物資流通與信息

物資流通與信息是指研究物資流通與信息之間的關係，或者說是研究信息在物資流通中的作用。

二、研究部門與學者、專家
中國物資流通協會的相關工作涉及到這一專題的研究。
遍布全國的物資信息諮詢機構理應成為這一專題的研究者和闡述者。但實際上這些機構多停留在物資供求信息的收集、傳遞的層次，而少有對這一專題進行深入研究。
包括“我的鋼鐵”“鋼之家”等物資信息類入口網站亦很少對這一問題進行過深入的研究，他們所做的工作多停留在對具體物資品種市場走勢的探討上，因為這些才能帶來經營貿易企業的關心，才能帶來廣告和會員的收入。
對這一專題進行比較深入的研究的為一篇“論信息在鋼鐵流通行業中的作用及趨勢 ”，出自清華大學某EMBA。
三、主要觀點
第1章 鋼鐵流通業對信息忽視的原因分析
1.1 本文所述信息的定義
本文所指的信息,有以下兩方面的含義:
一方面,就信息所包含的內容來說,本文所述信息是指對鋼材經銷企業經營決策（包括購銷存各個環節、資金運用、用戶及企業管理等）有價值
的政策法規、市場動態、價格行情、市場趨勢、供求資源等信息。另一方面,就信息載體的形式來說,主要指現今普遍流行於鋼材市場的網站、
正式報刊以及各類印刷品信息（廣告）。鋼材市場所適用的信息產品及其作用特徵與其他領域有著較大的不同。
1.2 信息在鋼鐵流通領域作用和特點的回顧
1.2.1 信息在鋼材流通領域一直在發揮作用
在計畫經濟年代,鋼材的生產和分配都是按國家指令性計畫進行的,信息以檔案、匯報、情況交流等形式,進行著上情下達、下情上達的作用。在
鋼材的生產分配的過程中,信息始終如影隨行。
在我國生產資料流通體制改革的初期,國家對生產資料流通（包括鋼材）開始實行雙軌制。經濟改革初期的沿海地區和各類鄉鎮企業的鋼材需求
主要靠計畫外資源來滿足,溝通物資部門和條塊分割相當嚴重的各類消費企業的功能是物資信息來完成的。
在生產資料流通體制基本完成改革的初期（取消雙軌制後）,鋼材經銷企業完全走向市場,所有鋼材消費企業也必須面對市場進行物資的採購,但
市場並未出現供需的脫節,究其原因主要有兩個原因。一個原因是,自1986年起由全國物資系統建立形成的物資信息網路仍然在起著重要作用。
另一個原因是,儘管流通體制的改革導致了許多新興鋼材經銷企業的誕生,但在最初幾年,這類企業仍然主要是原有物資企業和其他行業內部的經
銷公司,小部分個體、民營企業也大多與原有物資企業存有千絲萬縷的聯繫,他們多數利用了原有物資系統的上下遊資源維持著企業的運行。
1.2.2 原有物資信息系統在當時鋼材流通領域發揮著主要作用
在這一時期,由國家物資部信息中心、各省物資信息中心、市物資信息中心（機構）甚至部分縣級物資信息中心（機構）自上而下建立並形成了
一整套物資信息傳遞、發布體系。各級物資信息中心（機構）又在橫向方面與同級物資經銷企業的相關部門進行信息交流。由此形成了基本覆
蓋全國的物資信息網路,而鋼材信息是其中的一個重要組成部分。提供信息服務的是不以贏利或以微利為目的的國有事業單位。由於這一時期鋼
材經銷企業的信息需求是初步的,物資信息供需基本上得到了平衡。物資信息系統是當時物資信息的主渠道。
1.2.3 物資信息的作用是以隱蔽的、附加的形式體現出來的
為構建全國物資信息系統,相關部門的投入是較大的。當時的物資系統,電話傳真機、傳真電報機、電子計算機的檔次和普及率在各個行業處於
領先地位,信息機構之健全更是其他行業望塵莫及。信息對確保物資流通起到了很大作用。但是由於種種原因,這種作用被忽略了、隱蔽了。信
息服務費用的相對較低甚至免費,更是加重了這一點。
一個原因是,計畫經濟時代,權力決定著物資的計畫分配,即使是計畫外的一部分,由於巨大的差價,關係和條子也更為重要。在取消雙軌制之初正是
我國當時經濟發展的過熱時期,鋼材市場是空前未有的賣方市場,資源、資金幾乎左右著一切。人們忽視了這樣一個極其簡單的事實:他們無論是
對資源、資金源頭的了解、無論是最後銷售的實現,其實都是通過信息實現的。但是,此時物資信息的作用還只是看不見的第三隻手。
1.2.4 從表現形式上看,各類信息均屬初級產品,主要是單向發布,多數鋼材經銷企業是以被動的形式接受著信息服務
這一時期儘管延續10多年,但信息產品的形式和內容並沒有多大變化。各類內部資料、印刷品廣告是其主要形式。只是從2003年起,提供信息服
務的網站開始增加,但主要是以提供行情資訊為主,供求發布為輔助。一些鋼材經銷企業獲取和享受信息服務主要是通過信息機構的宣傳推銷完
成的。
1.3 信息已經成為鋼材經銷商生存發展的重要因素之一,但多數企業並未認識到這一點
始於1993年的物資流通體制改革與隨之而來的長期鋼材市場的價格嚴冬、與原有物資系統企業尋求多元化發展的企圖相結合,導致了全國性物資
行業的滅頂之災。許多原有物資企業紛紛由原先的利潤大戶變成虧損乃至破產。伴隨著政府機構改革的實施,原有的物資行業主管部門或者被取
消、或者被合併,在不長的時間內,鋼材經銷商便由以國企為主變成了民營、個體唱主角。值得一提的是,鋼材市場的價格嚴寒的受害者並非新入
行的各類鋼材經銷商。這些新的從業者已經與原有物資系統關係不大。他們因缺少資金、缺少資源和客戶而躲過一劫,並迅速得到發展。原因是
什麼呢？
主流的觀點把原國有物資企業的衰敗歸之為體制、機制、歷史包袱、庫存等等,這實際上是完全不正確的,這種結論也主要是物資系統自身總結
的,只是託詞而已。為何處於同一市場環境,也有極少數的物資企業不僅未削弱反而成為全國的領頭羊？為何如此多的三無企業（無資金、無資
源、無客戶）迅速成長？其實原因很簡單:後者利用了本是為前者構建的物資信息系統。只要稍許查找一下93年至99年間各省市物資信息中心（
機構）的服務對象就可以發現:這個自上而下、本為行業內兄弟單位服務的信息系統,其實主要是在為系統外的民營、個體經銷商服務。他們幫
助競爭對手打敗了自己的兄弟,而他們幾乎成了行業內的僅存碩果。
並非他們六親不認,實在是因為他們當時在行業內只是最小的兄弟,他們那些帳面資金充裕、鋼材堆積如山、辦公條件全社會一流、上班只是當
旅遊的不可一世的兄長們根本就沒有想到,這個只有一堆電腦和書呆子的最小的兄弟恰恰是不久將來成就鋼材經銷業千百萬富翁的孵化器,而他
們不僅與財富失之交臂,而且幾乎是迅速地淪落為苦難一族。而那些新入行的經銷商,他們根本無法接近當時物資系統的經銷大鱷,他們或是被迫
、或是誤闖,也有少數先知先覺者,他們只能尋求與物資信息的結合。這一不經意的合作,造就了首批鋼鐵經銷界的英雄。就連這些英雄自己,也不
乏對自己成功原因的迷茫和疑惑者。
值得注意的是,這些還只是發生在信息並不是那么十分重要的年代。
第2章 鋼鐵流通業對信息的需求發生了重要變化
2.1 鋼鐵產銷形勢發生了重大變化,經銷商必須面對新的市場特點,採取新的經營方針。
2.1.1 鋼鐵行業供求關係發生了重大變化,階段性供不應求的局面已不復存在
近年以來,我國鋼鐵產量均以20%以上的速度增長,而據分析,2006年起我國經濟發展對鋼鐵產品需求的增長率將開始低於鋼鐵生產的增長率。除
個別品種、少數地區外,鋼鐵行業供不應求的局面已不復存在。
鋼材市場從供不應求到供求平衡或供大於求、從賣方市場到買方市場的轉變,將使我國鋼材經銷行業面臨又一次重要的變革,鋼材經銷企業必然
要經歷一次重新洗牌的過程。而在這一過程中起重要作用的因素與以往將全然不同。
2.1.2 在賣方市場時期決定經銷商成敗的主要因素將不再起作用,或至少不再起主要作用。
在鋼材市場供不應求的時期,經銷商處於市場的主導位置。雖然資源的龍頭在鋼鐵生產企業,但由於鋼材市場自1993年以來經歷了太長時間的嚴
冬,鋼鐵生產企業在資源、資金結算等方面一般都給予大中型經銷商以較大的便利。2004至2005年上半年鋼材市場最紅火的時期,許多鋼鐵企業
在價格政策的制訂、訂貨交貨、付款等方面給經銷商提高了門坎,增加了難度,但一方面由於時間較短,鋼鐵生產廠家的銷售仍然主要依靠流通企
業；另一方面由於市場需求旺盛,經銷商一般總是能將增加的成本轉移到最終消費者方面。這樣經銷商在市場上的主導地位並未受到太多的削弱
。經銷商只要能得到資源,就等於得到了利潤,差別只是利潤的大小多少而已。這是一個資源決定成敗的時期。
但是,當資源不再緊俏,當買方成為市場的主導地位後,資源不僅未必能帶來財富,相反可能帶來厄運。當價格平穩甚至走低時,難以消化的庫存將給
經銷商帶來虧損和災難,如同歷史上曾經發生的那樣。當買家成為決定的因素後,是否擁有穩定的終端用戶,才是決定經銷商的生死存亡的關鍵。
2.1.3 錯誤的認識和判斷將會使一部分經銷商淡出鋼材流通領域
儘管客觀形勢已經發生了根本性的變化。但是在經銷商隊伍里,或者由於對美好過去的留戀,或者由於對過去成就的錯誤總結,必定會有部分經銷
商對所面臨的形勢仍然存在著一些明顯的認識誤區。
其中一種最典型的認識是:鋼材市場無疑進入激烈競爭的時代。那些有實力的經銷商將會繼續發展並最終左右鋼材經銷市場；那些鋼材經銷商中
的大鱷們由於有著雄厚的資金、貨源和老客戶,他們既有的市場占有率高,因此更能承擔市場變動的風險,更能穩定和發展。而實際上,鋼材市場的
發展變化恰恰證明了這種觀點是錯誤的。10年前整個國有物資系統的衰亡正是因為他們有太多的資金,他們將資金變成了庫存,由於隨後買方市
場的出現,導致了價格下跌,損失慘重；也是由於他們的資金雄厚,他們多頭出擊,結果全盤皆輸。2004年下半年以來類似的現象又同樣出現:受到4
月份以來鋼材價格下跌打擊最慘重的不是小商小販,而恰恰是擁有巨大資源、資金實力雄厚的大型鋼材經銷企業。
2.2 鋼鐵經銷商必須以終端用戶為中心,構建新的經營理念。
2.2.1 近幾年鋼材經銷商數量急劇膨脹
2001年以來,鋼材經銷商的絕對數字迅速增長。由於企業登記對經營範圍要求的相對寬鬆,究竟有多少企業實際從事鋼材貿易已很難界定。但一
個基本的估計是,其總數肯定超過全民經商的90年代中期。得出這個基本判斷的一個主要依據是:全國各地迅速建立並繁榮的鋼材市場。以華東
地區為例,在上海市有各類鋼材現貨市場30多家；在南京,大型鋼材現貨市場由1家增加為3家。就多數鋼材現貨市場而言,也早已由原先的1個交
易廳發展為數個、十多個交易廳,進駐商戶往往由原來的幾十戶發展為數百戶。經濟發達地區的省會城市,鋼材經銷商僅進駐市場進行經營的一
般都在1000戶以上。一般地級市甚至有一定經濟能力的縣也建立起了鋼材現貨市場。
2.2.2 鋼材經銷商數量增長的形式隱含著不穩定的因素
值得注意的是,近年來經銷商數量增長的形式主要有以下兩種:
一是從一個經銷商（母體）分離出若干個新的經銷商。這種分離主要是原有經銷商的業務骨幹（副總經理、業務員甚至總經理）另立門戶而形
成的。二是同一個經銷商在當地所有的鋼材市場、有的甚至在外地的鋼材市場均設立自己的銷售網點。於是便出現了各地各級競相建立鋼材市
場的現象,以至於甚至市場越建越多、越建越大席位卻越發緊張的怪現象。背後的事實卻是:真正增加的新面孔並不多。
這種增長的動力均源於這樣一個事實:鋼材經銷商有著相當豐厚的利潤的支撐。一旦這種豐厚的利潤不再,支撐這種增長的基礎就會倒塌。而這
種時代已經到來。
2.2.3 鋼材經銷商將會被迫從以資源為中心轉移到以終端用戶為中心的經營方針上來
隨著利潤率的下降, 鋼材經銷商要維持原有的贏利就必須增加經營規模,爭取客戶資源是必然的選擇。同樣必然出現的事與願違的現象是:原先的
老客戶、甚至是多年的忠誠的老客戶將會離開而去。想維持老戶都難,開發新客戶更是談何容易！原因其實很簡單:建立在賣方市場基礎上的、
以過高利潤為紅利的原有客戶群,本身就存在著不公平甚至是被迫的成份。一旦進入買方市場,客戶的流失將是不可避免的。
2.2.4 在爭取終端用戶的資源方面,大中型經銷商未必就處於有利的方面。
大中型鋼材經銷企業雖然有著資源和價格的優勢。但由於我國鋼材消費企業多、散、購貨頻率快而量小等特點,加之地域、運輸費用的限制,這
些對小型經銷企業更有利。鋼材市場供大於求後,鋼鐵生產企業為了自身利益的需要,將會降低經銷商的進入門檻,中小經銷商的資源來源問題也
將會更易解決。
2.3 鋼鐵經銷商必須以信息為中心,才能實現經營理念的轉變
2.3.1 信息的實際作用始終存在著被忽略的現象
事實上,即使是在鋼材市場供不應求的時代,信息這隻無形的手也在發揮著重要作用。十多年來,鋼材市場經銷商升降浮沉遠與對信息的掌握程度
密切相關；鋼材經銷領域可以說是大戶輩出,也與他們對優質信息產品的使用有極大的關係。但是信息的這一重要作用被經銷商們有意或無意地
淡化了,鋼材經銷企業的其他業務人員由於可以理解的原因,更是避免談論這種作用。信息往往成了無名英雄。
2.3.2 信息是鋼材經銷商形成終端用戶群體的關鍵
很顯然,鋼材經銷商無法直接面對數量眾多的鋼材消費客戶,更無法僅靠原有客戶來支撐。一方面,經銷商不得不面對競爭對手強大的信息宣傳攻
勢,爭取主動,鞏固原有陣地；另一方面,經銷商們又必須爭取新的客戶。而鋼材消費企業的客戶資源往往掌握在那些知名度高、信譽好的信息機
構手中。而就終端消費企業而言,由於信息機構能為他們提供及時、公正和有價值的信息,這些信息的取得所費低廉有些甚至是免費的,特別是信
息機構的中介性和公正性,權威信息機構更容易將終端消費企業這一信息資源集中於旗下。因此未來的事實將是:誰擁有了優質信息資源,誰就擁
有了用戶。
對經銷商來說,爭取知名信息機構的支持,比提高自身的知名度更為重要。和生產企業不同,鋼材經銷商傾力打造自身企業知名度並不一定會帶來
同比例的收益。這是因為,第一,鋼材經銷商主要是經銷他人的產品；第二,由於鋼鐵產品屬於標準化較強的生產資料。對於採購商來說,誰經銷並
不是最重要的,資源在何處？價格怎樣？這些才是最重要的。
當市場轉為賣方市場時,信息促使購銷行為的實現這一功能便由次要作用變成了主要作用。
2.3.3 信息也是形成鋼材經銷商其他競爭優勢的主要源泉
權威信息機構不僅集中了客戶資源,還有一定數量的市場調研、預測分析等專業人士,權威信息機構還可以利用其獨特的地位整合相關管理、職
能部門的信息和人力資源。這些對於企業的科學決策和具體經營行為均有重要的指導作用。權威信息機構的文本和網路媒體往往同時又是最好
的、質優價廉的廣告載體,又是較為直接有效的對企業進行形象宣傳的工具。
由業內專業信息諮詢機構主辦的網站和內部發行的印刷品廣告與公開出版的報刊相比有更大的優勢。它們雖然總的發行量不大,但針對性極強,
且成本相對較低,已經必須繼續成為鋼材消費企業首選的參考資料。
2.3.4 鋼材經銷商在信息資源的占有方面存在嚴重的不對稱情況
信息的不對稱性雖普遍存在於各行各業,但在鋼鐵流通領域表現得尤為明顯。
在計畫經濟時代,信息的不對稱性似乎要容易被理解。但實際上,由於我國鋼鐵生產流通領域情況的特殊性,信息不對稱的現象比計畫經濟時代有
過之而無不及。其主要原因是:
相當一段時間以來,鋼鐵等生產資料供求狀況屬於賣方市場。鋼材消費企業、中小經銷商基本處於被動狀態。
我國幅員遼闊,經濟發展水平差異大、交通便捷程度差距大,加之對鋼材品種需求結構上的地區差異,造成了同品種鋼材價格在不同地區的巨大差
異,這些差異往往被放大、被固化以至形成了一定意義上的信息盲區。
我國鋼材消費企業數量眾多,且主要為中、小企業為主,採購行為以少、零、散為主；我國企業的地區和行業的條塊分割的影響很難在短期內消
除；我國物流業又相對落後,相對孤立的消費企業和中小型經銷商是信息相對閉塞的一端。
總之,信息不對稱主要表現在:就鋼材生產商與經銷商來說,經銷商常處於不利的一面；就大型經銷商與中小經銷商來說,中小經銷商處於不利的一
面；就經銷商和消費企業來說,當買方市場出現時,經銷商處於相對不利的一面。
2.3.5 建立滿足鋼材經銷企業對信息情報需求的體系至關重要。
從某種意義上說,未來鋼材經銷商之間的競爭將是對優勢信息資源的競爭。
第3章 鋼鐵經銷企業構建信息支持系統的途徑
3.1 鋼鐵經銷商現有信息渠道和功能的分析。
3.1.1 鋼鐵經銷商的現有信息來源
政府部門發布的巨觀經濟數據,內容主要是各級統計部門發布的產量、主要工業企業鋼材消費量、各地經濟成長速度、重要開工項目等。
公開媒體,特別是經濟類的報刊、行業報刊、行業網站等。
協會（商會）。隨著我國政府管理體制的改革,行業協會的作用也越來越大,許多行業協會還肩負著過去由政府肩負的工作,如行業發展規劃,產業
政策,統計等。行業協會往往掌握著涉及該行業發展的大量信息。有些行業協會有自己的網站,並出版相應的資料。
各類諮詢公司。近幾年出現了各級各類的信息諮詢公司,提供文本和網路信息產品。
3.1.2 鋼鐵經銷商的現有信息來源的分析
各類統計數據方面,由於各類統計數據不僅發布較遲,而且要求企業必須擁有一定的分析能力,才能獲得對企業自身有指導性的信息。這在一般企
業是很難做到的。
在公開媒體方面,隨著我國體制改革的推進,原有行業主管部門有的已經不復存在,有的其職能被併入其他單位或部門,實際上已是形同虛設,行業報
刊無論從數量還是從容量都難以滿足各類鋼材經銷商的需要。
各類鋼材類信息網站雖然數量很多,但主要以提供資訊為主,從形式到內容大同小異。由於鋼材交易的特殊性,目前國內尚沒有網站介入實質性的
現貨交易。
行業協會曾經是鋼材行業的信息主要來源。但是由於原有物資部門的解體或近乎解體,建立在原有行業內部企業基礎上的各級物資流通協會有的
已經停止運行,有的只限於企業內部的信息交流,其指導性已經非常弱小。帶有部分行政職能的行業協會,由於其特殊的地位,所提供的信息無法滿
足經銷商的更具體、更實際的要求。目前鋼鐵經銷企業無論從數量還是從經營總規模方面看,民營企業都已經占絕對數量。然而,由民營鋼材流
通商或由不同所有制經銷商組成的行業協會（商會）卻較少。一些經濟發達地區也限於縣區、市級,省級的很少。加之民政部門對社團登記的要
求尚未與形勢發展的要求同步、工商部門與民政部門對協會（商會）成立諸多條件的理解差異,各級各類鋼材協會（商會）的組織建立尚需時日
,更難以在短期內承擔起信息指導、服務的重任。
雨後春筍般出現的諮詢公司,多數是隨著鋼材經銷商們的豐厚利潤而來,試圖從中分得一杯羹。它們的消失的速度和出現的速度同樣快。多數信
息產品質量極差,發行範圍極小,基本上起不到積極的作用,有的反而誤導了用戶,使經銷商的形象受到負面的影響。
3.1.3 鋼鐵經銷商建立自我信息服務體系的努力已經或將被證明是失敗的
出於對現有信息服務機構和功能的不滿,少數有實力的經銷商試圖建立自我信息服務體系,最富創造性想像力的還希望將其作為新的經濟成長點
。但這種努力從一開始就注定是行不通的。
鋼鐵經銷商構建自我服務體系的主要手段目前有兩種。一種是將原有企業的內部報刊擴大,成為信息報刊；二是建立自己的網站。無論是哪種形
式,它都忽略的信息的本質。這種做法其實仍然是舊體制思維的一種表現形式。這種集運動員裁判員於一身的、以排它性為初衷的信息服務模式
甚至在建立之初就會被同行和鋼材消費企業婉拒。
這種做法的其它弊端是:較高的運營成本和極低的效率、無法提供高質量的信息產品,低端產品又無法實現廣度的延伸。消費企業也不可能去一
一搜尋成千上萬的經銷商的報刊和網站。這種信息服務體系必然是成本最高、客群最少、效果最差。
3.2 現有鋼材信息服務系統的狀況分析
3.2.1 魚龍混雜的信息服務現狀
一些企業企圖建立自己的信息服務體系與對信息服務現狀的不滿有很大的關係。現存我國鋼材信息服務機構有這樣兩種類型。
第一類是原有各級物資系統的物資信息中心。包括中國物流信息中心、各省物資信息中心及部分市級物資信息中心。這些機構一部分因與原物
資系統關係密切而被兼併整合,多數適應市場的需求,以向全社會提供物資信息服務為其主要功能而發展成為一支鋼材行業信息服務的主要力量
。這其中還有少部分科技情報系統的信息服務機構。
另一類是數量十分龐雜的信息服務機構。這類機構大多規模極小,其成立主要始於2000年左右,至2005年上半年達到高潮。這類信息服務機構以
出版紙質印刷品廣告為主,以低價銷售為主。幾乎每個省會城市的鋼材市場都能見到十幾甚至幾十種信息。這類信息的主要內容是供求信息即廣
告,其低廉的價格當然源於低質的服務。有些紙質印刷品的發行量只有幾十份,多的也不過幾百份。
鋼材信息服務領域存在著嚴重參差不齊的現象。
3.2.2 低層次需求的經銷商與信息服務商共同造就的低劣產品充斥著信息市場
如前所說,在賣方市場鋼材經銷商對信息的需求本來並不旺盛。在鋼材市場持續多年低迷的時期,各省市鋼材信息服務機構不過一、二家。由於
當時經銷商多數處於微利甚至虧損狀態,信息投入較少；另一方面,由於當時信息機構的性質,當時的主要信息機構與鋼材經銷商建立起了互信互
助關係,他們共同經受了多年冷市的考驗,跨入了鋼市的繁榮年代。
然而當鋼市繁榮時,急於分得一杯羹的眾多信息服務機構紛紛加入了爭奪鋼材經銷商這塊肥肉的群體。儘管鋼材經銷商利潤豐厚,但無奈來者甚
多。一方面銷售已經主要不依靠信息廣告,另一方面確實信息媒體數量目不暇接,也無法分出良莠。於是只好不分青紅皂白,一概壓價,價格越低越
好,就權當施捨。對於那些低劣信息產品來說,如同假冒商品一樣,仍然有其利潤空間。然而和商品市場同樣的情況出現了:偽幣往往驅逐著真幣,更
何況在信息產品市場,目前還存在著管理和規範機構的真空。
因此,部分鋼材經銷商對信息本質理解的偏差是低質信息產品泛濫的一個原因。
3.3 現有鋼材信息服務系統的發展趨勢
3.3.1 鋼材行業信息服務機構的淘汰將不可避免,有相當實力和權威的信息服務商正在形成
隨著鋼材經銷商數量的減少和利潤的下降,一方面,經銷商們將會嘗試減少信息廣告費用的投入,另一方面,由於買方市場的出現,那些沒有用戶和讀
者、不能為經銷商帶來終端用戶的信息服務商將會浮出水面並最終被淘汰。真正具有實力、能提高優質信息產品和服務、匯集相當數量終端用
戶的鋼材信息服務機構將會被市場接受和推崇。權威信息機構及其產品都將成為重要的甚至是稀缺的資源。
3.3.2 與重要信息服務機構形成雙贏、多贏關係的鋼材經銷商已經漸成規模並將領軍鋼材流通業
事實上,近幾年來,鋼材市場上各經銷商此消彼長的現象已經發展得相當突出,在一些經銷商經營規模、經濟實力急劇擴張的同時,原先鋼材市場上
的大戶有的雖身處牛市卻只能勉強度日,用三年河東三年河西來形容也一點不過分。究其原因,多數與其對信息重要性的漠視有關。
3.3.3 圍繞以信息資源為中心,鋼材經銷商進行整合的時代已經來臨
問題的關鍵是,一方面是鋼材市場的買方市場,另一方面信息也將成為有限的和稀缺的資源。必然出現的結果是:先知先覺的鋼材經銷商將會搶占
先機,利用和搶占有限的信息資源。一旦這種情況出現,無疑將加快鋼材業經銷商淘汰、合併的步伐。未來鋼材經銷業的發展格局將是:鋼材經銷
商的總體數量將越來越少,現今的經銷商中多數將會退出市場。那些最先退出市場的將會是那些始終迷戀資金和資源、忽略信息的重要性的鋼材
經銷商。這一次的整合廣度和強度將會不亞於90年代在國有物資企業的強震。所不同的是:為此買單位的將主要不再是國有企業。