基本內容
沙盤推演又叫沙盤模擬培訓
◆什麼是沙盤模擬培訓？
沙盤培訓是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每一年度經營結束後，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，並通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。
◆沙盤培訓的來源：
企業沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學院和管理諮詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛鍊，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑑與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代培訓模式。
◆沙盤模擬培訓的形勢
通過實戰模擬演練完成體驗式學習。
◆沙盤模擬培訓的優點
沙盤模擬培訓特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調動學員的學習興趣，使學員在培訓中處於高度興奮狀態，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶，並能夠將學到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經驗和深層次的領會與感悟。
◆沙盤模擬培訓在國內外的推廣情況
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等已開發國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。北大、清華、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相繼將系列沙盤模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經理在職培訓的教學之中。
流程
第一階段：年度目標分解。 將年度目標分解為“存量目標”和“增量目標”。因為二者的實現方法差別非常大，籠統分解是難以找到正確的辦法的。比如，某人2009年的銷售額是200萬元，2010年的目標是300萬元，其中200萬元是“存量目標”，100萬元是“增量目標”。
第二階段：發現銷量的源泉。
即銷量從何而來，總結保持“存量目標”的方法，發現實現“增量目標”的方法。一般來說，保持“存量目標”的方法主要是：客戶拜訪、客情關係維護、渠道促銷等常規性工作。擴大“增量目標”的方法主要是新市場開發、新客戶開發、新產品推廣、終端擴張、終端促銷、終端單品數量增加等非常規性工作。
第三階段：市場布局。
“存量目標”可以從原有市場實現，“增量目標”既可以從原有目標實現，也可以從新的市場布局中實現。
市場布局有兩種方法，一種是廣度布局，即開發更大的市場；另一種是深度布局，即精耕細作的程度。但是多數行銷人都不自覺地進行廣度布局。
比如，某建材企業在北京只有幾名業務員，而北京有200多個建材批零市場。如果要求2010年銷量增長1倍，業務員本能的做法是在已經開發的20個建材市場的基礎上再開發20個建材市場。
這種布局往往會失敗，因為布局範圍越大，市場維護越難。比較好的布局是深度布局，篩選2009年開發的20個建材市場，選擇10個有基礎的建材市場，把一個建材市場當做一個縣級市場做。只要選中的建材市場，一定要精耕細作。
第四階段：推算“工作目標”。
比如，某業務員為了完成100萬元的“增量目標”，必須開發2個新代理商，推廣3個新產品，終端數量從500個增加到800個，終端平均單品數從原來的3個增加到5個，終端客單價從4元增加到5元。當這些工作目標完成時，“增量目標”自然就完成了。
推演步驟
關於沙盤推演過程，王軍恆總結了模擬過程中的框架以及具體操作步驟
一、組建模擬公司
首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，註冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組織願景和使命目標。
二、召開經營會議
當學員對模擬企業所處的巨觀經濟環境和所在行業特性基本了解之後，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略安排，作出本期經營決策，制定各項經營計畫，其中包括:融資計畫、生產計畫、固定資產投資計畫、採購計畫、市場開發計畫、市場行銷方案。
三、經營環境分析
任何企業的戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設定了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。 進行環境分析的目地就是要努力在環境因素中所發生的重大事件里，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然後科學地預測其發展趨勢，發現環境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。
四、制定競爭戰略
各"公司"根據自己對未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括:公司戰略(大戰略框架)，新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。
五、職能經理髮言
各職能部門經理通過對經營的實質性參與，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為未來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業內部價值鏈的關係，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的企業文化的重要性。
七、年度財務結算
一期經營結束之後，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數位化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關係。
八、經營業績匯報
各公司在盤點經營業績之後，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作和計畫執行的情況。總結經驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。
九、講師分析點評
根據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，並針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最後，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。
