原文
夫知人之性，莫難查焉。美惡既殊，情貌不一；
有溫良而為詐者，有外恭而內自欺者，有外勇而內怯者，有盡力而不忠者。
然知人之道有七焉：一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辨而觀其變；
三曰，資之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍福而觀其勇；
五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；
七曰，期之以事以觀其信。 ——諸葛亮《知人性》
翻譯
世界上沒有比真正地了解一個人的本性還要困難的事情。每個人的善、惡程度不同，本性與外表也是不統一的。有的人外貌溫良卻行為奸詐，有的人情態恭謙卻心懷欺騙，有的人看上去很勇敢而實際上卻很怯懦，有的人似乎已竭盡全力但實際上卻另有圖謀。然而，了解一個人的本性還是有七條辦法的：用離間的辦法詢問他對某事的看法，以考察他的志向、立場；用激烈的言辭故意激怒他，以考察他的氣度、應變的能力；就某個計畫向他諮詢，徵求他的意見，以考察他的學識；告訴他大禍臨頭，以考察他的膽識、勇氣；利用喝酒的機會，使他大醉，以觀察他的本性、修養；用利益對他進行引誘，以考察他是否清廉；把某件事情交付給他去辦，以考察他是否有信用，值得信任。
解析
一曰“間之以是非而觀其志”，即用間離的辦法詢問他對某事的看法，以考察他的志向、立場。志向專一，立場堅定，是事業成功的根本。那些“牆頭草”式的人物，隨風搖動，忽而東、忽而西，是不可與交，也難成一事的。然而，這些人往往善於察言觀色，附炎趨勢，表面上甜言蜜語，偽裝得惟妙惟肖。只有“間之一是非”，將其置於大是大面前，才能辨其真偽。
二是“窮之以辭辨而觀其變”，即用激烈的言詞激怒他，以考察他的氣度和應變能力。有的人受到激烈言詞刺激，就象烈性炸藥，一點就爆，爆完後也就煙消雲散了。有的人卻氣度恢弘，沉著應變，不上火，不冒煙，從從容容地論辨，以取得勝利。諸葛亮“舌戰群儒”時，面對“明槍暗箭”，表現了何等的迷人氣度和應變能力！在今天的市場競爭舞台上，不能隨機應變的人，是一時一刻都難站穩腳跟的。
三是“咨之以計謀而觀其識”，即就某項計畫、決策和措施，向他諮詢，並徵求意見，以考察他的學識水平。一個企業搞技術改造或產品開發，一般要選擇二至三個方案進行可行性分析。如何取捨？往往在這個時候，最能檢驗一個人的經驗積累和學識水平。那些平時誇誇其談，“咨之以計謀”而猶猶豫豫，不能裁決，沒有豐富經驗和真才實學的人，是不足重任的。
四是“告之以禍難而觀其勇”，即告訴他大禍臨頭，以考察他的膽識和勇氣。一個人的真正膽識和勇氣，都是在危難之時表現出來的。那些平時拍胸脯、舞拳頭，好似英雄的“好漢”，不過是“葉公好龍”而已。企業面臨轉產，面臨倒閉，如何力挽危局，轉敗為勝？只有臨危不懼，處驚不變，敢於面對現實，勇闖難關的人，才是真正有為的勇士。
五是“醉之以酒而觀其性”，即利用喝酒的機會，使他大醉，以觀察他的本性和修養。有位詩人曾經寫過一首詩，說有的人“醉了時醒著，醒著時醉著”。現實生活中，的確有些人平時說官話，甚至說胡話，而醉了時才掏真心話，正所謂“人生隔胸腔，對面萬千里，惟有醉後言，謬誤也至理”。
六是“臨之以利而觀其廉”，即用利益對他進行引誘，以觀察他是否清廉。“利”對於任何人來說，都是必須的，都具有誘惑力，問題是如何去取。君子愛財，取之有道。靠誠實勞動去獲得利益，無尚光榮；靠貪污受賄，非常可恥。只有為官清廉，才能取信於民。一個在“利”面前，伸出骯髒之手的人，怎么可以擔當重任呢！
七是“期之以事而觀其信”，即把某件事情交付給他去辦，以考察他是否有信用。“人而無信，不知其可”。信用，是作人交友的基本準則。如果一個企業管理者不恪守信用，說了不算，定了不乾，誰還能夠依託呢？聽聽一個人怎么說的，看看這件事他是怎么做的，就可以知道他有無信用。無信用之人，任何事情都不可託付。
作者
諸葛亮，字孔明，號臥龍（也作伏龍），漢族，琅琊陽都（今山東臨沂市沂南縣）人，三國時期蜀漢丞相，傑出的政治家、軍事家、發明家、文學家。在世時被封為武鄉侯，死後追謚忠武侯。後來東晉政權推崇諸葛亮軍事才能，特追封他為武興王。諸葛亮為匡扶蜀漢政權，嘔心瀝血、鞠躬盡瘁、死而後已。其代表作有《前出師表》、《後出師表》、《誡子書》等；曾發明木牛流馬等，並改造連弩，可一弩十矢俱發。諸葛亮在後世受到極大的尊崇，成為後世忠臣楷模，智慧化身。成都有武侯祠，杜甫作千古名篇《蜀相》讚揚諸葛亮。
