王文良[市場行銷學教授]

王文良，出生於黑龍江省佳木斯市，畢業於北京大學，北京大學EMBA客座教授，清華大學客座教授，北京經理人學院名譽院長，《中國經營報》企業診斷專家。曾擔任頂新國際集團中國七大區銷售經理、全球最大的製冷劑生產企業——加拿大格林柯爾集團銷售總監、美國第三大醫藥集團——阿蘭斯醫藥集團中國首席顧問、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃等職務。

基本信息

• 中文名：王文良
• 民族：漢族
• 國籍：中國
• 職業：科學
  
• 畢業院校：北京大學

王文良簡介

王文良[市場行銷學教授]

王文良先生，出生於黑龍江省佳木斯市，畢業於北京大學，北京大學EMBA客座教授，清華大學客座教授，北京經理人學院名譽院長，《中國經營報》企業診斷專家。曾擔任頂新國際集團中國七大區銷售經理、全球最大的製冷劑生產企業——加拿大格林柯爾集團銷售總監、美國第三大醫藥集團——阿蘭斯醫藥集團中國首席顧問、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃等職務。被同行尊為“中國的銷售之神”！六次擔任中央電視台《對話》欄目嘉賓及策劃顧問，七次擔任《實話實說》和《交流》等欄目嘉賓。著作《銷售學全書》創立了中國銷售學體系，被譽為中國銷售學創始人。

亞洲著名行銷通路專家、培訓專家，培訓線上講師團高級講師，2006亞洲及太平洋地區行銷高峰論壇總策劃兼副秘書長，2007亞洲及太平洋地區行銷（香港）高峰論壇副秘書長，松下·2007亞洲連鎖經營（東京）高峰論壇三大主講教授之一，2008（東京）世界行銷大會顧問，北京大學高端客座教授、清華大學高端客座教授、人民大學、浙江大學、武漢大學EMBA高端客座教授。

王文良先後擔任頂新國際集團、益華國際集團（台灣飲料第一）、美國美聯集團（美國非上市第19位）、加拿大格林柯爾集團（製冷劑世界第三）、現代·華泰汽車集團、日本大志電器集團、義大利依爾薩集團的中國銷售總監、行銷總經理等職務。

工作經歷

現為北京大學高級客座教授、清華大學高級客座教授、上海交大高級客座教授、中國農科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授，攜訓網簽約講師。

先後擔任頂新國際集團（康師傅品牌）、益華國際集團（台灣第一大飲料公司）、美國美聯集團（美國非上市500強排名第19位）、加拿大格林柯爾集團（製冷劑生產全球第三位）、現代·華泰汽車集團、日本大志電器集團、義大利依爾薩集團的中國銷售總監、行銷總經理等職務。

主講課題

王文良在演講

《銷售代理通路》

《銷售終端通路 》

《老闆如何管銷售》

《現代行銷渠道管理》

課程宗旨

使學員掌握現代最新行銷管理實戰方法和管理技巧，跟上行銷發展的步伐，管理好本公司正在進行的行銷渠道方面的工作。

課程特色

最新、實戰、全面、包括所有產品的行銷渠道。

課程精要

一部完整、系統、全面的講解現代行銷渠道管理的課程，為企業的現代經銷商管理、終端立體操盤和工業貧、服務產業、大客戶直銷提供了系統的操作和管理方法。

現代行銷渠道的組合

現代代理商尋找的考察

現代代理協定的要點

代理商的費用控管

代理商的激勵、服務

加盟代理商的拓展之道

現代終端通路及管理

現代直銷通路管理

現代直銷人員的素質

如何接觸潛在客戶

如何贏得客戶的訂單

怎樣做好售後服務

銷售經理的職業化

《銷售經理的職業化》課程介紹:

1.銷售經理的職業化,需求的是有豐富的實戰經驗,同時又有非常系統的理論知識,這樣的人在中國鳳毛麟角。

2.中國的銷售經理90%不合格,大部分都是井底之蛙。

3.職業銷售經理需要”文武雙全” 。

4.學習及組織下屬學習的能力,成為今天銷售經理職業化當中重要的一條。

5.銷售行業需要的就是”第58次”地站起來,這就需要成功學,成功的激勵。

6.維護客戶需要注意細節,要做到”精耕細作” 。

7.好的銷售技巧能”事半功倍”。

8.學歷不等於能力----一切需要從”零”做起。

9.作為一名銷售管理人員必須要懂管理財務。

10.要了解所用之人的過去、現在和將來。

11.既要做好銷售經理,又要當好培訓師。

服務客戶

王文良照片

曾先後為海爾集團、加拿大阿勒錦集團、德國默勒變電器集團公 司、德國西門子電器集團、北汽福田集團、天士力醫藥集團、湖南電廣傳媒集團、雙匯集團、蓮花味素集團、三元乳業集團、清華陽光集團、泰康保險集團、天馬襯布服裝集團、明力風機工業集團等百餘家國內外著名企業提供諮詢、策劃、培訓等服務。