圖書信息
出版社: 成都時代出版社; 第1版 (2010年11月1日)
平裝: 169頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787546402741
條形碼: 9787546402741
尺寸: 22.8 x 17.8 x 1.6 cm
重量: 340 g
作者簡介
張海翔，NLP魔鬼訓練技術專家，NLP催眠式銷售特訓專家，實戰口才訓練專家，國際九型人格套用管理專家。
內容簡介
《無敵銷售法:超強催眠式銷售法》凝結了如此眾多先進的銷售智慧與商業心理學的一本“秘笈”。通過富有技巧的談話、肢體語言等方式，你的客戶逐漸進入了一種更容易接受你意見的狀態；通過仔細研究你的產品和服務，你將產品的感覺用圖像、聲音、味道、.觸覺表現出來，引導你的顧客來感受、來品味；再加上捕獵顧客好感的秘密技巧、征服顧客下意識的空間秘訣、曝光顧客花錢的25個原因、識穿擊破客戶的8大藉口等等，共同構成了一道催眠式銷售的完全版大餐，它一定會令你耳目一新，也是當下拿來就能用的“活學活用”銷售寶典。
目錄
Part 1 神奇的銷售概念
一、什麼是催眠式銷售
1．催眠銷售的概念
2．催眠不是叫你睡覺
3．三種程度的催眠
二、催眠魔法的三大類型
1．創造感覺法
2．強化印象法
3．回憶往事法
Part 2 必須掌握的42條基礎
一、引導進入催眠的6個誘因
二、了解客戶花錢的25個原因
三、激活購買慾的四大靈藥
四、讓客戶對你“言聽計從”的催眠七妙捂
1．第一招展示
2．第二招傾聽
3．第三招讚美
4．第四招認同
5．第五招模仿
6．第六招提問
7．第七招引導
Part 3 百戰百勝，無堅不“催”的“魔法
一、機會可能只有一次
1．7秒鐘的第一印象，可以保持7年
2．客戶永遠在“以貌取人
3．333原則
4．細節決定成敗
5．事半功倍的10大開場白
6．自己都不相信自己，客戶如何相信你?
7．以熱情打動客戶
8．極具殺傷力的武器：眼神
9．用微笑催眠對方
10．以禮待人很重要
二、說服他，不如催眠他
1．賣好處，勝過賣產品
2．介紹產品的技巧
3．對付競爭對手：知己知彼，百戰不殆
4．在催眠中與客戶溝通
5．要善於營造畫面感
6．我們產品對你的好處是什麼?
7．催眠客戶的“魔法詞
三、成交之前，拒絕在所難免
1．成交總是在五次拒絕後
2．害怕被拒絕，就做不成生意
3．轉換定義，戰勝恐懼
4．避免跟客戶爭吵的訣竅
5．經常遭遇客戶拒絕的原因
6．解除抗拒的9種方式
7．解除抗拒的7個步驟
8．識穿、擊破客戶的8大藉口
四、攻破客戶最後心防
1．不要求，你便一無所獲
2．沒有準備，等於失敗
3．讓客戶無後顧之憂
4．怎么解讀客戶的購買信號
5．催眠成交的18招必殺
6．成交後，完美轉身
五、掌握必勝的“殺手銅
1．4分鐘內散發你的最大魅力
2．以“空間”控制對方
3．不讓對方“接近”，可提高你的氣勢
4．通過對比讓對方產生“錯覺
5．通過大幅度的“動作”吸引對方注意力
6．用具體的數字壓倒對方
7．“模仿”對方的姿勢一鏡子連環效果
8．“對不起”的魔力
9．“告別”的技巧
附錄
一、維護老客戶，依然有效
二、給銷售代表的80句金玉良言
