基本信息
中文名：柔河
所屬公司：江蘇柔河酒業股份有限公司
所屬行業：白酒業
產地：江蘇省宿遷洋河鎮
品牌形象創意
品牌介紹
柔河，是由江蘇酒業股份有限公司旗下洋河鎮國窖酒廠釀造生產一種自然發酵蒸餾的濃香型白酒品牌。柔河品牌致力將洋河鎮酒的“香”“柔”“淨”三大傳統特質發揮到極致並融合於一體，並結合產品三大特點定位於“酒中虞姬”，創業者酒生活伴侶的品牌概念，柔河認為每一位創業者，革新者都是行業中的西楚霸王，通過“點滴香柔”的產品特點給予每一位創業者在艱苦奮鬥生活中一點溫柔的支持。即：開創者背後的溫柔——酒中虞姬。
品牌創意背景
虞姬在項羽領兵出戰時，她給他鼓利，寄予深情厚望，保佑平安歸來；在項羽凱旋歸營時，她以翩躚舞姿，千般柔情，萬般嫵媚，歡歌娛曲給他祝賀；在項羽遇到挫折的時候，她便以“勝敗乃兵家之常事”的話給他撫慰。
品牌文化
宿遷——西楚霸王項羽故鄉
項羽——起義者革新者創業者
虞姬——霸王的背後溫柔
研發介紹
市場調查
柔河在開發之初投入大量人力物力，從權威網站中國產業信息網收集整理大量數據，對市場進行大規模摸底調研，洞察不同層次消費者的白酒消費習慣，綜合分析後得出結論：高中端酒消費人群基礎不斷增長，社交場景是主要消費的場景。高中端酒是社交場景的主要溝通工具。高檔酒銷量放緩，次高檔、中檔酒繼續呈現增長。中檔酒毛利逐年上升。
產品研發
2018年，柔河經過一系列線上調查，線下走訪，結合天然優勢——旗下位於白酒之都宿遷市的洋河鎮國窖酒廠歷史悠久的獨特釀造工藝，終於研發出“柔河系列”產品。目前柔河系列有柔河經典”、“柔河典藏”、“柔河大曲”等。其廣告宣傳為“酒中虞姬點滴香柔”。
市場推廣
市場定位
柔河系列以中檔酒為主要方向更有利市場發展，根據 數據分析，高端及次高端白酒需求將隨著主力消費群體數量的增長而擴容，年均增速圍繞13%波動。商務消費方面，預計對高端、次高端白酒的需求增速將快於個人消費，達到20%。若按照商務消費占比36%，朋友聚會36%，個人愛好及養生保健合計28%的比例測算，未來行業的需求增速約為15.5%。
白酒數據分析產品定位
柔河系列屬中檔酒，避開洋河藍色經典、五糧液、茅台等產品進行差異化定位，在中端品牌還沒有形成非常穩固的市場格局下，具有很大的發展空間。
產品特點
百鍊五穀入口柔，壇壇陳釀心自柔，滴滴甘醇口留香。
洋河國窖酒廠生產的“柔河系列”秉承千年傳統古法制酒，在洋河鎮釀酒之都的自然神奇孕育中，釀造出酒色清亮，香醇可口的優質白酒。採用獨具匠心技藝，“低溫入窖，低溫發酵，低溫餾酒”，每道工序淋漓盡致地體現了洋河國窖酒廠對品質的極致追求。
產品包裝
結合中國東方女性曲線作為“柔河虞姬瓶”設計理念。
產品訴求
讓創業生活變得溫柔，創業人綿柔的酒伴侶。
每一個事業上的霸王都有一個溫柔的伴侶，柔河，酒中虞姬滴滴綿柔。
產品產地
洋河鎮國窖酒廠所在的宿遷市坐擁“三河兩湖一濕地”（大運河、淮河、古黃河、洪澤湖、駱馬湖、洪澤湖大濕地）的千年古鎮，獨特的地理環境使這裡水源、氣候、土壤、空氣，構成最適合釀酒微生物生存繁衍的天然環境，正是濕地得天獨厚的環境，造就了柔和白酒的獨特風格，也成就了絕佳品質。因此，洪澤湖濕地與英格蘭威士忌產區、法國乾邑白蘭地產區，並稱為“世界三大濕地名酒產區”孕育出獨一無二柔和美酒。
酒都宿遷產品設定
流通業務+定製業務
定價策略
經銷商、終端商高額的獲利空間，從產品定價策略、渠道策略、品牌地域擴上得到充分的保證。
