創業
18歲的時候,沃納還是舊金山一間售賣長毛絨玩具娃娃公司的職員。但那裡孕育了沃納後來夢想的雛形。“怎么使得人們去購買一樣東西?”每當沃納售出一件玩具時,他都會問自己這個問題。在取得零售商同意之後,沃納打扮得十分古怪地去販賣商品。在實踐之後,沃納明白即使人們最初對玩具娃娃沒有興趣,但至少他們願意停下來去看看這個搞笑的男人在賣什麼。沃納在這家公司里學到了很多,他待了18年,直到決定應該自己去創造新事業。
辭職後,沃納在義大利似乎找到了通向Ty,Inc.的道路。在義大利他發現了一種很軟很可愛、使人很想擁抱的長絨毛公仔,這些他在美國都沒有見到過。1983年他回到了美國,用盡他所擁有的財富:從他父親那裡得來的50000美元和自己多年在Dakin公司工作的積儲,還借了100000美元的貸款,建造自己的Ty,Inc.王國。最初沃納售賣的正是那種可愛的絨毛公仔,如想像中的一樣,沃納賺了一筆為以後發展有很大幫助的錢。
1992年,在沃納的生產目錄里已經列滿了上千種玩具娃娃,但卻始終沒有他多年來想要的那種——十分可愛十分吸引人,孩子們願意拿出他們所有零用錢去購買,可以裝在孩子衣服上的小口袋的娃娃。而這種想法導致沃納後來發明出風靡全球的豆豆娃娃。1993年,第一隻豆豆娃娃“出生了”,後來其他9種不同款式的豆豆娃娃也相繼被製造出來,推出當年,它就成為聖誕假期“必買”之玩具。其可愛的造型以及小巧的身形得到無數孩子的喜愛。
行銷策略
這位大富豪名叫泰·沃納(H.TyWarner),是創造比尼娃娃的泰股份有限公司(TyInc.)的老闆,在福布斯全美400大富豪當中,他高居第30名。
在比尼娃娃問世之前,泰·沃納已經在玩具業打滾多年。1986年他自立門戶,成立了泰股份有限公司。他一面自己設計絨毛玩具,一面思索公司的發展方向。他注意到,當時市面上的絨毛玩具大都是10到20美元,而價位低的玩具卻“無一不是垃圾”。於是,他設計了一批九款、小朋友用零用錢就買得起的比尼娃娃,並在1993年芝加哥玩具展上首度亮相。
這批後來被稱為“原始九款”的豆豆們,質感好、價格低,造型簡單可愛,具備了成功玩具的基本元素。不過讓它們大紅大紫的,還是泰·沃納一連串讓人拍案叫絕的行銷策略。