圖書信息
出版社: 浙江人民出版社; 第1版 (2008年10月1日)
叢書名: 信天翁財經叢書
平裝: 262頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787213038358
條形碼: 9787213038358
尺寸: 24.8 x 17 x 2 cm
重量: 481 g
作者簡介
朱月容，曾任多家知名雜誌編輯，現為南方企業案例研究中心研究員。著有《何享健談美的戰略》、《任正非如是說》(合著)等暢銷書籍。
沈穎，畢業於中國農業大學經濟管理系，長年從事經濟管理工作，發表經濟類學術論文多篇。
內容簡介
《梁慶德談格蘭仕商經》中全面解讀了人稱“德叔”的梁慶德對格蘭仕企業文化、價格戰略、成本管理、品牌戰略、行銷戰略、競爭戰略、資本運營、領導之道等的思索和探求，獨家披露了格蘭仕的商經。格蘭仕從一個羽絨行業的小企業成功轉型為微波爐製造商，短短几年內成為微波爐行業的“巨鱷”，如今又開始大膽進軍小家電與空調行業。那么，它到底憑什麼？格蘭仕在很長一段時間內主要是以低成本取勝，但它的成功又不僅僅靠價格戰。那么，它到底靠什麼？
目錄
第一章 成功不是靠價格戰——梁慶德談格蘭仕的價格戰略
價格戰必須打
分秒必爭、寸土不讓
微利是做強做大的好機會
價格戰背後是價值鏈
價值戰決定價格戰
價格戰是最高水平的競爭
降價是對消費者最大的善意
強者便宜弱者貴
與純粹的“低價”漸行漸遠
連結一 格蘭仕十論價格戰
連結二 格蘭仕降價備忘錄
第二章 以低成本取勝——梁慶德談格蘭仕的成本管理
以低成本取勝
雙打總比單打好
技術進步降成本
高質量也可以低成本
以最少的消耗創造最多的價值
零庫存、大流水、產供銷平衡
綜合利用規模經濟
第三章 我們要做世界品牌——梁慶德談格蘭仕的品牌戰略
立足於“學”、去做OEM
超越傳統OEM
為他人作嫁衣
自有品牌非常重要
從競爭走向競合
要做世界品牌
研發、品牌兩輪齊驅
提倡品牌“地基論”
通過服務立“世界品牌”形象
第四章 將自己培養成“重量級拳手”——梁慶德談格蘭仕的行銷戰略
用知識和文化來培育市場
“落後10年”的行銷理念與體系
把銷售工作交給專業經銷商
平台前移、加強精耕細作
三線合一
市場業績七成來自終端
連結一 格蘭仕終端促銷實戰十一項法則
連結二 格蘭仕“三大紀律，八項注意”+“四心”
第五章 萬里長征
——梁慶德談格蘭仕的國際化進程
樹立世界眼光/84
全球製造、專業品質/85
先國際化後本土化/86
用人當地化/87
技術國際化/90
銷售國際化/92
人才國際化帶動企業國際化/92
國際化生存/93
連結cEO智慧：“中國製造”成為“全球中心”不
是夢/98
第六章 謹慎健康推進上市計畫
——梁慶德談格蘭仕的資本運營
實物形態的資本運營/104
不要急著去做什麼/105
大規模陸續引進外資/107
斥資40億，尋找和培育未來/108
從優秀到卓越——架構重組/110
讓股權結構合理/112
連結格蘭仕、格力、美的合資模式比較/113
符合要求就應該不遠了/113
上市與管理升級/115
即便上市也不大肆併購/116
上市利於造就世界品牌/117
第七章 一切盡在“掌”握之中
——梁慶德談格蘭仕的競爭戰略
“五個指頭”的競爭觀/120
情是最強大的競爭力/122
用中國人的感情做中國人的微波爐/124
感情經濟和企業價值/125
競爭產生動力/127
合·贏未來/129
從根本上提高產品競爭力/132
研發是最主要的武器/133
居危思危/134
速度制勝/135
第八章 永遠在背水一戰
——梁慶德談格蘭仕的發展戰略
站在巨人的肩膀上發展自己/142
堅持“兩條腿”走路/144
連結企業戰略結構模式典型的三大類/145
10年只做一件事/146
揚長避短、做大做強/147
準備做50年的“苦力”/150
變革勢在必行/151
不做500強，要做500年/152
建立企業公民形象/154
多元化：嘗試進軍冰洗領域/156
創新、創新再創新/158
強化規模化戰略/162
“三塊板”理論/164
第九章 人是格蘭仕的第一資本——梁慶德談格蘭仕的用人之道
第十章 讓每個人都能到位——梁慶德談格蘭仕的領導之道
第十一章 忠、誠、信、實——梁慶德談格蘭仕的企業文化
附錄一 格蘭仕大事記
附錄二 格蘭仕的書信文化
