梁安娜[1]

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【相關經歷】

工作經歷1

公司：杭州當貝網路科技有限公司
時間：2015-03 至 2016-05
職位：商務總監
職責：負責當貝助手、桌面運營及渠道推廣◆工作內容：負責當貝助手、桌面TO B渠道合作，尋找發掘潛在客戶，根據客戶需求，協同團隊為客戶提供個性化、專業化的定製服務。推動定製項目立項及落地執行，協調需求方與公司內部之間的溝通與協作，把控項目進度，保證按時完成項目，達成合作。◆工作成果：拓展不同種類的合作渠道（第三方軟體渠道、硬體廠商及運營商），完成不同的定製化當貝助手和桌面版本，為當貝助手、桌面目前累計數百萬累計用戶。◆成功案例：1、松下電視和當貝桌面獨家合作，深度定製launcher，松下DX400C全線機型預裝當貝桌面為底層系統，這是松下放棄Firefox OS，首次嘗試與國內智慧型電視系統進行合作。2、安徽廣電、新疆廣電的破冰合作。為安徽廣電定製化的當貝桌面被用於為“小柚盒子”的底層系統，最佳化用戶體驗，提供更豐富的內容、套用、遊戲、推薦更優質的套用軟體，完善電視內容生態。內部項目：當貝支付sdk項目創建及推廣（PM）◆工作內容：立項當貝支付，協調產品、技術團隊，把控項目進度及與第三方支付接口洽談對接，完成整個支付系統並開始利用運營迅速拓展當貝自有支付的落地。◆成功案例：立項到完成支付歷時8周，其中包含支付寶、微信、短代三種支付方式，在支付上線2個月將當貝帶有支付的遊戲全部替換率達90%，從而可檢測當貝市場運營流水數據，了解用戶使用習慣，為未來運營大數據做前期鋪墊。負責當貝市場遊戲商務對接及運營◆工作內容：梳理當貝市場遊戲業務，負責分析渠道的運營數據和信息，及時最佳化效果；負責商務談判，維護商務合作關係，分析競爭對手產品情況，並提出商務策略；根據遊戲合作夥伴的情況及公司業務推廣、運營的需求，制訂業務的階段發展計畫，參與制定業務策略與方向規劃；進行個性化運營，提升用戶arppu值，提升整體成功訂單數◆工作成果：當貝遊戲數量增加，整體遊戲流水以27.34%增速每月遞增

工作經歷2

公司：深圳掌玩網路技術有限公司
時間：2013-08 至 2015-02
職位：高級商務經理
職責：負責Ko電玩城（電視版）對戰SDK渠道推廣◆工作內容：讓平台接入對戰SDK並在該平台獲得一級頻道或專區推薦通過接入對戰SD的模式，推廣Ko的對戰遊戲。◆成功案例：完成與騰訊電視遊戲大廳的獨家對戰頻道合作，雙方手機版本也將同步進行對戰sdk的嵌入合作；360電視助手、奇珀市場也已接受通過對戰SDK的方式與Ko建立深度合作夥伴關係負責掌玩網路旗下手機產品商務合作◆工作內容：Ko電玩城（手機版）、電視遊戲助手在各大手機線上渠道推廣，策劃產品與渠道的聯合活動、新聞PR宣傳及發布、與量級大的產品換量、產品級的深度合作等相關事宜 ◆工作成果：成功與百度、360、UC瀏覽器、套用寶、聯通等渠道深入合作,ko電玩城（手機版）累計600萬用戶量負責Ko電玩城（電視版）的破冰推廣◆工作內容：從零開始建立與品牌電視廠商及線上第三方市場的良好合作關係：發布並保證產品在各大渠道上線並推薦、電視廠商預裝及上線推薦、策劃產品與渠道的聯合活動、新聞PR宣傳及發布 ◆工作成果：從零開始建立與品牌電視廠商及線上第三方市場的良好合作關係，與阿里雲OS、天貓盒子、創維、康佳、小米、TCL，當貝市場、沙發管家等國內一線品牌達成穩固的合作關係

工作經歷3

公司：深圳聚網視科技有限公司(原vst)
時間：2016-07 至 2017-08
職位：市場總監
職責：CIBN微視聽（原vst）市場及商務合作◆工作內容： 1、主導制定電視機頂盒的市場推廣及行銷計畫，協助產品完成外包裝設計，主導提煉機頂盒產品賣點及包裝整合品牌Slogan，依據不同的時間節點提出差異化的行銷策略，聯動外部資源進行整合行銷，在論壇、微博、自媒體等渠道進行層次化的推廣活動及產品宣傳，從而提升產品銷售量及口碑。2、APP的異業商務談判合作，將微視聽品牌與一線大品牌差異化進行結合，維護品牌商務合作關係，帶領團隊依據時實熱點策劃公關行銷活動，進行異業合作，提升市場知名度◆工作成果： 1、策劃並執行智慧型機頂盒在自由渠道上的6.18大促及“返場活動”，聯合PP聚力、環球易購一同參與行銷活動，成功實現微視聽定製版機頂盒破冰推廣及行銷2、微視聽成為深圳電影節智慧型電視端獨家合作夥伴、攜手嗒嗒巴士打造“下班後”生態行銷活動，與可口可樂（酷暑關愛馬路天使行動）、餓了么（2月華南、華北華西三區開春聯合活動）、富安娜（3.8寵愛女神節）、蜻蜓FM（《錦繡未央》有聲有色主題活動）、一條、二更等一線品牌進行資源互換合作。CIBN微視聽（原vst）品牌管理◆工作內容：1、負責制定公司品牌的推廣策略，包括組織品牌建設、媒介公關、展會行銷等工作開展2、公司內外媒介資源的統籌管理，開拓建立媒體資源及關係，保證品牌及業務活動的宣傳影響力；3、 負責新聞稿、軟文等宣傳性文字工作的主控及輿情監測，為公司整體品牌推廣提供可行性建議及行銷策劃推廣方案。 ◆工作成果：定期參加行業線下展會，2017年OTT行業廣州論道，並發表演講《共享時代下OTT行業應該如何順勢而為》；建立並維護行業內各大媒體及第三方數據機構關係，如數字尾巴、流媒體、奧維；定期發布軟文，微信公眾號冬粉達70w。負責CIBN微視聽（原vst）VIP用戶運營◆工作內容：負責vip用戶運營工作，制定運營規劃、戰略、布局並組織和監督運營實施，分析用戶畫像及習慣，括信息的收集、數據的分析，並提出合理化建議，進行精細化的用戶運營，為相關決策提供依據為vip用戶收入目標負責。 ◆工作成果：追蹤熱點（公關海報圖或活動），製造話題，結合市場商務合作，聯動其他品牌，策劃會員行銷活動（限時購、抽獎、買送等活動），如邀請富安娜提供價值10w的實物產品一同進行”3.8寵愛女神節”充值送的活動等，通過不同差異化運營提升整理會員收入，實現季度同比上漲5~6%。

教育經歷1

學校：西安科技大學
時間：2009-09 至 2013-01
專業：管理學院
學歷：本科