河北華威得菲爾藥業有限公司是一家集科研開發、藥品製造、醫藥商貿於一體的綜合性醫藥企業。公司占地面積200餘畝，建築面積50000多平米。公司前身為河北（冀衡集團）華威製藥有限公司，於2001年7月26日由46個平均年齡29歲的年輕人創立，隸屬於河北冀衡集團。公司於2005年年底完成改制工作，並正式成為純民營的股份制製藥企業。2007年底，華威得菲爾藥業有限公司與外商投資者紐西蘭瑞•詹尼家族信託基金進行合作，成立了中外合資企業。
企業概況
經過七年的發展和壯大，華威得菲爾藥業現已發展成為擁有：河北華威得菲爾藥業有限公司、河北得菲爾藥業有限公司、唐山九江藥業有限公司三家製藥生產企業；河北華威得菲爾醫藥行銷有限公司、河北冀州華威醫藥行銷有限公司兩家商業公司。現今，華威得菲爾藥業已發展成為年銷售收入達2.8億，總資產1.88億元的中型製藥企業。
在七年的發展歷程中，華威得菲爾藥業生產及銷售範圍囊括了顆粒劑、片劑、膠囊、小容量注射劑、栓劑、口服液、膏劑等七大劑型，二百多個品種。其中以顆粒劑生產為企業競爭優勢，已逐漸發展成為華北地區最大的固體製劑生產基地，全國最大的顆粒劑生產基地。
華威得菲爾藥業始終秉承“心繫健康、寬廣未來”的企業理念，尋找適合自己的戰略發展目標，通過總結與實踐現已形成了以行銷團隊為核心的三大發展優勢。
行銷團隊優勢
華威得菲爾最具有核心競爭力的是行銷團隊。七年來，華威公司一直致力於行銷團隊的建設，由單一的銷售發展為團隊行銷。在目前嚴峻的醫藥行業形勢下，華威得菲爾行銷團隊創造了一個又一個奇蹟，在行業內已經形成了華威得菲爾特色的行銷體系，並得到了同行普遍認可。公司現擁有河北冀州華威醫藥行銷有限公司和河北華威得菲爾醫藥行銷有限公司兩個優秀的行銷團隊。銷售人員300餘人，銷售網路覆蓋全國29個省市自治區，擁有28000多個終端客戶，網路遍及全國，所有銷售人員大多為80後大專以上學歷的年輕人，10位大區經理均完成MBA研讀，為企業的高速發展打造了堅實的人力資源基礎，具有極強的產品銷售推廣優勢。
華威得菲爾藥業為其行銷團隊配備了完善的立體化宣傳，網路推廣和自我學習等平台。目前建有的商業信息管理平台延伸至公司各地區銷售團隊、每個銷售一線人員及終端客戶，經過信息程式化自動處理，每日公司的各品種規格產品銷售量、需求量、銷售回款、客戶庫存、客戶訂貨需求等行銷信息可由信息平台自動匯總生成，使公司以現代管理手段隨時掌控產品銷售基本情況，指導開拓行銷業務，從機制、時效及準確度等方面起到了不可替代的重要作用，使行銷團隊在專業化運作的同時為每一位經銷商提供一個良性發展的空間。公司不斷完善行銷網路優勢，為每一位客戶的成長提供方便，高效，快捷的低成本運作的優良條件。讓每一位業務人員清楚如何為他們的顧客提供諮詢和幫助，並借鑑成熟的行銷模式，與客戶建立全面、廣泛的合作契機。
華威得菲爾行銷隊團還致力於整體形象建設，完善廠商聯盟、實行誠信經營，共同藉助品牌知名度、美譽度、信譽度和顧客忠誠度等優勢資源啟動終端市場。行銷團隊充分發揮網路、資源優勢將終端直接與代理商嫁接，通過完善的售後服務與客戶共同進步實現雙贏。
行銷團隊在進行終端客戶開發的同時，通過會議行銷、教育行銷、體驗行銷等展開招商工作。以逆向的市場操作方式開始由顧客到經銷商到代理商層層追溯，通過經銷商管理服務，直接監控管理全國市場。將代理商自主運營、與公司合作行銷相結合。以合作行銷為基礎，公司幫助各代理商在當地建立樣版市場，並讓合作者充分發揮自身潛力，推動市場快速發展，成就自身與每一位合作夥伴。
在三個核心競爭力的帶動下，華威得菲爾已經成功的運作了“乖寶寶”兒童用藥系列品牌和“得菲爾”品牌系列，每個系列又分為終端、普藥高價產品和普藥產品三大產品線。尤其是“乖寶寶”系列小兒口服抗生素，因其品種齊全在全國市場具有極強的競爭優勢。
“心繫健康、寬廣未來”----華威得菲爾藥業這個年輕的藥業品牌，不斷擴大企業規模、拓展市場空間，全面提升企業綜合競爭能力，必將躋身國內大型醫藥企業行列，為人類的健康事業，為河北經濟快速發展作出更大的貢獻。
參考文獻
http://www.defeier.bxdyy.com/home/sub/org_desc_detail.aspx?user_id=25959
