圖書信息
出版社: 科學出版社; 第1版 (2008年1月1日)
叢書名: 市場行銷新概念系列
平裝: 209頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787030200112
條形碼: 9787030200112
尺寸: 23.8 x 16.6 x 1.8 cm
重量: 381 g
作者簡介
作者：(日本)大松孝弘 (日本)宇佐美清 (日本)波田浩之 譯者：陳誠
大松孝弘，1970年生於福岡縣。1993年畢業於成蹊大學經濟系，同年進入朝日廣告社。1999年辭職創建DECOM。2004年3月創建DECOM有限公司。任公司董事長至今。DECOM作為專門“發掘潛意識消費者心理洞察”的行銷公司，奉行通過刺激視覺等手段探尋對方潛意識領域的獨特調查方法。曾在食品、飲料、化妝用品、通訊、金融、汽車等眾多領域成功發掘了消費者心理洞察，取得了不俗的成績。
內容簡介
《深層行銷:洞察消費者潛意識的行銷方法》分幾個領域詳細地講解了如何領會人心及在這些領域中領會人心的套用。書中精美的圖片與鮮活的表述不僅可以方便讀者的閱讀與理解，而且可以於無形中體會到領會對方心理的方法。《深層行銷:洞察消費者潛意識的行銷方法》適合企業和團體組織中的市場行銷管理者，廣告公司的業務經理等人員閱讀在人與人的交往過程中，能夠迅速、準確地了解對方的心理，看透對方的本意，必定能夠達到事半功倍的效果。行銷行業尤其如此，只有“知已知彼”才能在商海中百戰百勝。。
目錄
第一章 試問“洞察消費者潛意識”究竟為何物？
一 什麼是“洞察消費者潛意識”？
二 為何洞察消費者潛意識如此重要？
三 洞察消費者潛意識是“天才創意”之源
四 洞察消費者潛意識實例
五“洞察消費者潛意識”的思考方法
六 原則、真實想法和洞察消費者潛意識
七 洞察消費者潛意識受到矚目的背景
八 以洞察消費者潛意識為基點的行銷
九 洞察消費者潛意識是任何人都能使用的強大武器
第二章 了解腦科學與洞察消費者潛意識之間的關係
一 意識與潛意識
二 潛意識和洞察消費者潛意識
三 謬誤之“理性消費者”
四 從新式消費者形象分析消費行為
五 世界範圍的潛意識研究
六 從洞察消費者潛意識的角度重新認識行銷行為
七 企業運用洞察消費者潛意識的事例
八 洞察消費者潛意識的三個階段
九 什麼是洞察生活價值觀方面的消費者潛意識？
十 什麼是洞察範疇種類方面的消費者潛意識？
十一什麼是洞察品牌方面的消費者潛意識？
第三章 讓我們開始進行深層行銷吧！
一 什麼是洞察消費者潛意識的行銷方法？
二 洞察消費者潛意識行銷與以往行銷模式的區別
三 洞察消費者潛意識行銷的實施過程
四 發現關鍵性消費者心理
五 關鍵性消費者心理與提案
六 把洞察消費者潛意識套用到廣告戰略中
七 把洞察消費者潛意識套用到品牌戰略中
八 把洞察消費者潛意識套用到商品開發中：①商品理念
九 把洞察消費者潛意識套用到商品開發中：②名稱、口號
十 把洞察消費者潛意識套用到商品開發中：③包裝
十一 把洞察消費者潛意識套用到直銷領域中
十二 把洞察消費者潛意識運用到網路廣告中
十三 按照消費者心理構建網頁
十四 把洞察消費者潛意識套用到宣傳活動中
十五 把洞察消費者潛意識套用到店鋪開發和運營中
十六 把洞察消費者潛意識套用到店面裝飾中
十七 把洞察消費者潛意識套用到各種活動中
十八 把洞察消費者潛意識套用到匯總“顧客反饋的聲音”上
十九 把洞察消費者潛意識套用到觸點戰略中
二十 把洞察消費者潛意識套用到目錄製作中
二十一 把洞察消費者潛意識套用到PR活動中
二十二 把洞察消費者潛意識套用到CI(企業識別)中
二十三 把洞察消費者潛意識套用到地域戰略和海外戰略中
二十四 把洞察消費者潛意識套用到PDCA循環中
第四章 發現消費者心理的技術
一 為了發現消費者心理而應該考慮的問題
二 調查消費者心理的一般方法
三 深度訪談益於調查消費者心理的理由
四 群體訪談不能深入深層心理的理由
五 有效推進行銷訪談
六 詢問真實意向的方法
七 深度訪談的技巧
八 何謂視覺刺激法
九 何謂發散法
十 發掘消費者潛意識的要點：①“不讓調查對象思考”
十一 發掘消費者潛意識的要點：②向誰詢問？
十二 設法實施深度訪談
十三 關鍵性消費者心理的發現過程
十四 發現消費者心理的思想
十五 實施真實需求(意向)調查
十六 實施真實需求調查的重點
第五章 發現消費者心理的過程
一 探尋消費者心理的基本流程
二 首先從共享信息開始
三 制定調查真實想法的計畫
四 對真實想法調查的提問方法
五 整理真實想法調查的信息
六 制定深度採訪的計畫
七 深度採訪中的“提問要點”
八 實施“視覺刺激法”的步驟
九 實施“視覺刺激法”的要點
十 實施“混列法”的步驟
十一 實施“混列法”的要點
十二 分析每個對象的發言
十三 發現關鍵性消費者心理的過程
十四 關鍵性消費者心理的報告
十五 靈活運用消費者心理中的消極因素
第六章 在廣告製作中運用消費者心理的方法
一 廣告開發和消費者心理的定位
二 引導品牌塑造的想法
三 品牌塑造的想法和關鍵性消費者心理之間的關係
四 傳播目標的確定
五 確認關鍵性消費者心理
六 發現品牌價值
七 品牌塑造的想法和媒體的選擇
八 是否反映消費者心理是選擇媒體的新標準
九 從品牌塑造到品牌創意
十 寫創意簡報
十一 消費者心理為客戶和廣告公司之間建立新關係
第七章 展望洞察消費者潛意識的未來
一 深層行銷之展望
二 深層行銷發展的關鍵：①改善業務過程
三 深層行銷發展的關鍵：②對消費者認知方法的改革
四 深層行銷發展的關鍵：③對廣告創意者的貢獻
五 深層行銷發展的關鍵：④清除對相應範疇領域先人為主的觀念
六 深層行銷發展的關鍵：⑤驗證有效性
七 洞察消費者潛意識的可行性：①企業經營
八 洞察消費者潛意識的可行性：②夫婦、親子關係
九 洞察消費者潛意識的可行性：③學校教育
十 洞察消費者潛意識的可行性：④打開外交、民族紛爭的局面
十一 洞察消費者潛意識的未來
後記
譯者
