![王鳳華[孕育專家]](/img/9/21e/nBnauM3X4IDOzgTN5kzMwAzM5ITMyYTOwMDMxADMwAzMxAzL5MzL0QzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg "王鳳華[孕育專家]")
個人業績
找到武漢童裝大王王鳳華並不容易。她的商貿有限公司設在漢正街品牌服飾廣場B座，在廣場地下一層還開著300多平米的童裝賣場，但她偏愛守在只有40平米的甲蟲屋童裝屋裡，靜靜地欣賞路人。
這是一家王鳳華理想中的童裝屋：大廳里懸掛著古色古香的吊船，角落裡擺放著漂亮的浣熊娃娃，看起來更像是一個兒童樂園。王鳳華說：“我做童裝15年，一直走的就是時尚路線，把童裝屋裝扮成兒童樂園，把童裝當成時裝來賣。”
1994年下海經營童裝之前，王鳳華與老公均端著武鋼的鐵飯碗。一次，她與老公去上海走親戚，在上海街頭給兒子買了幾件童裝，兒子不管走在哪裡，都會有人跑過來王鳳華問：“你兒子的衣服真好看，哪裡買的？”
“為何不從上海批點童裝，拿到武漢來賣？”王鳳華嗅到商機後，果斷辭掉工作，在漢正街買下一個小門面，開始了倒貨的日子。
上海的童裝進價也相對較高。“別人到廣州進貨一件襯衣批12元，但我們要出28元。”王鳳華說，“一般人第一次進我們店面，都會嫌價格高離去，但轉了一圈之後，又會返回來。”當時，在漢正街，童裝生意尚未形成氣候，只有200多家經營戶。定位高端童裝市場的王鳳華，很快從中脫穎而出，只花了3年多時間，便完成了原始積累。
看著王鳳華走高端路線取得成功，效仿者也多了起來。2005年，王鳳華決定改走時尚路線。她每個季節都會對店面進行整修，不斷變化，才能充滿新意。在王鳳華的印象中，投入程度最高的一次在2005年底，當時她在雅端巷開了一個60平米的店面，裝修竟投了10萬元。
好的店面，不但可以吸引客源，也能吸引深圳、香港等地高端童裝品牌的認可。從2005年到2007年，先後有60多個國內知名童裝品牌找到王鳳華，表態願意將湖北省的代理權交給她打理。
一時間，王鳳華也成了武漢童裝市場上的“童裝大王”。
童裝大王的擴張腳步越來越大。2006年，王鳳華創建武漢市21+商貿有限公司，她在湖北省的加盟商增加到五六百個。
2006年，王鳳華更是作出了一個大膽的舉動——在漢正街第一大道租下1500平米的展示廳，20多個代理品牌均設有專櫃展示。不過，這個被業界稱作“漢正街第一廳”的大項目，三分之一的品牌都在虧損。王鳳華為擴張交出了昂貴的學費。
只有高中文化的王鳳華開始意識到，必須要用知識武裝自己。2007年底，王鳳華進入武漢大學EMBA（高層管理人員工商管理碩士）深造，在這裡，她學會了管理，學會了如何經營品牌。今年EMBA畢業後，王鳳華首先為已經運轉兩年多的武漢21+商貿公司註冊，然後開始削減代理的品牌。“以前做加法，現在要做減法，專做精品品牌。”
眼下，王鳳華只專注經營甲蟲屋等四個品牌，其省內的加盟商也由高峰時的600家削減到200多家。事實證明，王鳳華的這次選擇是正確的，如今她已將品牌打進群光廣場、武漢國際廣場、大洋百貨等大商場，王鳳華說：“我的目標，就是將我的童裝，打造成華中地區最大、最時尚的品牌託管中心。”
