內容簡介
《眾人捧場大業成:人際操控密碼解讀》中年輕人問企業家能否同他見上一面，說作為一個立志於成就一番事業的年輕人，希望能向他討教一些成功的秘訣。年輕人以為自己的冒昧請求將遭到拒絕，但企業家回答：“除了周二下午，在這周內你什麼時間來都沒有問題，當然，你來之前最好能打個電話給我的秘書，以確定一下具體時間。”這位企業家簡直太不可思議，年輕人從未見過哪位企業家有這么多空餘時間能讓一個素未謀面的年輕人隨意挑選。他被迷住了，決心去見一見這位傳說中的企業家。
《眾人捧場大業成:人際操控密碼解讀》闡述偶然的成功靠運，必然的成功靠人，人的核心在於人性，使用人性，操控人脈，必成大業
作者簡介
俞凌雄，投資家/領袖型企業家/創業家導師，匯聚投資控股集團/董事長，青海省慈善總會/名譽會長，匯聚慈善基金/聯合創始人，浙商研究會/高級榮譽顧問，廣東寧波商會/總顧問。
圖書目錄
1 你的命運掌握在別人手中
No.1 這個世界上沒有“全能冠軍”
No.2 鬼才相信“零和遊戲”
No.3 做事不等於成事
No.4 “人脈”的槓桿作用
No.5 貴人離你並不遠
No.6 別輕易動用人情銀行
No.7 善念播種，結出美麗果實
2 來簽訂一份“靈魂契約”
No.1 朋友“一個也不能多”
No.2 可以功利，但不可以不微笑
No.3 如何動人就要如何待人
No.4 無法輕視的“小人物”
No.5 好性格成就好人脈
No.6 絕對的強勢不如友善的溝通
No.7 萬能黏合劑——同情和愛
3 人脈就是財脈，人脈就是命脈
人脈就是財脈，人脈就是命脈
No.1 讀懂最重要的財富密碼
No.2發掘人脈寶藏
No.3用“人氣”成就“生計”
No.4用人脈儲存能量
No.5零成本的生產力——人際關係
No.6晴天“留人”，雨天“借傘”
No.7聚攏能夠幫助你的人
No.8做一個有素質的“偽君子”
4跑馬圈地，為你“量身定製”人脈
No.1 籠絡優勢互補型朋友
No.2“跑馬圈地”——拓寬人際交往的範圍
No.3再窮也要站在富人堆里
No.4網路人脈不可忘
No.5 自信才能招來朋友
No.6鍛制你的“鑽石名片”
5圈子對了，事兒就成了
No.1 中西方的“圈子”
No.2 斬不斷、理還亂（親戚圈）
No.3沒有永恆的朋友，只有永恆的利益？（朋友圈）
No.4遇見改變人生的“導師”（師生圈）
No.5十年寒窗有多少真交情？（同學圈）
No.6親不親，故鄉人（老鄉圈）
No.7把對手變成你的貴人（職業圈）
No.8臭味相投的鐵桿（興趣圈
No.9潛伏在對門的是誰？（鄰居圈）
6別獨自用餐——人脈“投資學”
……
7 5分鐘就看穿他——人脈攻心術
8 一切都在你的掌控之中——人脈操縱術
9 關係網上的鐵絲——人脈黃金法則
序言
和自己簽訂一份靈魂契約
有這樣一位年輕人，他立志要成功，他一直在致力於尋找一位擁有人脈的成功人士，向他學習擴展人脈的方法。他走遍了世界，同許多所謂的有人脈者交談過，他們中不乏政府高官、大企業家和職業經理人；他們中有男人、女人、年輕人、長者。
他了解到人們拓展人脈的各種方法，看到了人們形式各異的人脈分布。但是，他對這些都不滿意。因為這些人只是利用了所有能夠利用的人達成自己的目的而已。
當他坐在這類成功人士面前時，發現一個有趣的現象，他們都會像鑑定專家一樣，詢問他的各種情況，卻並非出於對他的關心，而是在評定他的可利用價值，以確定在他身上花費交談的時間是否值得。
他問：“擴展人脈的秘訣是什麼？”
他們的回答千篇一律：“把名片發給每一個你所遇到的人”，“定期清理，不要把時間浪費在沒有價值的人身上”，“賣人情，向他人展示你的價值，以使他們在需要之時能夠想起你”，“要懂得將人脈變現，最大限度利用他人價值”……
是的，可利用價值正是他們經營人脈的核心內容。
當然，他也見到過許多“好人”。這些人極受歡迎，有許多朋友，同他們交往的人都稱讚他們樂於助人、不求回報，周末他們總會有好友相伴，他們之間相處十分愉快，但他們卻不成功。
當他向這些人問道：“擴展人脈的秘訣是什麼？”
得到的回答並沒有太大的不同。
“真誠待人”，“幫助他人”，“滴水之恩，當湧泉相報，施恩不求回報”，“儘量不要帶給他人麻煩”……
他們對自己能夠讓周圍的朋友感到舒適和愉悅十分自豪，幫助他人是其人脈的核心內容。
年輕人越發困惑了，好像世界上有人脈者不是利用他人就是幫助他人。換句話說，不是利用他人就是被他人利用。利用他人的成功了，但他們的人脈充滿物質氣息，冰冷並且不穩定；被他人利用的雖說擁有了穩定的人脈關係，但他們往往並不成功。
前者被人們稱為“成功人士”，後者被譽為“好人”。但這些都不是自己要找的真正意義上的人脈。他十分沮喪，甚至想放棄尋找，他想，也許世界上並沒有真正有人脈又成功的人。
後來，他聽很多人說起一個企業家的神奇故事。人們都說，這是一位真正有人脈的人、一位真正成功的人、一位真正的好人，大家都願意同他交往，也樂於為他辦事。
年輕人懷疑這些傳言的真實性，就給這個企業家的秘書打了電話，請求見一見這位企業家。秘書當即把電話轉接給她的董事長——那位傳說中的企業家。
年輕人問企業家能否同他見上一面，說作為一個立志於成就一番事業的年輕人，希望能向他討教一些成功的秘訣。年輕人以為自己的冒昧請求將遭到拒絕，但企業家回答：“除了周二下午，在這周內你什麼時間來都沒有問題，當然，你來之前最好能打個電話給我的秘書，以確定一下具體時間。”
這位企業家簡直太不可思議，年輕人從未見過哪位企業家有這么多空餘時間能讓一個素未謀面的年輕人隨意挑選。他被迷住了，決心去見一見這位傳說中的企業家。年輕人的困惑
年輕人來到企業家的辦公室，那位企業家正坐在桌前聚精會神地盯著桌上的東西。他輕咳了一下以示提醒，企業家抬起頭並微笑著對他說：“請坐！很高興見到像你這樣有熱血、有抱負的年輕人。上次在電話中，你說有一些問題需要我來解答，請問我能為你做點什麼嗎？”
年輕人：“是的，我一直在尋找一位真正有人脈的人，我聽說你就是這樣一個人。你的成功有目共睹，我想知道，你的成功和人脈有直接關係嗎？”
“當然！每星期周二下午，我都會為我的員工分析他們在工作中遇到的問題，主要是人際關係方面的，這也是我不能在那段時間見你的原因。”企業家回答。
“那么，我是不是可以認為您是位懂得利用人脈價值的人呢？”年輕人問道。
“不，不，恰恰相反，我認為我的成功，歸功於那些願意幫助我的人。”企業家（微笑）地回答說。
“他們幫助你是因為您也給予他們幫助嗎？”年輕人問。
企業家回答說：“不對！如果你奢望通過賣人情的方式來得到對方下一次在你有需要時候的出手相助，你就大錯特錯了！”
“這我就不明白了，你既不利用他人，也不幫助他人，那你是怎樣建立如此廣泛的人脈呢？”年輕人疑惑地問道。誰是你真正的朋友？
企業家：你先聽我講一個發生在幼稚園里的故事。
在這之前，你先回答我一個問題：平心而論，你更願意和怎樣的人交朋友？這個問題你也不必回答我，你的答案只是個案。而我們要得到的答案是一般人更願意同什麼樣的人交往——成為人脈。
哪怕在幼稚園時，每個孩子就已經模糊建立了選擇朋友的標準。稍加觀察即可發現：哪個孩子擁有玩具最多，他身邊圍繞的孩子也相對較多。也就是說，在別人眼中，他擁有最多人脈。那么，事實究竟怎樣呢？當問那個孩子：“誰是你真正的朋友？”他一邊擺弄手裡的新玩具，一邊思考，很長時間以後他回答說：“我只有兩個真正的朋友，一個男孩，一個女孩。”“為什麼你認為男孩是你真正的朋友？”這次他沒有任何猶豫，回答說：“因為他不會搶我的玩具，而是拿自己的來和我換。”
我又問：“那，那個女孩呢？”男孩讓我一定要保密，我答應了，然後他告訴我說，“因為她長得好看，我把新玩具都給她先玩……”我不禁笑了，然後又問他：“女孩覺得你好看嗎？”小男孩顯得有些緊張，“我不知道……”我再問：“那她現在正玩著的玩具是誰的？”他一愣，“不是我的……”。
“你的意思是真正的朋友都源於交換，但這種交換是公平存在的嗎？”年輕人迷茫了。
“請注意剛才我說的話，小男孩說他真正的朋友從不‘搶’他的玩具，而是和他自己‘換’，想想這兩個字的差別。在現實中，不管出於什麼目的，我們對於想要結交的對象，都偏愛用‘公平交換’的方式來進行。小男孩也許從未意識到，他已經擁有了玩具，而很多孩子所擁有的玩具並沒有他多，這就導致其他孩子沒機會也沒能力與他進行‘公平交換’。對他而言，‘搶’就是不公平，因為沒人喜歡‘被搶’。而‘換’則讓小男孩感受到公平。小男孩也有喜歡但卻沒有的玩具，他首先考慮的是如何去‘換’。在某種程度上我們可以說朋友是建立在交換的基礎之上的，但不存在絕對的公平”。企業家回答道。
“那么，小男孩將最新的玩具都給那個好看的女孩先玩，也是‘交換’嗎？這種朋友關係又說明什麼的？”年輕人依舊疑惑。
“從某種意義上來講，他們之間也是一種‘交換關係’，雖說很多人都不願承認，他們眼中口中所謂‘朋友’其實就是通過‘交換’得來的。比如小男孩對小女孩，之所有擁有朋友關係，就在於小男孩擁有足夠多的資源優勢，儘管不是‘公平交換’，但卻有期待感，他期待小女孩給自己‘朋友’的回報。但這就需要面臨一個風險，那就是當你擁有的資源不夠多不夠好時，就有可能變為‘索取方’，公平交換也就無從談起了，所謂‘友誼’也會無疾而終。”企業家面帶微笑地解釋道。
樂於助人者的煩惱
年輕人若有所思地問：“那你會通過交換來廣交朋友嗎？會給每個你所認識的人幫助，用來換取對方日後可能帶來的回報嗎？”
企業家笑了，對年輕人說了這樣一番話：很多年前，我就發現一個非常有趣的現象，當有人求助於我時，雖說大多數時候我心中都是非常牴觸的，但因為面子問題，擔心別人說我“忘本”，就硬著頭皮去幫忙，甚至做一些自己極其吃力甚至厭倦之事。這些事曾一度成為我最大的煩惱。有一次，因為花費很大力氣幫忙而又毫無結果，內心感覺特受傷，在痛苦之餘腦中靈光一閃，突然想明白了，並非我不想“樂於助人”，也不是我的私心太重，品質太不高尚，而是我自己尚無能力應對這些事，我的精力還未達到遊刃有餘處理這些事的地步。換言之，我自己的工作尚且需要付出百倍的努力才能做好，又哪來精力花費在別人的事情上呢？
“我們先要承認自己能力有限，這樣的心理才是健康的，也就是凡事要量力而行，不要擔心在別人面前露怯，也不要拼死拼活做別人眼中的‘好人’，這也是一個優秀人才的基礎。”企業家繼續說道。
“那么，不幫助他人，如何建立自己的人脈呢？”年輕人越發困惑了。
“年輕人，朋友多不代表人脈廣，樂於助人，不代表別人就會感恩，就會樂於助你。只有那些優秀的人才會擁有有效的人脈。這些人因其自身具備極高的素質，知道如何做才不給他人帶來麻煩，也就是說，他們儘量迴避‘不公平交換的企圖’。而那些不優秀，或者在他人眼中不具有好人脈好人緣的人則恰恰相反，都只是一味地向他人索取，這樣往往會給他人造成壓力，久而久之，人脈資源就會損失殆盡。” “巴結”者的無奈
“像你所說，不能給他人帶來負擔，又要具備一定的素質，那么，是不是這樣就能夠建立自己的人脈呢？”年輕人繼續追問道。
“當然不是，我們要結合現實情況而定，在建立人脈方面，不能操之過急。比如我們身邊有這樣一群急切的人，為了儘快達到自己的目的，就對旁人眼中的領導或者‘能人’過分‘諂媚’，也就俗稱的‘巴結’，其實他們本心並不想這樣做的。”企業家感嘆道。
“既然明知如此，為何還要委屈自己這樣做呢？”年輕人問。
“事實上，這樣的人和你的心態有點相似，也就是追求成功的心態。”企業家笑道。
“為什麼這樣講呢？”年輕人疑惑道。
“大凡這樣的人，並不是非要如此不可，而是他們的潛意識告訴自己，只憑藉個人的力量很難有所作為，他們希望藉助他人的力量來達成目標。”企業家道。
“那我是不是可以這樣理解，越是渺小的人慾望也就越強烈。”年輕人問。
“你可以這樣理解。”企業家點頭稱道。
“這樣的人有什麼特徵呢？”年輕人越發有興趣了。
“這樣的人有一個共同的特點，就是喜歡在言語上和他人拉近關係，特別是喜歡和一些名人，或者生活中為大家仰視的人套近乎。比如，他們會在不熟悉的人面前直呼比自己成就大或者職位高之人的名字，而不管他所提到的人是否同自己相熟。在公開場合，談到某位名人時，他們會只稱呼對方的名字而不稱姓氏：李嘉誠不叫‘李嘉誠’，而是他們口中親昵的嘉誠，諸如此類等。”企業家道。人脈秘籍
“我好像明白了。”年輕人若有所悟道。
“在我們人生當中，人脈很重要。不過，對你而言，最重要的是你應該擁有什麼樣的資源。”企業家說。
“資源？你指的人脈，還是其他？”年輕人請教道。
“人脈資源？如果你非要這么理解，也未嘗不可。但在這之前，你要學會認識自己，用心打造自己，讓自己成為一個優秀的人，一個有用的人，一個獨立的人，這比什麼都重要。打造自己，讀懂自己，知道自己需要什麼，知道對方需要什麼，就等於打造了人脈。”企業家說道。
“你的意思是不是說我要用自身的優秀吸引他人，當我身邊圍滿優秀之人，資源就會共享，進而形成一種‘平等交換’的良性互動關係。”年輕人說道。
“可以簡單的這樣理解。經營人脈的實質，與其說‘我要認識更多的人’，不如說是‘讓更多的人認識自己’；與其說經營他人，不如說經營自己。換句話說，‘貴人’不會憑空青睞你，只有你身上具備了某種能夠引起‘貴人’注意的能力與特質，雙方的關係才能維持下去。”企業家點頭道。
認識自己的內心，做優秀的自己，用心靈經營你的人脈，和自己的靈魂簽訂一份契約，做一個好命人，就是這樣簡單。
