內容簡介
它以眾多精英的豐富實踐為依託，對中國行銷策劃的成功經驗進行總結、提煉和梳理，凝集了中國行銷策劃精英的真知灼見，是發展中國市場經濟的實戰真經。
《中國行銷與策劃精英論壇》是中國行銷與策劃精英的舞台。論壇匯集的是全新的原創作品，是中國行銷策劃精英在研究國情的基礎上創新精神的集中體現。它致力打造中國本土行銷與策劃文化體系，對中國企業行銷與策劃實踐的發展具有重要的指導意義。
打造本土行銷策劃的文化體系，聚焦經營智慧結晶與實戰真經！本書從啤酒行業發展、啤酒企業經營戰略、啤酒品牌行銷理論與實踐、行銷團隊建設、市場行銷管理、行銷策劃案例等方面對中國啤酒行業從巨觀、微觀的角度進行了全方位的研究和分析，並對中國啤酒企業在行銷戰略制定、市場開發與管理、行銷策劃等方面既從理論上進行闡述，又以大量的實例從實踐方面給啤酒企業以具體的指導。
作者簡介
閆治民，河南省十大傑出行銷專家，河南省人民政府發展研究中心特約研究員，2003年度中國酒業優秀策劃人獎獲得者，中原十大傑出行銷策劃人，《中國酒》、《中國啤酒》特約記者，中國培訓師認證網特聘培訓師，《金星啤酒行銷》總編，《河南酒業》副主編，《酒類行銷》編委。現任金星啤酒集團行銷總公司副總經理。先後在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品專業刊物發表論文400餘篇，有關文章獲得“中國啤酒論壇”一等獎、“第九屆全國啤酒學術交流會”二等獎等國內有關學術獎項，多篇文章入選《中華群英譜》、《中國酒業年鑑》等國家級圖書。
目錄
前言——打造中國本土的行銷與策劃文化體系
第一篇 行業發展研究
中國啤酒產業競爭格局演變研究
中國加入WT0對啤酒工業的影響及對策
中國民族啤酒工業受洋啤酒的影響和發展對策研究
引進外資對我國啤酒工業的影響及對策
資本為媒龍虎聯姻——國內外啤酒巨頭展開大規模的資本合作
洋啤第一輪進人中國市場為何水土不服
關於洋啤酒在中國銷售戰略的討論
論外資併購潮中的民族啤酒工業發展之路
西部大開發戰略與中國啤酒工業之發展
實施名牌戰略與21世紀我國的啤酒工業
名牌戰略與民族啤酒工業發展
民族啤酒企業如何成功實施名牌戰略
要規模要噸位還是要利潤
集團化：中國啤酒工業發展的戰略抉擇
哈啤股權之爭的實質
第二篇 企業經營戰略
戰略決定命運
青島、燕京、華潤、金星四大啤酒巨頭對外擴張模式
對中國啤酒企業實施文化經營的思考
青島啤酒的多品牌戰略
變，是惟一的不變
從金威啤酒的名字看品牌的文化內涵
學習力+創新力=核心競爭力
培養核心競爭力：中小啤酒企業發展的新模式
酒類企業應重視綠色經營
啤酒企業如何提高產品整合的效率
競爭合作：啤酒企業競爭新觀念
啤酒企業如何防止併購過程中管理的失控
柔性管理：企業管理新境界
執行力是企業的生命力
細節決定成敗
培育核心競爭力與我國啤酒企業的戰略發展
人本管理與管理的人文化
第三篇 啤酒品牌行銷理論與實踐
中國啤酒企業品牌發展戰略研究
啤酒市場行銷中的品牌戰略分析
中國啤酒廣告傳播現狀與發展
啤酒品牌美譽度與消費者品牌忠誠度
讓你的品牌會說話——啤酒品牌的人性化策略
男人選擇一種酒需要理由嗎
建立高效的品牌傳播體系
啤酒企業如何選擇品牌形象代言人
第四篇 行銷團隊建設
要做優秀的行銷人，先行銷你的精彩人生
如何處理好團隊意識與個人英雄主義的關係
如何當好行銷經理
如何招聘優秀的高級行銷管理人員
一個優秀行銷經理的四個角色定位
第五篇 市場行銷管理
中國啤酒行銷的創新與實踐
中國啤酒行銷渠道變革與發展研究
攻勢行銷：啤酒企業行銷新觀念
啤酒企業應重視全面行銷工作
以正確的行銷策略迎接啤酒銷售旺季
啤酒企業如何高效開拓市場
謀遠技高勝一籌潮頭擊浪占先機——論金星啤酒集團的行銷戰略創新
啤酒企業經銷商業績考核管理
如何科學規劃啤酒在城市中的銷售渠道
一山容得二虎在——對同一區域市場多家一級商渠道模式的管理
深度行銷模式在啤酒行銷中的運用實踐
啤酒夜場行銷操作實踐
實施啤酒終端的生動化行銷
啤酒企業如何加強終端控制力
啤酒企業如何實現廠商的雙贏戰略
如何有效提高啤酒經銷商的素質
公司化經營：啤酒經銷商經營模式的創新
正確對待不同規模的客戶
啤酒終端促銷存在的問題和對策
啤酒企業莫走入市場份額誤區
現代啤酒經銷商經營創新
啤酒企業應加強淡季市場的開發
中小啤酒企業如何延長銷售半徑
啤酒企業如何搞好概念行銷
啤酒市場行銷過程中的價格管理
第六篇 行銷策劃案例
金星、藍馬——釣魚台國宴特供酒
2002年S啤酒路演宣傳策劃與實施
我要誘惑你——J牌啤酒終端行銷生動化實例
金星啤酒工業旅遊策劃方案
騰格爾出任金星啤酒形象代言人策劃紀實
金星集團北京申奧遠征策劃方案評析
金星集團對鄭州高檔市場深度行銷策劃方案
金星小麥啤酒生命周期延長策略
金星集團中秋節客戶送月餅活動策劃
藍馬啤酒與您聖誕共狂歡——藍馬啤酒促銷策劃實例評析
後記
