圖書信息
出版社: 經濟管理出版社; 第1版 (2010年2月1日)
平裝: 225頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 750960818X, 9787509608180
條形碼: 9787509608180
尺寸: 23.8 x 16.8 x 1.6 cm
重量: 399 g
作者簡介
閆治民，著名行銷實戰專家、諮詢顧問、培訓師，狼道行銷雙核體系創立者。
中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師，中國總裁培訓網金牌講師，清華大學、吉林大學、鄭州大學職業經理人訓練特邀講師，上海盛翔管理顧問有限公司合伙人、首席導師。
著有暢銷書：《職業化，生存硬道理》。
閆治民在諮詢和培訓項目中強調“實戰、實效、實用”原則，先後服務過中國移動、中國石化、青島海爾、安鋼集團、美的電器、聖象地板、朝日啤酒等數百家國內外知名企業。
內容簡介
《狼道行銷:行銷人強勢生存的實戰法則》內容簡介：優勝劣汰是自然的鐵律，弱肉強食是生存的法則，我不怕激戰，更善於游擊；我懂得養精蓄銳，也會持續幾天只盯同一個獵物；我們的眼裡沒有弱者，但無論對手多么強大，我們都要群體進攻，相信自己能夠找到戰勝它的方法。
媒體評論
狼性的本質是生命不息，戰鬥不止；是堅持不懈，強悍進取；是傲視一切，奮發向上，閆治民老師的《狼道行銷》用專業的視野和獨到的觀點把行銷中可以運用的所有狼性都淋漓盡致的呈現給大家我相信認真踐行閆老師的《狼道行銷》，廣大行銷同仁定能像狼一樣以仰天長嘯的豪邁、不屈不撓的精神，強勢生存，所向披靡
——暢銷書《狼道》作者 羅宇
在行銷導向型的時代，面對日益殘酷和激烈的市場競爭，閏治民老師的《狼道蓄銷》從根本上解決了企業行銷團隊的素質和執行力問題，也從根本上解決了企業的生存危機
——聯縱智達諮詢集團董事長 何慕
狼的個體如此弱小卻能強勢生存，成為草原之王狼的生存環境與當今行銷人的生存環境何其相似.蓄銷人如果要強勢生存就要學習狼性精神，而閆治民老師這本《狼道行銷》則是最好的讀物
——美的生活電器事業部銷售總經理 何毅
我非常認同閆治民老師《狼道行銷》中關於狼道的獨到見解和創新性的思維，我相信認真踐行本書觀點和方法的行銷同仁一定能像狼一樣強勢生存，所向披靡，
——聖象管理學院院長 崔學良
非常認同閆治民老師“行銷不是戰爭”的觀點，學習狼性不是讓我們充滿野性，去不擇手段，而是學習狼的強勢生存的團結、友愛、執著的精神，從而讓行銷人在激烈的競爭中立於不敗之地。
——著名工業品行銷專家 陸和平
閏治民老師的《狼道行銷》課程兼顧“道”和“術”兩個直面，從而根本上解決了行銷人員的意願和能力問題面提升了行銷團隊執行力，是近年來所聽過的最具具實戰性的行銷課程。
——暢銷書《管理呼喚辯證法》作者、杜康股份總經理 范冠超
作為國內行銷界實戰派講師，閆治民老師的《狼道行銷》課程結構體系化，案例生動化，策略實戰化，讓行銷人員實戰技能和團隊執行力得到全面提升。
——著名行銷專家、培訓師 崔自三
閆治民老師的《狼道行銷》課程體現了“三多”：案例多、討論多、模擬多，從而使培訓效果達到“三實”：實效、實戰、實用。我們合作《狼道行銷》公開課以來，課程現場產生的大量內訓需求也正好印證了“三多”和“三實”。
——合眾諮詢教育集團董事長 吳永生
目錄
上篇 高績效行銷團隊呼喚狼性回歸
英國動物學家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過於狼；最具韌性者，莫過於狼；最有成就者，還是莫過於狼。”大草原的波瀾壯闊，風雲變幻，賦予狼一個傳奇的世界，它狡猾的智慧、兇狠的配合、堅韌的戰鬥、團結的步調、耐心的堅守等特性，一時間顛覆了人們傳統的認識，狼不再是一種可怕的動物，而是更多了一些人性，一些更可貴的品質
第一章 呼喚狼性回歸——狼性行銷團隊組建本質
第一節 一切都從認識狼開始
第二節 狼性有善也有惡
第三節 辯證的心態看待狼性
第四節 學習狼性的優秀之處而不是血性
第五節 你是人而不是狼
第二章 體現狼性素質——狼性行銷人員心態定位
第一節 不要被金錢奴役，要為自己工作
第二節 狼性行銷人員職業定位
第三節 衝破自己的內在冰山
第四節 重新認識你的人生價值
第五節 行銷人員職業生涯規劃
第三章 展示頭狼魅力——狼性行銷經理領導力提升
第一節 孫武練兵故事的啟示
第二節 領導力就是執行力
第三節 狼性行銷經理三大定位
第四節 狼性行銷經理必須靈活運用的行銷管理工具
第五節 狼性行銷經理提升領導力的八項方針
第四章 追求狼族精神——狼性行銷團隊文化建設
第一節 不要做“羊”要做“狼
第二節 團結就是力量
第三節 狼性團隊精神分析
第四節 狼性行銷團隊的特徵
第五節 狼性行銷團隊文化的建設策略
下篇 行銷人強勢生存的八條狼性法則
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與體形都與狗差不了多少。但是，狼是嗜血動物，有著野性的激情和衝動，它們敏銳、頑強、團結、勇於犧牲，它們以自己矢志不渝的食肉信念、百折不撓的作戰態度、眾狼一心的團隊精神縱橫於惡劣的自然界而強勢生存。行銷人當今面對的環境又何嘗不像狼的生存環境一樣呢?面對日益激烈的市場競爭和職場競爭，行銷人只有具備強勢生存的能力，才能永立不敗之地。所以，狼的強勢生存法則值得每一位行銷人去學習
第五章 狼性之紀律——成功的路基
第一節 沒有規矩，不成方圓
第二節 嚴明自律方可制勝
第三節 不要找任何藉口
第四節 執行，絕對服從
第六章 狼性之謀略——將智慧充分運用
第一節 以逸待勞，養精蓄銳和以變應變
第二節 欲擒故縱，先放後收覓戰機
第三節 瞞天過海，以假亂真出奇招
第四節 避實擊虛，攻其要害摧枯拉朽
第五節 聲東擊西，布疑陣出奇制勝
第六節 笑裡藏刀，麻痹對方的警惕心
第七章 狼性之堅韌——逆境不言敗
第一節 在逆境中改變自己
第二節 在磨難中歷練自我
第三節 學會捲土重來
第四節 用耐心換成功
第五節 堅持到底就是勝利
第八章 狼性之野勁——主動出擊勢不可當
第一節 機會不是等來的
第二節 瞅準了就衝上去
第三節 細節決定成敗
第四節 盯住獵物不放鬆
第九章 狼性之無畏——無往而不勝
第一節 狼的字典里沒有“退”字
第二節 學會戰勝自我
第三節 斬斷退路贏得出路
第四節 無畏，無往而不勝
第十章 狼性之眼光——準備充分再出擊
第一節 知己知彼，把握機遇
第二節 用好奇心培養良好的洞察力
第三節 行銷未動計畫先行
第四節 透過現象看本質
第五節 出擊前保持最好的狀態
第十一章 狼性之溝通——以溝通獲得青睞
第一節 科學的溝通最有效
第二節 掌握溝通的技巧
第三節 觀察與傾聽
第四節 語言的威力
第十二章 狼性之執著——不達目的誓不罷休
第一節 鍥而不捨才能走向輝煌
第二節 克服行銷障礙
第三節 消除客戶的抵制
第四節 從異議中尋找成交的機會
第五節 繼續拜訪說“不”的客戶
第六節 面對客戶的拒絕不要輕易退縮
第七節 找出失敗的原因
第八節 失敗的經驗更寶貴
第九節 反敗為勝之道
