公司簡介
佛山中潤家博衛浴科技有限公司發現當代人對衛浴的需求在發生著明顯的變化。
產品的使用只是最基本的標準，顧客更需要的，是貫穿全產業鏈的一整套服務：產品、顧問、設計、安裝、售後……而行業的整體升級，必須從產品本身開始。
衛浴創新專家——潤莎藝術衛浴獨樹一幟，開創"藝術衛浴"新品類，帶給中國人時尚典雅的藝術衛浴享受。
此外，潤莎基於自身優勢，先行倡導為衛浴消費者提供全程服務，真正實現"一站式購齊，一站式解決"。
潤沙藝術衛浴致力於為人類衛浴生活創造全新體驗。潤沙相信：生活是一門藝術，只有"新的感覺"，才能帶來"心的感動"。
發展歷程
佛山中潤家博衛浴科技有限公司由國內最早一批從事衛浴家居行業的專業人士聯合組建。具備從事衛浴產品研發生產、外貿出口十餘年的經驗。現擁有國際一流的全產業鏈精英團隊：研發設計人員80多人（其中歐美頂級設計師5名）、管理人員40多人（碩士以上學歷12人）、市場行銷人員20多人（以時尚觸覺靈敏、創新意識強的80後為主）、工程技術人員30多人（從業經驗大都在十年以上）、生產骨幹總計1000多人。並取得國內、國際權威機構認證的專利發明13項。
基於專業人士資深經驗積累和行業資源整合，中潤家博得以打造衛浴產業全產業鏈，凝聚了可持續發展的絕對競爭優勢，成就了國際領先、國內少有集研發、生產、運營、連鎖於一體的綜合企業，在市場上體現出雄厚的實力和號召力。
2013年，中潤家博在北京成立潤莎藝術衛浴品牌管理中心，正式推出自有品牌——潤莎藝術衛浴。
潤莎藝術衛浴因創造性地推出前所未有的藝術衛浴產品，以及提供衛浴消費全程服務的整體優勢，廣受業界和大眾市場認可，當之無愧地成為名副其實的"衛浴創新專家"和"衛浴全程服務先行者"。
潤莎藝術衛浴掀起的藝術衛浴市場衝擊波才剛剛開始……
品牌文化
市場定位：
衛浴創新專家
衛浴全程服務先行者
功能訴求：
創領藝術衛浴，踐行全程服務
情感訴求：
新的感覺，心的感動
公司願景：
成為衛浴產業的創新者和革命者
做藝術衛浴第一品牌
品牌使命：
讓生活更便捷，讓生活充滿藝術氣息
團隊價值觀：
創新誠信品牌共贏
特色優勢
產品創新——藝術衛浴先鋒，潤莎一枝獨秀
炫彩、純色、元素搭配，簡約、複合、浪漫主義，風尚、典雅、概念空間，多姿多彩九大系列近千款產品，涵蓋單品和整體衛浴全線產品，每一件都流露出無人拒絕的藝術魅力，讓當代時尚消費者欲罷不能，情不自禁，很容易就實現了忠誠顧客和口碑傳播。
功能創新——集結超強功能，潤莎價值顯著
不僅僅是好看，表面的藝術性遠遠不夠，潤沙藝術衛浴追求"內外兼修"，其品質和功能性也毫不遜色。感官、節能、智慧型、環保……所有產品不僅藝術，更體現出高科技的人性化和實用性。如此感官體驗、高品質和實用功能集於一身，必然顧客盈門。
服務創新——貫穿消費全程，潤莎一站解決
產品之外，服務尤其重要。傳統的導購已經越來越不能滿足顧客需要。基於自身實力和資源優勢，潤莎藝術衛浴可為消費者提供一體化服務，貫通產品供應、諮詢顧問、空間設計、工程安裝、售後服務等各個環節，真正實現了"一站式購齊"和"一站式解決"，也讓經銷、代理商的利潤區最大化。
渠道創新——自有廠家直供，潤莎非常低價
精品衛浴價格昂貴，讓老百姓覺得高不可攀。但大眾人群是需要精品衛浴的。潤莎藝術衛浴，藝術不分人群。因為中潤家博自有廠家供貨，我們省去了層層盤剝的中間環節，再加上生產成本相對較低，潤莎藝術衛浴實現了在保證終端經營利潤的同時還能帶給消費者真正的物美價廉，銷售力更強勁。
市場趨勢
衛浴市場大環境看好
《中國衛浴產品市場調查報告》權威數據顯示：
2013年底，中國衛浴產品終端市場消費額將超過500億元；
中國衛浴設施需求量達到近兩億件，而歐美諸國加起來不過近六千萬件——中國已成為無可爭議的全球最大衛浴產品消費市場；
未來五年，中國衛浴市場的年增長率將達到45%。
而且必須看到，城鎮化在提速，八零九零零零在長大，這一切都促成了中國衛浴需求量的直線上升。
衛浴市場的大環境絕對看好。
擺脫同質競爭，創新更有機會
然而現實狀況不容忽視：衛浴市場雖然大環境好，但品牌與品牌之間的競爭日趨同質化。
同質體現之一是產品本身，幾乎"千牌一面"，顏色單調，造型單一，功能一樣……完全沒有新鮮感和生活情趣體驗可言，無法與愈加時尚的消費者所期待的"與眾不同"匹配；
同質體現在另一點，是服務的不成熟和欠完善，人們需要全程的顧問式服務，希望便捷、一站式的購買體驗。
衛浴市場大環境看好
時代發展，人們期待和攀比的對象不同。
潤莎藝術衛浴因時而變，與時俱進，創造性的開創"藝術衛浴"新品類，讓生活充滿藝術氣息，多姿多彩九大系列產品展現了無以倫比、無人拒絕的藝術魅力。
同時，潤莎藝術衛浴基於自身實力和資源整合，在衛浴消費全程服務上也保持了難得的領先優勢，貫通產品供應、諮詢顧問、空間設計、工程安裝、售後服務等各個環節，真正實現了"一站式購齊"和"一站式解決"，便捷體驗深入人心。
因為滿足了當代消費者尚未被滿足的真切期待，所以廣受歡迎，引發消費井噴。
潤莎藝術衛浴面向全國誠招代理、經銷商，已然成為中國衛浴市場掘金新趨勢。
終端行銷
[3]衛浴終端銷售需提升的三大關鍵技能
通過對衛浴終端銷售人員的商業環境、銷售能力和銷售特徵的分析，潤莎發現對終端銷售人員“顧客需求分析、如何建立顧客的信賴，如何塑造產品價值”這三個方面能力的建立，是做好衛浴終端基礎銷售中的關鍵。
顧客需求分析
充分掌握顧客的消費需求，才能夠有的放矢的進行銷售活動，併合理利用有效的銷售技能實現銷售的目標。
1、美觀度選擇
對於高端購買力比較強的顧客，首先關注的是衛浴的美觀度，而對於價格敏感的顧客，他們也會在價格承受的範圍內，選擇自己喜歡的衛浴產品。因此無論哪種消費能力的客戶，美觀度都是先入為主的第一印象。
2、性能及環保
在顧客越來越重視節能環保的時代，顧客在選購衛浴時除了考慮結構、性能外，還會將產品的節水性、節能性、環保性，作為首要的考慮因素，因此銷售人員在推薦衛浴產品的時候，除了介紹功能還要將產品的環保性能作為推薦的重要因素。
3、產品價格
當衛浴的美觀度、環保、結構滿足了顧客的需求之後，最終開始關注衛浴的價格，判斷顧客的消費能力，有針對性的推薦符合其消費能力的衛浴也是成交的重點。
建立顧客信賴
顧客對於衛浴品牌和銷售人員的信賴程度，決定了顧客是否會選擇你的衛浴產品。衛浴作為耐用消費品，顧客的購買決策周期相對較長，受周圍影響的因素比較多。尤其是已經使用過我們衛浴品牌產品顧客的意見，成為顧客關注的一個重點，這在一定程度上，說明了顧客對於品牌的信賴，將決定其購買的行為。
與顧客建立信賴的過程是一個相對複雜的過程，在建立信賴的過程中，同心理的銷售模式是最經常使用的，所謂同心理，就是站在顧客的角度，理解顧客的需求，幫助顧客選擇產品的過程。根據對衛浴銷售終端的分析，可以從以下幾個方面來使用同理心的銷售模式。
“同姓氏”，在終端銷售的過程中，經常遇到銷售人員與顧客的姓氏相同的情況，恰好顧客的姓氏與終端銷售人員的姓氏是一樣的，那么我們的終端銷售人員就可以以這個為切入點來構建與顧客之間的信任。
“同家鄉”，古人云“久旱逢甘露，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時”人在他鄉遇到了自己的家鄉人正是人生四大喜事，老鄉很容易回憶起鄉情、鄉音，那么溝通起來就變得更加容易，在終端的銷售過程中，如果恰好遇到了你的同鄉，你不免主動的進行介紹，來拉近彼此的距離。
“同語氣”，當顧客說話快一些的時候，你的語速也要儘可能的快一些;當顧客的說話速度慢一些的時候，你的語速也不妨慢一些;當一個顧客說話斬釘截鐵的時候，你也不妨斬釘截鐵一些，因為，語氣的相同的代表著你們有著共同的地方，就是性格方面有很接近的地方。
塑造產品價值
衛浴產品的價值與價格是完全不同的概念，衛浴的價值是產品本身所承載的，並被賦予了品牌內涵、文化內涵和藝術內涵的價值總和。衛浴的價格是衛浴產品實體的貨幣表現形式。在銷售的過程中，我們銷售人員更加應該關注產品給顧客帶來的價值，這樣除了有助於建立一種和諧的銷售氛圍，更有助於我們構建合理的衛浴產品價格體系，避免產生混亂的價格戰，破壞了良好的行業盈利空間。
在衛浴產品的價值塑造上，可以從衛浴的品類進行劃分，根據不同品類進行價值塑造。
