內容提要
《狼客》通過全面、系統、完善的網際網路行銷體系的介紹，圖文並茂地教你從零基礎開始一步一步成為網路行銷高手。通過對筆者多年從業經驗總結出的網路行銷四大系統的一一講解，你可以按照流程逐步打造自己的全自動網路財富系統。關於如何把產品、服務或品牌快速推廣行銷出去的介紹是本書的重中之重，通過對網際網路上的各種非常有效的行銷推廣方式的介紹，讓你可以迅速在網際網路中獲取巨大回報。
在該書配套光碟中，為讀者提供了狼客傳媒2013年內部培訓課程的現場高清錄像，讓讀者對網路行銷有一個更直觀、更專業的認識。
該書適用於所有立志通過網際網路進行創業的人士。不管你是否已經在網路中建立起了自己的生意，本書都能夠為你的各方面需要提供完整的成功解決方案。
編輯推薦
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目錄
第1章 攫取網際網路財富的網路行銷 / 1
1.1 無法阻擋的網際網路時代的到來 / 2
1.2 認識無所不能的網際網路世界 / 4
1.2.1 方便快捷地獲取海量信息 / 4
1.2.2 無所不包的商業經濟交易 / 6
1.2.3 革命性的交流溝通方式 / 10
1.2.4 從線下轉入線上的網路娛樂 / 13
1.3 究竟什麼是網路行銷 / 15
1.4 企業網路行銷的前景和未來 / 18
第2章 網路行銷四大系統A——分析定位系統 / 20
2.1 如何進行市場定位 / 21
2.2 核心產品定位 / 26
2.3 核心賣點定位 / 27
2.4 網路行銷的關鍵——關鍵字定位 / 29
第3章 網路行銷四大系統B——行銷型網建系統 / 34
3.1 好域名，大生意 / 35
3.2 如何規劃行銷型網站 / 36
3.3 如何建立行銷型網建系統 / 38
3.3.1 四種網站開發模式 / 38
3.3.2 網站建設需要的人員 / 39
3.3.3 行銷型網站建設流程 / 40
3.3.4 優秀行銷型網站標準 / 41
3.4 實戰行銷型網站案例分享 / 44
3.5 知己知彼，百戰不殆 / 51
3.6 百度新規搜尋排名SEO最佳化 / 54
3.6.1 為什麼要進行搜尋排名最佳化 / 54
3.6.2 影響搜尋引擎排名的因素 / 55
3.6.3 新站如何快速被搜尋引擎收錄 / 56
3.6.4 站內關鍵字最佳化策略 / 59
3.6.5 網站內容最佳化方法 / 61
3.6.6 如何做高質量的外鏈建設 / 64
第4章 網路行銷四大系統C——免費網路推廣系統 / 72
4.1 如何做軟文行銷 / 73
4.1.1 什麼是軟文 / 73
4.1.2 軟文行銷的獨特魅力 / 74
4.1.3 軟文的種類 / 75
4.1.4 撰寫軟文的四大步驟 / 78
4.1.5 如何為軟文進行SEO最佳化 / 81
4.1.6 撰寫軟文的常見錯誤和對策 / 84
4.1.7 軟文應該如何發布 / 85
4.1.8 如何免費在高權重網站上發布軟文 / 86
4.2 企業微博行銷 / 88
4.2.1 什麼是企業微博 / 89
4.2.2 打造官方企業微博的重要意義 / 91
4.2.3 企業微博專業形象設計 / 93
4.2.4 如何讓微博快速聚集大量冬粉 / 94
4.2.5 如何使用微博進行口碑行銷 / 98
4.2.6 微博行銷必備武器精選 / 99
4.2.7 微博行銷成功案例精析 / 100
4.3 社區論壇行銷 / 102
4.3.1 論壇推廣的5大優勢 / 103
4.3.2 如何有目的地撰寫論壇炒作軟文 / 104
4.3.3 如何讓軟文遍布各大論壇 / 105
4.4 如何進行企業部落格行銷 / 106
4.4.1 企業部落格可以做什麼 / 108
4.4.2 建立行銷部落格的十大秘訣 / 110
4.4.3 如何利用部落格進行推廣 / 111
4.5 許可式郵件行銷 / 113
4.5.1 如何獲取準確信箱資料庫 / 113
4.5.2 如何設計製作郵件內容 / 114
4.5.3 郵件行銷中需要注意的問題 / 117
4.6 知識問答行銷 / 118
4.6.1 做知識問答行銷有什麼好處 / 120
4.6.2 知識問答行銷的技巧 / 121
4.7 QQ行銷 / 122
4.7.1 最直接的QQ群發推廣 / 123
4.7.2 如何使用QQ群做精準行銷 / 124
4.7.3 QQ空間行銷 / 126
4.8 視頻行銷 / 127
4.8.1 病毒式視頻行銷 / 127
4.8.2 如何利用視頻行銷獲取被動流量 / 129
第5章 網路行銷四大系統D——付費網路推廣系統 / 131
5.1 百度搜尋推廣 / 132
5.1.1 什麼是百度搜尋推廣 / 132
5.1.2 百度搜尋推廣與SEO的優缺點對比 / 134
5.1.3 百度搜尋推廣流程——創建新賬戶 / 135
5.1.4 認識你的系統操作後台 / 141
5.1.5 如何找到最適合自己的關鍵字 / 147
5.1.6 關鍵字的優選和出價技巧 / 150
5.1.7 關鍵字的匹配原則 / 154
5.1.8 設計吸引人的推廣內容——創意最佳化 / 156
5.1.9 百度搜尋推廣綜合最佳化技巧 / 160
5.2 百度網盟推廣 / 164
5.2.1 為什麼要做網路廣告推廣 / 165
5.2.2 如何建立網路推廣計畫 / 166
5.2.3 如何建立推廣組 / 170
5.2.4 如何製作圖片創意 / 173
5.2.5 如何有效最佳化廣告創意 / 179
5.2.6 8大網盟推廣最佳化心法 / 182
5.2.7 細節決定成敗 / 184
5.3 網路新聞行銷 / 185
第6章 整合行銷——整體網站推廣指南 / 189
6.1 網路活動行銷 / 190
6.2 廣告資源互換整合行銷 / 193
6.3 病毒式網路行銷 / 194
6.3.1 病毒式行銷的特點 / 195
6.3.2 如何進行病毒式行銷 / 196
6.4 網路口碑行銷 / 198
6.4.1 什麼是口碑行銷 / 198
6.4.2 網路口碑行銷的優勢 / 200
6.4.3 如何實現網路口碑行銷 / 201
6.5 如何外包網路行銷業務 / 205
6.5.1 為什麼要使用網路行銷外包服務 / 206
6.5.2 網路行銷外包的主要服務內容 / 207
6.6 如何做網路行銷策劃 / 208
6.7 企業整體網路推廣計畫 / 211
第7章 如何做好低成本高回報的事件行銷 / 215
7.1 如何進行事件行銷 / 216
7.2 “淘寶第一美女”如何躥紅網路 / 217
7.3 事件行銷三階段的全流程 / 220
7.4 “崀山天梯妹”事件行銷方案詳解 / 222
第8章 企業網路危機公關的秘密 / 226
8.1 危機公關是品牌建設的重中之重 / 227
8.2 企業如何處理負面訊息 / 229
8.3 轉“危”為“安”的逆襲術 / 232
8.4 如何做好危機公關的監控維護 / 234
書籍前言
從來沒有一種技術能對人類產生如此迅速而巨大的影響，這個技術就是信息技術。造就這種技術的一個主要事物就是網際網路。隨著網際網路的日益普及以及成熟，企業可以通過網路進行幾乎所有的商業活動，造就了非常多傑出的企業，包括：以李彥宏為首的百度、以馬云為首的阿里巴巴和以馬化騰為首的騰訊等。造就這些價值上百億的企業、提供了上千萬就業機會的，就是曾幾何時還不為人所知的網際網路。網際網路為全世界開闢了另外一個新天地，我們的企業要順應時代發展，與這個新世界成功對接就要好好地學習和了解新的規則和規律。
網路行銷就是通過網際網路，把產品和服務成功推銷出去的一種新的行銷技術。網路行銷伴隨著網際網路的浪潮而來，自從網際網路誕生伊始，市場行銷人員就同時在網路上展開行銷活動了。網路行銷幾乎可以做到傳統行銷所能達到的任何效果。網路行銷能夠幫助我們打造品牌，建立網路銷售渠道，把我們的產品和服務賣到世界各地。
網際網路的超速發展和逐漸成熟大大提升了網路行銷對於企業行銷的重要性。在2012年，中小企業開展線上銷售、線上採購的比例分別為25.3%和26.5%，利用網際網路開展行銷推廣活動的比例為23.0%。隨著企業在網路行銷中的投入不斷加大，中國網路行銷極速擴張的時代已經來臨。在同樣的機遇下，為什麼有的企業取得了巨大的成功，而有的企業只能苦苦支撐並且最後還是以失敗告終呢？
成功的企業善於學習，善於總結成功者的經驗，再複製別人的成功，而未成功企業只是自己摸索，不斷走彎路，最終無法成功還對網路行銷喪失了信心。事實上，根據二八定律，成功的永遠是那20%的部分。如何才能讓自己不成為那80%的失敗者之一呢？相信這正是所有讀者關心的問題，本書正是為了幫助大家解決這個問題而編寫的。
為了幫助更多的企業和網際網路從業人員更好地了解網際網路市場，通過網路獲得實實在在的利益，筆者把自己從業多年的經驗總結分享出來，並建立了網路行銷的四大系統。通過這四大系統完整全面的架構體系，你能夠很清晰地了解網路行銷的基本流程和盈利模式。同時對於一些操作性很強的綜合網路行銷技術，比如網路活動行銷、病毒式網路行銷、口碑行銷、事件行銷、網路危機公關等，筆者也做了很詳細的講解和分析。本書能夠讓讀者明白，怎樣做才是正確的網路行銷方式？更清楚地了解自己應該提高的地方在哪裡？實際操作中哪裡還需要最佳化？哪裡還能夠做得更好？還有什麼樣的行銷經營模式沒有嘗試過……為所有企業行銷從業人員打開一扇網路致富之門。
在風起雲湧的網際網路時代，挑戰和機遇並存，筆者始終堅信，只有不斷創新，不斷提煉傳統行銷理念並結合網路行銷手法，才能藉助網路平台，利用網路技術，幫助企業在網際網路時代快速提升業績和擴大品牌影響力！
讀者在閱讀本書的時候，可以根據自己的實際情況，選擇性地學習其中的部分內容，也可以按照順序，從頭到尾一步步進階學習。對於那些從來沒接觸過網路行銷的朋友們來說，這是一本很好的入門級教材，而對於那些已經在網際網路上有過實戰經驗的朋友們，本書也可以起到補充和擴展知識面的作用。不要再猶豫和迷茫了，相信本書能夠幫助大家在短時間內，在網路行銷這個新的領域取得巨大成功。
關於作者：劉謀清，湖南創研科技有限公司創始人兼CEO，同時也是湖南狼客傳媒有限公司董事長。2007年創辦創研科技，多年來為推動社會網路行銷技術市場化，成為中國網路行銷最有價值的戰略合作夥伴而努力。曾獲得“2010年十大網路行銷專家”、“2010年度網路行銷最佳奉獻獎”、“湖南十大行銷風雲人物候選人”等榮譽。擁有8年網路行銷實戰經驗，擅長網路行銷策劃、網路行銷推廣、網路公關，立體式網路行銷獨創者。不僅是業內知名SEO技術專家、實戰網路行銷專家，而且是湖南地區最具實力最具影響力的行業領軍者。公司曾為聯通、奧運會、中華人民共和國審計署、山河智慧型、湖南廣電、快樂購、天娛傳媒等6000多家知名企業提供優質服務，成功實現網路行銷盈利。
胡敏，畢業於上海交大工商管理系，2006年即開始利用網路進行創業。由於愛網路行銷，同時也學習了很多世界頂級網路行銷大師的知識。筆者於是把它們引入到國內，並且在中國的網際網路中實踐，創立了獨特的網路行銷體系。
章節概況
第1章主要介紹了什麼是網際網路和網路行銷，同時告訴你網路行銷能夠給你和你的企業帶來什麼，最後展望了網路行銷的巨大前景和未來。
第2章介紹網路行銷四大系統之一的分析定位系統，這是做網路行銷的基礎和核心，它教你怎樣解決讓客戶找到你以及如何成交的問題。
第3章的內容是關於網路行銷四大系統之一的行銷型網建系統。這一章要教你的是如何創建屬於自己的行銷型網建系統，使它成為你的全自動賺錢機器。
第4章介紹網路行銷的第三大系統——免費網路推廣系統。告訴你如何通過主動出擊來推廣自己的網站，讓更多的人知道和了解你的企業、產品和服務。
第5章介紹了付費網路推廣系統，是網路行銷四大系統中的最後一個系統。它教你如何通過支付少量的推廣費用，獲得遠遠超過投入的利潤，從而實現一勞永逸的技術。
第6章介紹如何在擁有網際網路資源、熟悉網路行銷方法的基礎上，從行業實際情況出發，根據不同網路行銷工具的優缺利弊，整合多種網路行銷方法，為企業帶來最佳的網路行銷解決方案。
第7章的內容是如何做好低成本高回報的事件行銷，通過事件的爆炸性傳播，迅速提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售。第8章介紹當企業面臨網路危機的時候，如何處理負面信息，通過網路危機公關的技術和策略轉危為安，同時還介紹了如何通過網路監控防患於未然的問題。
