湯婧平

湯婧平

當市場是賣方市場的時候,為成本買單的顧客。 當市場是買方市場的時候,為成本買單的是企業。 其實,就是老闆的責任。

基本信息

註冊會計師
北京大學EMBA。
北京大學、清華大學、中南財經政法大學總裁班客座講師。
中華會計網校、財考網名師,知名企業及培訓機構特約培訓講師。 從事財務工作10多年,擔任多家公司財務顧問,對企業內部管理流程梳理、財務控制分析體系建立、集團併購重組、公司上市前期財務重組、企業稅收策劃及財務人員培訓方面具有豐富的實戰經驗。
主講課程:
非財務人員的財務管理
《稅務稽查》
《稅收籌劃》
《財務人員職業規劃》
《資本運作》
《公司財務風險控制》
《企業內控實操》
EVA考核體系》
《全面預算》
成本費用控制》等財務系列課程。
講課風格:幽默風趣、很有親和力、所授課程通俗易懂且實用性強。
目前,為多家公司提供財稅諮詢、培訓。
涉及行業:物流、圖書出版發行、食品加工、農產品深加工、酒業、典當、擔保、遠洋捕撈、餐飲、房地產、建築安裝、國際貿易、投資、商場、酒店等10幾個行業。
湯婧平湯婧平
個人著作:
1.白話財務管理
提倡觀點:財務管理管的不僅僅是錢,還有對錢的態度!
財務管理是一個理性的價值管理,和一個感性的期望值相結合的管理,它最終要平衡的矛盾是值不值的問題,而值不值也不是一個結論,它是一種感受,是藏在每個人心目當中,最複雜的感受。。。。
《白話財務管理》一書中的幽默筆錄:
男人是張資產負債表,有資本不代表有實力。
女人是張利潤表,有利潤不等於有錢。
家庭和社會關係是張現金流量表,有錢還要看是什麼錢?
2.《總經理成本控制一本通
本書主題:成本是種付出,不可能被無限制的降低。那么,要如何才能實現企業成本相對的降低呢?要從流程入手,如果你可以控制企業每個成本發生的環節,你就可以將成本降到最低,這是一個系統化的工程,也是一個改造企業價值鏈的工程!
成本是什麼?
成本從本質上來講是種付出,沒有付出就沒有回報。所以它不可能被無限制的降低,也不存在實質性的高與低,它只有在與收益進行比較的時候,才能體現出它的價值,即它對收益的貢獻價值。
如果,1元的投入獲取1萬元的利潤,這就是1本萬利;
如果,1萬元的投入,只獲取1元或者更低的利潤,這就是得不償失;
如果,1萬元的投入,換來的是不得不進行更多的投入,才有可能獲取超過1萬元的價值,那么,這就是成本投入的代價,而不是其價值。
誰在為成本買單?
當市場是賣方市場的時候,為成本買單的顧客。因為,即便你生產出來的成本極高,加上企業要獲取的利潤後,在市場也會有人買。這個時候市場看的不是價,也不是性價比,而是需要。
當市場是買方市場的時候,為成本買單的是企業。企業的銷售收入—預期的利潤=全部成本費用,在企業不能左右市場價格的時候,每增加1元的成本,相當於降低1元的利潤。
在競爭激烈的市場條件下,誰的成本費用降低空間越大,誰的競爭能力就越強。
本書告訴你什麼?
管理界,有個笑話,我想很多人應該聽過。
公司生產的一批產品不合格被退回來了,老闆很生氣,召開臨時會議追究責任。
銷售部門指責生產部門,產品生產的質量不合格。生產部門指責採購部門,購買的材料不過關。採購部門指責財務部門不給錢,只能買價格低,質量不好的產品。財務部門說,老闆讓省錢,要控制成本。
追究到最後,追到老闆身上了。
那么,這個問題,到底是誰的責任呢?
其實,就是老闆的責任。
怎么講?
如果,成本降低是以犧牲產品質量為代價的話,那么企業無異於給自己挖坑,有一天市場會把企業給埋了。
如果,成本降低的責任不在每個環節確定清楚,那么企業成本降低的策略是無效的,追到最後,責任還是老闆。因為,鐵打的企業,流水的員工,跑不掉的是老闆。
如果,成本降低的策略不是一個項有組織、有計畫、有預謀的系統性工程,那么單純的靠減,減到最後,企業是瘦身了,但很可能營養不良。
那么,成本降低到底該如何做呢?
無論什麼樣的企業,其在市場上永遠是一個中間方。它有上游,企業的供應商。它也有下游,企業的客戶。
企業成本降低的策略,應該從平衡供應商、自身和客戶之間的關係入手。
企業成本降低的方案,應該從改造企業管理流程入手,在具體管理環節上落實。在落實的過程中,明確目標,明確方法,明確責任。

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