主要成就
東莞外銷轉內銷的第一個品牌，王添財是最早一批來大陸設廠的台灣人。1993年，王添財到東莞投資健泰，主要是為外銷企業供應原料。2006年，他到大連開了一家內衣廠，成品則完全外銷 。積極推動oem產業轉向obm發展 。廣東省政府和東莞台商投資企業協會的政策支持，他扮演著相當重要的角色 。
個人生活
20年前，王添財來大陸拜訪他的供應商，那時，東莞的台商尚未雲集，交通不便，到處是農田。從羅湖下車後，大巴把王添財送到大朗鎮，踏上這片土地，大片的荔枝樹吸引了農家出身的他，家鄉周邊種的也都是荔枝樹，看到這邊似曾相識，王添財說他“一下衝動起來”。
當時，東莞的大朗鎮僅有30多家台商落戶，該鎮後來以生產羊毛衫著稱，整個產業集群毛衣年銷售量12億件，在大朗集散的就有8億件，產品60%出口。1991-1995這幾年，台商蜂擁進了東莞，他們包括很多王添財在台灣的供應商。“苦於在台灣請不到員工，很多企業不得不搬到這裡。我若留在台灣，供貨就會出現問題，所以乾脆也隨著過來了。”王添財回憶說。
落戶珠三角做材料，王添財精心做了考量，這裡高峰時有1000多家他的下游廠家，遍布東莞、中山、珠海、惠州、廣州，這些台港資企業從事旅遊、玩具等產品的組裝，王添財把材料做成半成品供給他們，對方再加工出成品出口海外。在東莞，這是一個互相依存的產業鏈。
王添財“為什麼台商多聚集珠三角，因為這裡的產業鏈非常齊全，可以說要什麼有什麼，紐扣、拉鏈、針、線，無所不有。”王添財說。
類似的產業鏈效應使得這些台企彼此依存，牽一髮而動全身。一個工廠附近有幾十個工廠在做配套。在東莞，打電話最多1小時，配件便能送過來。
剛來東莞落戶時，主要原料還是從台灣進口，健泰是東莞乃至廣東省唯一一家做蕾絲花邊的台商，這樣的企業，王添財說，在台灣不超過10家。在東莞流傳著這樣的說法：需要材料找王添財，他那裡若沒有，就踏破鐵鞋也無覓處了。
“我們在台灣的生意就是純粹做花邊，應付的客商也就5-10家而已。只有20幾個員工，到了這邊就不同了，廠家暴漲到幾百1千都有。”王添財的妹妹、總經理王玉珠告訴記者。她學財經出身，掌管健泰的賬務，女兒剛剛留學回來，也成了家族企業的一員。
剛來時，大陸的內衣還沒有材料供應商，只有王添財一家，於是，健泰的訂貨量不斷攀升，每周都有一兩個貨櫃從台灣進來。
1993年到2005年期間，中國大陸的製造業銷售量在世界遙遙領先，高峰期70％的玩具由中國出口，而這些玩具中70％由東莞生產。生產玩具所需的材料，王添財應有盡有。用他的話說，“你能想像出的東西我們都有。”
為了迎合市場，他在大陸生產的品種不斷增加，王添財笑言：“在台灣我們像一個雜貨店，到了大陸升級成了一個大賣場。”
當時的健泰是很多台企的縮影：一年總共休息一天，連春節都在工作，機器連夜轉，工人拿13薪，即使這樣，還是做不完的訂單。但是這樣的日子隨著金融風暴的來襲很快就改變了。
做慣了外銷，產品質量是王添財最大的保證。“畢竟台灣地方小，一些精緻的東西很容易深入下去。”
他發現，南北方姑娘們對內衣的喜好頗有不同。北方姑娘高大豐滿，比較喜歡輕薄舒適的；而南方姑娘玲瓏小巧，更偏愛有質感的功能性內衣。
健泰的主打產品“潘朵拉”內衣90%以上的材料都是自己生產。目前市場上品牌內衣黛安芬等都是健泰供應材料，然而，擺在王添財面前的問題是，“潘朵拉”沒有內銷渠道和品牌知名度。
於是，王添財開始藉助於博覽會、廣告來推銷自創的品牌。2007年，王添財籌備內衣進軍國內市場。當時國內多次調整出口退稅，人民幣大幅升值，再加上原材料成本上漲，對外銷企業造成很大衝擊。2008年在台灣創立的潘朵拉神秘戀人精品內衣，在2010年4月東莞首屆台博會上一炮走紅。在台博會上，以“會呼吸的內衣”為宣傳語，“潘朵拉”內衣成為人氣冠軍。
如今，王添財在東莞已開設了好幾家“潘朵拉”牌內衣專賣店。
“加盟店目前已經快發展到200家，特別在北方，我們的市場占有額非常可觀。”經過幾年的發展，健泰實現了從上游原料供應到下游終端銷售的轉型，“潘朵拉”成功占領了北方市場。
“潘朵拉”名氣在瀋陽、東北比在東莞高很多。王添財分析，主要是受到臨近香港和澳門的影響，“東莞的人買高端的產品都喜歡去香港和澳門一帶。”
王添財計畫，下一步，“潘朵拉”會將珠寶和內衣整合起來，在產品設計上不斷創新，通過培育直營店把東莞的市場做起來，“東莞是一個很大的市場，這個市場不能丟。”
東莞市政府對台商的補助讓王添財大為受益，“我們買先進的機器，會拿到政府補助，做內銷這塊資金不足需要貸款，政府還會貼息。”王添財告訴記者，“內銷主要是渠道的問題，產品再好，藏在深閨，別人也不會知道，這些年來，東莞政府對台企的轉型升級做了很多工作，每年都花很多錢，是周邊城市中做得比較成功的一個。”
如今，不僅僅在東莞，王添財甚至把分廠開到了惠州，面積比東莞大十多倍，而他大部分時間都在那邊。
像王添財這樣轉戰內銷市場的外向型企業不在少數，但是很多人並非那么一帆風順，還有人因為碰壁而被迫關門。王添財經常對台商說：“落戶這邊的企業必須要看好大陸市場，十幾億人口，占世界這么大比例，這塊市場保住了，我們的品牌就有保證。”
在東莞市環球商貿大廈，都本偉會見了東莞台商協會常務副會長王添財，就在我市打造台灣產業園進行了友好而深入的交流 。
