基本信息
書名：《神啦!萬能的需求心理學》
作者： 曾獻
ISBN： 978-7564-213794
出版社： 上海財經大學出版社
出版日期： 2012-08
定價：29.80元
分類：心理學，心理學通俗讀物
內容簡介
美國著名心理學家馬斯洛提出了需求層次理論，該書作者曾獻則對該理論進行了更深刻更有趣的研究。作者認為，在結構上人類社會是動物社會的盜版，從對動物世界和人類的對比當中，作者發現了更為複雜的人類需求，並將他們歸納為：“曾獻需求結構圖”。該圖已經申請專利。
套用這個圖表，許多人類社會複雜有趣的問題都得到了完美的解釋。比如，為什麼富人以“瘦”為美，窮人以“胖”為美？為什麼女人傾向於“忠貞”，男人傾向於“花心”，為什麼東方人“把人當神”，西方人“把神當人”。
這個理論的美妙之處在於幾乎可以用來解釋人類的所有行為和心理，因為它從根源上解構了人這種神奇的物種。建立在動物學基礎上的這個理論最大的套用就是在品牌推廣上。《神啦!萬能的需求心理學》用該理論剖析了大量的廣告案例和品牌戰略，是一本既通俗有趣又有很強工具性和指導性的行為學與品牌學著作。
圖書目錄
序言 一個腦袋，三個靈魂
第一篇 需求心理學
第一章
為什麼窮人以“胖”為美，富人以“瘦”為美——快樂需求
第一節
為什麼過去“鄉下人”吃野菜，現在“城裡人”吃野菜——生理需求
為什麼活著，為了一切；一切，為了活著——存活需求
為什麼富人喜歡少生，窮人喜歡多生——繁育需求
為什麼有人怕坐安全的飛機，沒人怕坐危險的汽車——安全需求
為什麼50歲前，用健康換金錢；50歲後，用金錢換健康——健康需求
為什麼沒事兒喜歡“遛彎兒”，有事兒喜歡“抄近道”——便捷需求
為什麼女人傾向於“專情”，男人傾向於“多情”——享受需求
第二節
為什麼50%的人喜看“好訊息”，100%的人喜看“壞訊息”——心理需求
為什麼甜葡萄是“酸”的，酸檸檬是“甜”的——情感需求
為什麼喜歡“悲劇”的人少，喜歡“喜劇”的人多——樂趣需求
女人，為什麼上愛穿“露腰衫”，下愛穿“高跟鞋”——美感需求
曖昧，為什麼比“愛情”少一點，比“友情”多一點——友情需求
為什麼女兒和爸爸親，兒子和媽媽親——親情需求
為什麼男人多喜歡“小女人”，女人多喜歡“大男人”——愛情需求
第二章
為什麼在家只喝“二鍋頭”，在外就喝“人頭馬”——利益需求
第一節
為什麼中國人善賣“硬性產品”，美國人善賣“軟性產品”——生存需求
為什麼出要用“小斗”，進要用“大斗”——效益需求
為什麼多數人喜歡“鐵飯碗”，少數人喜歡“泥飯碗”——職業需求
書籍，為什麼有人喜歡“看而不買”，有人喜歡“買而不看”——占有需求
為什麼有人喜歡花明天的錢，有人喜歡花昨天的錢——安定需求
金錢，為什麼有時是一個善仆，有時是一個惡主——財富需求
為什麼財富的獲取可憑“基因”，權力的獲取只憑“知識”——知識需求
第二節
為什麼吃得越多，“胃口”越小；賺得越多，“胃口”越大——發展需求
為什麼一百萬買“房子”，一千萬買“鄰居”——社交需求
為什麼男人有錢，女人裙子變短；男人沒有錢，女人裙子變長——時尚需求
為什麼有人喜歡“與上比”，有人喜歡“與下比”——成功需求
約會，為什麼有時需要“早到”，有時需要“晚到”——地位需求
為什麼有權之後，想有“錢”；有錢之後，想有“權”——權力需求
為什麼只想當第一，不想當第二——名望需求
第三章
鐵達尼號：為什麼女人有“權利”活，男人有“義務”死——意義需求
第一節
為什麼既想當“魔鬼”，又想當“天使”——人格需求
夏利，為什麼停在村里“長臉”，開到城裡“掉價”——尊嚴需求
為什麼學好要三年，學壞只三天——道德需求
為什麼女人視一妻一夫為權利，男人視一夫一妻為義務——權利需求
為什麼左手把錢“摟進來”，右手卻把錢“撒出去”——義務需求
為什麼既要對得起自己，又要對得起他人——品位需求
為什麼過去，誰“窮”誰光榮；現在，誰“富”誰光榮——榮譽需求
第二節
為什麼有人主張“寧我負人”，有人主張“寧人負我”——信念需求
為什麼公說公有理，婆說婆有理——觀念需求
為什麼有人“喜歡”過生日，有人“討厭”過生日——心態需求
為什麼沒錢的，衣服要比“好”；有錢的，衣服要比“爛”——個性需求
華人，為什麼有時被視為“白人”，有時被視為“黑人”——歸屬需求
為什麼富人以“效率”為理想，窮人以“平等”為理想——理想需求
為什麼東方人“把人當神”，西方人“把神當人”——信仰需求
第二篇 品牌定位學
第四章
需求結構理論
第五章
需求定位理論
衍生定位方法
正向衍生定位vs反向衍生定位
為什麼要實施需求衍生定位
第六章
需求定位理論PK心智定位理論
心智定位理論的一個盲區
品牌延伸的是與非
圖騰：人的品牌
第七章
多維定位理論
多個維度、多個角度
麥當勞“變臉”的秘密
破解廣告界的哥德巴赫猜想
附錄
人類社會是動物社會的“升級版”
