樂從家具

樂從家具

樂從家具,地處珠三角核心區的佛山市順德區西北部,位於佛山市新城區東平新城的南部,地理位置得天獨厚,北接廣佛,南迎港澳,珠江水網幹流東平河、順德水道夾鎮而流,珠江的滋養使樂從成為富裕發達的嶺南水鄉。樂從鎮域面積僅78平方公里,戶籍人口超10萬,暫住人口超13萬,亦有流寓港澳及海外的僑胞6萬多人。樂從的地名得名於商業。

基本信息

簡介

樂從地處珠三角核心區的佛山市順德區西北部,位於佛山市新城區東平新城的南部,地理位置得天獨厚,北接廣佛,南迎港澳,珠江水網幹流東平河、順德水道夾鎮而流,珠江的滋養使樂從成為富裕發達的嶺南水鄉。樂從鎮域面積僅78平方公里,戶籍人口超10萬,暫住人口超13萬,亦有流寓港澳及海外的僑胞6萬多人。

樂從的地名得名於商業。在明清兩朝,樂從已經很發達的墟市體系,其中最有名的一個臨河墟市,因有六棵高大挺拔的水松而得名為“六松墟”,在粵語中,“六松”諧“樂從”,樂從鎮因此而得名。除了商業發達之外,樂從也是傳統文化鼎盛的嶺南水鄉小鎮,元末明初大詩人孫賁,被時人譽為“嶺南詩宗”,並盛讚他“開南海(明代廣東別稱)風雅之始”。今天樂從的陳氏大宗祠,依稀可見樂從商業鼎盛文化發達的歷史遺風。

在改革開放之後,沒有任何家具資源的樂從,率先在公路旁的魚塘之上開設家具商場,漸漸發展成全球最大的家具集散地。樂從家具城綿延十餘里,擁有數十個大型分工明確團結協作的家具商場,總經營面積近400萬平方米,在這裡可以找到全球99%的家具,周邊近萬家家具製造商均在樂從設有辦事處,為來自全球各地的專業買家和零售消費者服務。

2004年3月10上午,樂從申報“中國家具商貿之都”順利通過專家評審,這是中國輕工行業唯一的商貿流通行業特色區域榮譽稱號。從此,樂從這一歷史悠久的商貿小鎮,形成了全球家具人心目中的採購聖地;除此之外,國內外的消費者也樂於到樂從進行一站式的家具採購。

發展沿革

樂從家具市場誕生上個世紀80年代,那是所有消費者短缺的時代,缺乏家具製造資源的樂從和龍江,一批農民敢於衝破計畫經濟的制約,在自家的小作坊里生產簡易家具。他們就在穿越樂從和龍江的325國道旁邊,在魚塘之上搭建簡陋的松皮棚,向過路的司機和商旅販賣家具。

在當時,這樣做的後果很可能被視為投機倒把罪而招來牢獄之災;並且,在魚塘之上搭建房屋即不安全、也違反了80年代嚴格的農田管理法規。開明的樂從政府,對家具經營者給予了土地、政策等方面的大力支持,這些初期經營者有機會在填平魚塘,修建簡易的鋅鐵皮棚屋商場。整個1980年代,屬於樂從家具的草創期。

90年代初期,包括海外樂從僑胞在內的一些有遠見的企業家,在樂從率先興建現代化家具商場,其中的代表是順德皇朝家私、順聯家具城。他們率先使家具銷售從家具製造中剝離出來,並和家具製造廠緊密合作,向消費者和買家提供更為專業的服務。

90年代是樂從家具的快速發展期,樂從家具也因為90年代的努力,成為國內外知名的家具集散地,樂從周邊的家具製造企業,依託樂從這一全球性的專業市場,獲得了巨大的發展空間。樂從家具也奠定和開創了中國家具的產業格局:家具銷售脫胎於製造並服務、指導製造,家具銷售也從其他百貨銷售中獨立出來,自此之後,全國各地的家具專業市場、連鎖商場如雨後春筍般蓬勃發展。

進入21世紀,樂從家具市場進入了發展的品牌階段。羅浮宮國際家具博覽中心的竣工運營,使樂從家具市場的建設進入了品牌化運營的高速發展階段。各大家具商場的交流、合作,使各大商場的服務能力迅速提高,樂從不僅僅再局限於招徠周邊的企業來樂從銷售產品,包括全國各地的家具製造企業、全球知名的家具公司也紛紛來樂從尋找更大的商業發展空間。2004年,樂從成為中國惟一的家具商貿之都;2008年,國內最大的家居連鎖銷售企業紅星美凱龍也加盟樂從,在樂從構建中國家具500強批發平台,這也是紅星美凱龍數十個商場中惟一的批發平台。

2009年末,樂從家具城商會如期成立,樂從家具將徹底告別過去的招商(招徠製造企業入駐)期,全面進入服務(政府和商會協作,向來樂從採購的買家提供全方位的服務)期。

優勢

如今,國內外專業家具買家和零售消費者,已經將樂從家具作為採購首選,表現在以下幾個方面:

1、國際專業買家必先到樂從後下訂單

以美國家具採購商為例,他們每年三月會到廣交會家具展尋找新的產品和合作機會,但由於廣交會家具展出的臨時性和倉促性,美國家具採購商很難找到稱心如意的產品和合作夥伴。因此,他勢必到樂從家具市場考察,從樂從過萬家家具製造企業的展廳尋找機會。無論美國客商從阿里巴巴還是其他渠道接觸家具企業,他們都會無一例外地來到樂從挑選家具產品和家具企業,因為樂從有上萬家合作可供選擇,對於專業採購者來說,這仍然是成本最低、最直接的方式。

2、樂從家具吸引海外零售消費者

在樂從,來自全球各地的零售消費者也熙來攘往。各國的駐華使館和駐廣州領事館的外交官員們,會帶著來華的有家具採購需求的朋友來樂從挑選家具,尤其是各國的駐華商務參贊,會把樂從家具市場作為重要的商業情報,介紹給國內的家具行業協會。在樂從買家具的口碑一傳十、十傳百,這種真實的口碑,是無法複製和超越的。

3、國內專業消費者青睞樂從家具

在樂從,也有來自全國各地的專業買家,包括裝修設計師、酒店和工程買家。來自全國的裝修設計師受業主所託,幫助篩選業主滿意的家具,並且能夠幫助業主節省更多的採購成本;酒店和工程客戶青睞樂從家具市場,他們在市場上能夠找到最適合他們的合作夥伴。

4、國內零售消費者購物旅遊一體化

來自全國各地的零售客戶也很多,其中包括廣州、深圳、哈爾濱、北京、上海、成都、銀川、武漢、長沙等地的消費者最多,這些消費者利用節假日之便宜,到樂從選購家具後再到香港澳門等地旅遊幾天。旅遊採購一體化,以樂從買全套家具可以省下到港澳旅遊的錢,這種休閒採購的方式,已經得到了越來越多的內地消費者的喜愛。

區域分布

中國家具導購網樂從家具城三維地圖中國家具導購網樂從家具城三維地圖
因為樂從的家具商場,多為廠家直接入駐,所以,每個家具商場,都具備批發和零售的綜合功能。但是,由於每個商場入駐廠家的區別,有的商場適合家具零售,而有的商場則會讓批發商更滿意。中國家具導購網樂從家具城三維地圖

大體而言,樂從紅星美凱龍、羅浮宮家具博覽中心、順德皇朝家私、順聯家具城北區這四大商場,以服務零售客戶為主,但也都兼營批發;以團億、東恆、南華、之東方、東鳴為代表的其他商場,以批發為主,但也都兼營零售。

以批發或者零售為主,是因為入駐廠家的情況所決定的。

以樂從紅星美凱龍為例,入駐樂從紅星美凱龍的廠家均為規模較大的實力廠家,這些廠家的品牌意識強、產品體系完善,能夠提供從客廳到臥室全套配套產品,如果是零售買家,在樂從紅星美凱龍這類商場進行一站式採購,是最佳選擇。羅浮宮家具博覽中心、皇朝家私、順聯家具城北區的入駐廠家的規模比較接近,零售消費者可以直接到這些商場,尋找自己理想的家具產品。

以批發為主的家具商場,入駐的廠家均為專業性很強的廠家,這些廠家的規模也並不一定小,只是產品線比較窄,甚至某些家具廠不提供成品家具只提供半成品家具。比如,一些店只向專業買家提供大理石桌面,而購買桌架則需要到另外的商家進貨。當然,這裡面也有一些產品線比較長的廠家,如果你足夠專業,你完全可以以很少的錢,在這些商場裡玩家具DIY,在自己的家裡過一把當設計師的癮,當然,也能省錢,但會冒著買些沒有用的產品的風險。

樂從家具城的批發零售情況,在一家名為中國家具導購網的三維地圖也有所體現,而且該地圖還是針對樂從家具開發的、全國第一份鎮域三維地圖。

注意事項

樂從家具全球首屈一指的規模,吸引了大量買家的同時,其龐大的規模也給買家千萬不少的困擾。面對規模龐大的樂從家具市場,初到樂從的買家可能連方向也分不清,而且,近400平方米的家具商場、超過10萬件家具產品,初來樂從買家具的人會直呼頭昏。當然,中國家具導購網的三維地圖已經解決了這個問題,但是,到樂從買家具,你還必須得注意以下事項:

1、拒絕拉客仔

所謂的“拉客仔”,就是一些熟悉樂從家具的人,藉助買家初來乍到人生地不熟的機會,騙取消費者信任,然後聯手極個別不遵循誠信原則的小廠商,在涉嫌詐欺、違背交易原則的基礎上,以高出市場價不少的價格向買家販賣產品為生的一小部分人。

拉客仔以操外地口音的人為多,他們以機車載客、幫助買家運貨為幌子,其老實忠厚的形象往往會迅速贏得買家的信任。然後,他們會帶你到和他聯繫好的店,藉助你的信任把價值1000的家具產品吹噓得讓你心甘情願地掏10000。

拉客仔在幾年前極為猖獗,但經過樂從鎮政府相關部門、樂從各大家具商場的聯手治理,其活動已經很少,但由於市場太大,也很難杜絕拉客仔現象。拉客仔並不會在額頭上寫著拉客仔三個字,因此,請不要相信那些向你隨便搭訕的陌生人。

2、多逛多問,貨比三家

到樂從後,你一定已經花了相當多時間了解樂從和家具。所以,請不要半途而廢,不要怕累、不要怕麻煩,繼續花時間逛多幾間家具店,了解更多的家具廠和家具產品。

看到喜歡的產品不要喜形於色,這樣很容易老於世道長於察言觀色的銷售員,給你開出一個讓你吃苦頭的天價。哪怕是最完美的、最適合你府上的家具,你也要敢於鄙視,虛構出產品的缺點、虛構出不合你意的地方,你要堅信,樂從這么多家具,一定會有更物美價廉的家具在等你。

貨比三家,永遠是採購方的宗旨,所以,面對自己喜歡的家具,也不要忘記這個基本原則。

3、儘量挑選有售後保障的商場和廠家

家具的運輸和安裝,看起來都是些簡單的沒技術含量的活,其實不然。對於一套完美的家具來說,已經將完美的售後服務包含在其中。運輸和安裝看起來簡單,但每一服務流程的標準化,需要廠家和商場的實力來支撐的。

僅僅就運輸而言,無非是把家具從A地運送到B地,但所用的貨車大小、司機的態度、運輸線路的選擇、對產品的保護程度,無不與你的心愛的家具的質量息息相關。好馬配好鞍,有實力的商場和廠家,往往會挑選有實力的物流公司來保證這些問題。

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