個業務的好處，他無法評估這個價值所在。而大業盛德來電付費行銷正是反其道而行，隨著智慧型手機的廣泛套用，一鍵撥號預約諮詢得到更好的解決，來電付費行銷將變的無處不在。

王總向記者透露：“據美國第三方調查機構預計，來電付費行銷業務的市場規模在2015年將達到400億美元。在中國，這個數字肯定不會不低於500百個億。”諸如大業盛德這樣的來電付費行銷企業實現了，建站不收費，策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有給您帶來有效客戶電話才收費。

然而作為一個新興的行業，或者說一個創新的模式，還有待於更多企業去認識和體驗。“因為來電付費行銷只有建立一定的規模，才能夠產生倍增效應，這也是來電廣告尋求融資的一個出發點。”

相信在未來的2-3年裡，像“大業盛德“一樣的公司一定可以改變現有網路行銷格局，掀起新一輪網路行銷革命。而與此同時，那些先知先覺的企業老闆們，如果能夠第一時間駕馭好PPC來電付費行銷這種行銷服務，勢必在自己所在的行業內，可以快速發展和領先自己的競爭對手。

客戶範圍：

據統計數據顯示，目前來電付費行銷在國內已有超過數十家企業提供相關服務，但真正能夠取得市場認可的卻為數不多。目前該服務的主要提供商大業盛德透漏，該服務主要客戶集中在服務行業，諸如教育、醫療、地產、生活服務等，然而未來更加龐大的市場需求則在企業之間。就像阿里巴巴一樣，他為企業主們提供了一個告知平台，而來電付費行銷進入B2B行業提供的將是上門的客戶，這正應了阿里的“讓天下沒有難做的生意”來電付費行銷必會更進一步，完成網路行銷的一次新飛躍。

適合客戶範圍：教育、醫療、地產、汽車、生活服務。