社交中的100個心理謀略

社交中的100個心理謀略

《社交中的100個心理謀略》是2010年中國致公出版社出版的圖書,作者是毛芝海。

基本信息

圖書信息

社交中的100個心理謀略社交中的100個心理謀略
書 名: 社交中的100個心理謀略

作 者:毛芝海

出版社中國致公出版社

出版時間: 2010年06月

ISBN: 9721201799333

開本: 16開

定價: 32.80 元

內容簡介

《社交中的100個心理謀略》教你巧用心理效應,提升個人魅力;掌握心理原理,增加使人信服的資本;解讀心理密碼,找到準確的人心透視法;引發心理共鳴,拉近與他人的距離;妙用心理暗示,間接地達成目的;洞察心理需求,用低姿態換取實際價值;善用心理感化,從情感上打動對方;突破心理防線,讓別人從內心裡接納你;識別心理陷阱,才能避免深陷其中;進行心理交鋒,在心智的較量中戰勝對手;吃透心理定律,夯實你的成功基礎;操縱心理影響,通過改變情緒來改變生活。

圖書目錄

第一章 巧用心理效應,提升個人魅力

心理效應是社會生活當中較為常見的心理現象和規律。它指的是由於某種人物或事物的行為或作用,引起其他人物或事物產生相應變化的因果反應或連鎖反應。它具有積極與消極兩個方面的意義。因此,正確地了解、掌握並利用心理效應,對於我們的生活和工作具有非常重要的意義。不同的人際互動情境,有各種獨特有效的心理策略,只要你能巧妙地運用神奇的心理效應,就能征服人心、化解衝突,從而更好地發揮個人魅力與影響力。

1.用好“首因效應”,讓第一形象深入人心

2.熟諳“近因效應”,用最近的交往,加深別人對你的好感

3.運用“禁果效應”,才華半露更能獲得崇拜

4.借用“名人效應”,擴大自身的影響力

5.用好“焦點效應”,讓自己脫穎而出

6.利用“馬太效應”,先立名聲後做事

7.藉助“凡勃倫效應”,讓別人對你刮目相看

8.巧用“冷熱水效應”,可以獲得對方的好評

9.妙用“凹地效應”,為自己凝聚職場人氣

10.利用“錨定效應”,在他人心中建立良好形象

第二章 掌握心理原理,增加使人信服的資本

在現實生活中,有些人總是很有“心計”,他們即使不給你什麼恩惠,卻也會變著法子叫你對他們感恩戴德。這是由於他們掌握了心理學原理的緣故。其實,人際關係中各種各樣的問題,都與心理學有著千絲萬縷的聯繫,一旦掌握了相關的心理學原理,許多難題就會迎刃而解。可以說,心理學原理是心理學中最實用、最貼近生活的知識。當你資金不如他人,實力不如他人時,只要你能掌握對方的心理,就一定能立於不敗之地。

11.“登門檻效應”:“引誘”對方先同意小要求,就有可能同意大請求

12.“留面子效應”:想得尺先要寸,往往能達到目的

13.運用互惠原理,讓對方產生必須回報你的負債感

14.利用“承諾和一致原理”,迫使他人履行自己的承諾

15.得失平衡原則:給人好處,要給得恰到好處

16.“改宗效應”:當大多數人贊同的時候,你的反對更具有價值

17.先給人一種“占便宜”的感覺,然後再賺取大利

18.製造“短缺現象”,從而挑起人們的購買慾

19.套用“增減原則”,逐步增加別人對你的好感

第三章 解讀心理密碼,找到準確的人心透視法

在人際交往中,懂得如何推理和判斷是察言觀色所追求的頂級技藝。言談能告訴你一個人的性格、品質及至流露內心情緒。對他人的表情、手勢、動作等有較為敏銳細緻的觀察,是掌握對方意圖的先決條件。人的服飾同樣有助於我們觀人入微,進而識別他人的整體。在日常生活中,我們要養成多聽多看的習慣,清楚地了解別人的內心,便會掌握他們的動態,搶在別人之前出手,被動的就不會是自己。

20.從細微處看人,可以看出一個人的本質

21.恰到好處地提問,就能逐步探明對方的本意

22.服裝語言:從對方的著裝中獲得第一手資料

23.心理摩意:以行為和語言相對照,能正確地透視內心

24.心理措辭:從說話中揣摩出對方的內心真意

25.察言觀色:當人在心情好時,對外界信息很容易接收

26.肢體語言:向人提出某種請求,可從體態判斷事態

第四章 引發心理共鳴,拉近與他人的距離

人際交往中的喜歡與厭惡,接近與疏遠是相互的。因此,要成為受人喜歡的人,必須要將注意力從自己身上轉移到別人身上。原則上是要拿對方感興趣之事當做話題,讓他感覺到自己的重要。在滿足了別人的自尊心之後,很多難題就會迎刃而解。如果我們能進一步表明自己與對方的態度和價值觀相同,就會使對方感覺到你與他有更多的相似性,從而能很快地縮小與你的心理距離,使其更願意同你接近,從而結成良好的人際關係。

27.互動原則:只有你對別人感興趣,別人才會覺得你有趣

28.“自己人效應”:與人“套套近乎”,使你成為他的“自己人”

29.“親和效應”:配合別人的感受方式,建立自身的親和力

30.掌握“空間心理學”,對如何影響別人十分重要

31.同步行為:用相似的肢體語言,引發對方的好感

32.“多看效應”:見面時間長,不如見面次數多更有效

33.“幽默效應”:用自嘲的方式自謙,營造良好的交際氛圍

34.“同情心效應”:激發別人的同情心,爭取利益就容易成功

35.“互酬互動效應”:常說“謝謝”,能引起人際關係的良性互動

第五章 妙用心理暗示,問接地達成目的

所謂心理暗示,是指在無對抗的條件下,通過語言、行動、表情或某種特殊符號,對他人的心理和行為發生影響。積極的心理暗示具有一種巨大的能量,它能夠使人獲得一種向上的動力。所以,如果要影響一個人的行為,不如給他一個積極的暗示,引導他成為一個真正出色的人。在人際交往中,任何一種意思都可以含蓄隱晦地表達,委婉地表達自己的意思,就有可能收到預期的效果。

36.“羅森塔爾效應”:對人的評價和期望,能直接影響到對方的成長

37.“貼標籤效應”:當人被冠以某種名譽,就會使自己的行為與名譽相一致

38.“模糊暗示”:彈性表達要比明確命令更有效果

39.“權威效應”:想改變對方的態度,權威的力量遠遠勝過自身

40.委婉地表達自己的意思,令聽話者感到你是在為他著想

41.在不經意中讓對方唱“主角”,你才是真正的主角

42.先表示你的同情,再拒絕就不會傷害他

43.堅持自己的原則,不一定要傷害別人的面子

第六章 洞察心理需求,用低姿態換取實際價值

在人際交往中,你的言行要考慮到對方的感受,且不可使對方心理失衡。在指出別人錯了的時候,應該放低姿態,這樣將會收到神奇的效果。要想進一步矯正某人的缺點,不妨先讚美其優點。巧妙地令對方覺得自己很重要,能使你贏得友誼與合作。與他人交往,你更要學會觀察對方,傾聽對方的心聲,通過這些情況來掌握並滿足他人內心深處真正的需要。先照顧好別人的欲望,自己才有獲得更多利益的可能。

44.指出別人錯了的時候,不要說我比你更聰明

45.想增加自己的利益,必須先正視別人的欲望

46.“需求效應”:請求別人幫一個忙,為自己贏得友誼

47.把自己的得意事放在心裡,說出別人的得意事

48.“夾心餅”策略:想矯正別人的缺點,不妨先讚美他的優點

49.若要指揮一個人,最大的秘訣就是服從他

50.費斯諾定理:不要喋喋不休,會傾聽的人其實收穫最大

51.你的感謝與謙卑,正好讓別人吃下一顆定心丸

第七章 善於用心理感化,從情感上打動對方

……

第八章 突破心理防線,讓別人從內心理接納你

第九章 識別心理陷阱,才能避免沉陷其中

第十章 行進心理交鋒,在心智的較量中戰勝對手

第十一章 吃透心理定律,夯實你的成功基礎

第十二章 操縱心理影響,通過改變情緒來改變生活

主要參考文獻

……

相關詞條

相關搜尋

熱門詞條

聯絡我們