競爭性降價

競爭性降價是企業為與競爭對手爭奪顧客和產品銷售市場而採取一種降價銷售措施。

競爭性降價的運用

市場競爭很大的程度上是價格的競爭，絕大多數顧客在市場買東西總是要貨比三家的，不僅是比產品質量，更重要的是比產品的價格。比如，競爭對手同型號的拖拉機產品賣價5000元，而本企業同型號賣價6000元，本來樂於購買你的拖拉機的顧客，也會因競爭對手的便宜而被搶走。在這種情況下，你不降低產品價格，就會在競爭中處於不利地位，甚至會造成經營上的失敗。因此，密切結合競爭對手的產品銷售價格，根據需要而適時、適當地降低產品價格，有利於提高產品的競爭力，鞏固本企業產品在市場上的地位。

企業在實行競爭性降價促銷時，應注意兩個問題：第一，競爭對手同類同質量產品的價格比本企業產品的價格低，而又導致本企業產品銷售量明顯下降時，即可考慮採取相應的競爭性降價措施。第二，本企業產品價格降低的程度，應比競爭對手同類同質量產品的價格相一致或稍低一點為尺度；且不可降得太低，這樣一方面可能會造成與競爭對手之間搞攀比降價促銷，帶動產品價格跌落到保本警戒線之下，另一方面會顯著降低營業收益。