圖書信息
出版社: 東方出版社; 第1版 (2010年4月1日)平裝: 190頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7506037475, 9787506037471
條形碼: 9787506037471
尺寸: 23 x 16.6 x 1.6 cm
重量: 322 g
作者簡介
作者：(美國)喬?農齊亞塔 譯者：王震內容簡介
《業績來自於精神力量》的主要內容是：如果你在推銷產品的過程中遭遇瓶頸，問題可能並非出自產品、服務或潛在客戶方面。事實上，這很可能是由你心中的無形障礙造成的。介紹業務員銷售成功經驗的圖書鋪天蓋地，但這些經驗真的有用嗎？我們為什麼沒有見到銷售業績有所提高呢？問題源於內在。銷售缺乏成效很大程度上是由其內在因素決定的，而不是外部環境。這書將幫你找到深藏於內心的障礙，並利用各種工具將其剷除。目錄
序言/1導言/3
第一章我是如何變得有靈性的
一位警官熱心相助/005
閃耀在隧道盡頭的一盞燈/008
約翰?愛德華登場/009
獨立經營/012
終生的約定/013
走出房門/015
第二章脈輪的能量
清除脈輪中的負能量/022
大腦的力量/024
深夜看電視/025
新法則/026
8歲時，你的人生地圖即已繪成/027
第三章如何處理無意識的負罪感和恐懼感
加固你恐懼的種種元素/033
受害者與主人翁/036
倒霉的比利/037
負罪因素/038
我本來有計畫的/039
銷售公司的負罪感/040
掙錢的負罪感/041
第四章你的感覺是什麼
良好的能量振動/048
見證/049
你善於接受嗎/053
找準你自己的定位/054
接受現狀的力量/056
不與抱怨者為伍/057
法官與陪審團/058
來自管理界的信息/060
自我是你的敵人/061
自我檢測/062
將自己的意志強加於人/063
活在當下/064
過去和將來/065
這是你應得的嗎/067
你是何居心/068
第五章選擇捷徑
百萬富翁托尼/073
信賴的力量/074
將一切歸於結果/075
不再強行修建新高速公路/076
第六章保持精力充沛
管理你的時間表/081
身體健康/084
頭腦清醒/084
喬保持精力充沛的11個小提示/085
第七章想得越少，做得越好
過度思考阻礙感覺和能量的流動/092
幫助無處不在/092
忠於自己的感覺/093
你的能量測量儀/095
第八章定義自己的使命
有目的地創造收入/100
調整銷售業績/100
額外收入來源/102
第九章品牌和你自己
你自己也是品牌/108
覆蓋面太寬/109
色彩誘發感覺/110
製作客戶檔案/112
了解客戶勝於了解自己/113
做一次情感投資/114
你是一條魚還是一隻鴨/115
你的產品或服務屬於什麼購買類型/116
價格決定市場位置/117
設計成功的獲益聲明/119
信譽聲明/121
你一定要放鬆/122
該你上場了/123
第十章重要數字
買方信息質量/127
銷售周期/128
成交率/128
平均銷售額/129
長期成功的三個關鍵因素/130
要知道自己在賣什麼/132
所有的銷售都要有正當理由/134
十大購買理由/134
刺激購買的正當原因/135
買家類型/136
為自己的位置辯護/138
第十一章設計成功的銷售方法
銷售步驟/143
零售業/151
第十二章打造客戶信息過濾系統
資料庫/155
14種客戶信息過濾方式/156
計畫並執行/165
第十三章進行行銷包裝
如何撰寫非同凡響的廣告語/169
打包產品和追加銷售/173
第十四章終極成功
概述：吸引者銷售系統/182
走在平行的道路上/188
關鍵術語表/190
