定義
植入式經銷，即從“植入”一個品類開始經銷，逐漸切入整個珠寶店的經營。君雅協助經銷商進行翡翠的經營管理和消費者分析，將科學的店鋪管理，行銷策劃，貨品管理等模式導入到經營中。經銷商可通過經營君雅翡翠，從中學習如何提升整店的銷售業績。並讓經銷商以最小的風險和投入，獲得最大的利潤回報。
模式創建者
“植入式經銷模式”由君雅翡翠所創立，是中國珠寶界全新經營模式的變革，君雅翡翠並率先在全國啟動“植入式經銷計畫”，提升業績，從經營翡翠開始。
模式優點
植入式經銷，解決國內珠寶店翡翠經營的15大憂慮
| 翡翠經營 | 普通珠寶店/專櫃 | 君雅翡翠經銷店/專櫃 |
| 產品投資與收益 | 產品投入資金越來越大，最後 剩下的不是收益，而是滯銷產 品 | 可調可換政策，保證經銷店投資的固定， 經營過程中沒有滯銷產品，加速了經銷商 資金流通，讓經銷商賺到的不只是貨品而 是金錢。 |
| 產品採購 | 沒有穩定的貨源，需東奔西跑 採購產品，經常出現缺貨、斷 貨現象，供貨保障乏力，不可 預見的隨意性給珠寶店的持續 發展帶來隱患 | 貨源充足，一站式採購，隨時可以進行貨 品的調換。並通過網路和軟體的支持，使 經銷商足不出戶也可採購，保證了供貨， 提升業績。 |
| 產品體系 | 缺少自己的產品體系，大多數 是跟隨他人的產品，無法控制 產品品質，產品款式單一、落 後 | 2+1貨品模式，為客戶提供更多選擇款式 的餘地。每一款君雅翡翠均提供國家權威 機構質檢證書，並嚴格把控品質及款式， 必會多一分銷售業績的提升 |
| 價格體系 | 缺少穩定完整的價格體系，缺 乏規範的市場價格管理，價格 極不穩定，利潤空間小，並與 市場行情脫節。 | 2+1貨品模式降低了產品成本，科學嚴謹 的價格政策，為經銷商提供定價參考。 更能為經銷上提供最新批發和零售行情。 更多的利潤空間留給了君雅經銷店，確 保經銷店的收益穩定 |
| 風險 | 市場一旦出現變化，無法調整 和收回自己的投資，風險大。 | 為了客戶的發展將風險獨自承擔，並履 行退款的承諾，沒有了風險的壓力，客 戶的銷售業績自然具有無限上升的動力， 零風險。 |
| 差異化 | 當地經營的品牌眾多，在同一 層次競爭激烈，壓力大，收益 小。 | 幫助經銷商深入分析市場，提出經營方 案，減少競爭壓力，保證所獲利益的最 大化。 |
| 市場定位 | 沒有準確的市場定位和主流消 費群。 | 定位準確，從市場的推廣和產品的選擇 以及促銷、展示等幫助經銷商抓住產品 的主流消費群，建立忠誠客戶。所有的 工作圍繞著準確的定位而努力，事半功 倍。 |
| 經營方式 | 單一、落後的經營方式，普遍 缺乏對翡翠市場的認知和經營 理念 | 將中國7000年的玉文化轉化為翡翠經營 的源泉。成功經營和實戰經驗，規範化、 標準化的營運體系，及各種流通渠道並 行，符合個性化消費市場的戰略和營運 模式 |
| 營運指導 | 普遍缺乏系統的營運管理指導： 開業、選址、培訓、進貨、招 聘、管理等瑣碎事務耗費大量 人力、物力，極易使珠寶店陷 入被動， 影響經營效果。 | 系統的開業指導、選址標準、教育系統 、貨品管理、銷售團隊管理、店務管理 等典型個案示範、成功經驗克隆，解決 經營難、管理難、招人難的問題。經銷 店一經投入，按照總部統一規劃，短時 間即可走上經營正軌。 |
| 教育培訓 | 缺少基本的員工培訓，無法提 高員工的基礎素質，銷售乏力 | 以產品、銷售和服務作為締結銷售的三 個基本要素，著重提升行銷人員的專業 知識、銷售技能、服務水平。從而行之 有效的提升經銷商的銷售業績 |
| 售後服務 | 缺乏系統的售後服務機制， 無法保證對客戶的跟蹤與服務 | 通過網際網路和客戶服務部對客戶可以進 行多項的綜合分析，並及時反饋客戶的 需求，解決客戶所提出的問題。幫助經 銷店提升業績和VIP行銷。 |
| 形象 | 雜亂無序，沒有特色 | 經銷店的形象從店內外裝修、產品陳列 及促銷、包裝等都可根據市場調研結果 和經銷商要求進行免費的設計和規劃. |
| 廣告宣傳 | 缺少市場行銷中必須的廣告 支持，難以吸引消費者的注 意和購買需求 | 關注每一位客戶在市場導入期的推廣活 動，在開業前期為客戶進行宣傳支持， 從而吸引消費者的注意力，有效提升銷 售業績 |
| 行銷特色 | 沒有專業化的行銷隊伍，難 以形成行銷特色和競爭優勢 | 提前把握不同區域、季節、時間的消費 關鍵點，以此來制定行之有效的促銷方 案，釋放消費潛力，幫助每一位客戶更 好的提升銷售業績 |
| 發展戰略 | 對市場的長期發展缺乏整體 的戰略，前景沒有把握，信 心不足。 | 科學的市場規劃，長期的市場發展戰略 ，保證整個的運營體系的永續發展。 |
執行流程
君雅翡翠經銷店營運支持流程
籌備期
A、 店鋪位置前期考察及評估協助
（城市商圈調查、店鋪經營現狀調查、翡翠區銷售分析、客群分析）
B、 籌備前期形象規劃和設計
（形象效果圖設計、陳列設計、宣傳推廣設計）
C、 協助經銷商對店鋪首期配貨構建商品結構模型
（銷售結構調查、競爭對手貨品結構調查、市場需求調查）
D、 協助構建經銷店年度推廣宣傳計畫
（推廣活動、促銷方案、媒體報導組合方案、各類公關活動）
E、 協助經銷商完成店鋪人力資源的架構
（組織結構、崗位職責、薪酬結構、員工激勵）
F、 提供經銷店員工合作前期的專業崗位培訓
（翡翠文化培訓、專業知識培訓、銷售技巧培訓、消費心理培訓、服務禮儀培訓）
G、 提供經銷店合作之現場業務指導
（電腦系統使用指導、貨品陳列指導、銷售接待模擬訓練、服務規範指導、促銷活動操作）
運營期
H、 派駐培訓督導駐店支持
（當地市場調查、店鋪診斷、店鋪日常規範、與總部工作協調、現場培訓指導）
I、 針對性的形象、政策及服務優勢
（針對性的銷售制度、針對性的售後服務規則、針對性的VIP管理制度）
J、 協助安排採用信息系統進行日常經營管理
（與總部工作協調、實時通訊、銷售管理、進銷存管理、人事管理、財務管理）
K、 協助籌劃經銷店日常促銷、宣傳推廣
（針對性推廣活動、促銷方案、媒體報導組合方案、各類公關活動）
L、 幫助經銷商制定合理有效的經銷店成長計畫和發展戰略
（銷售提升：銷售策略、銷售計畫、銷售分析與未成交分析、銷售指標考核）
（人員能力提升：管理者培訓計畫、店長培訓計畫、店員培訓計畫）
君雅翡翠產品
君雅翡翠
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