林顯章 - 人物檔案
中文名稱: 林顯章
性別:
生卒年:
國別: 中國
籍貫: 台灣省台北
林顯章 - 企業謀劃
在過去的大半年裡，深圳市台資企業協會副會長蔡正富時常向他眾多的台商朋友講述這樣一個觀點：“你以前沒做內需市場，那么今天一定要做；如果你今天還不做，明天一定後悔。‘內外兼修’，是台資企業的理性選擇。”
受國際金融危機衝擊，以出口為主的台資加工貿易企業普遍遭遇訂單銳減的窘境，而蔡正富擔任副董事長的深圳艾美特電器去年在大陸的銷量卻增長四成。
在當前全球貿易下滑的形勢下，將部分閒置的出口產能和產品轉到大陸內需市場，是台資企業緩解出口壓力、穩定生產的重要舉措。在大陸相關政策的鼓勵和國台辦、商務部等部門的積極指導下，台商們正積極進行戰略“轉場”。4月中旬，商務部在天津舉辦“台資企業產品內銷對接會”，有近150家台資企業與會。
佛山市台協會長、錫山家具有限公司董事長王屏山說，公司今年計畫將在大陸的品牌店從5個增加到15個。他說：“當企業外銷訂單受到很大影響時，我們開拓內銷市場的步伐將加快。”
廣州台資企業三奇石礦有限公司董事長林顯章的工廠有一半生產線暫停，但他仍顯得輕鬆樂觀。3年前，他就針對內需市場創辦了家居飾品公司，以連鎖方式培育品牌和銷售網路。
目標鎖定，台商們思考得更多的是如何有效達成。林顯章提醒說：“與從事外銷只要接單代工的模式不同，開拓內銷市場是一項系統工程，包括品牌建立、產品轉型和銷路構建等。台資企業必須以長遠為計，紮實推進。”
為解決台資企業開拓內需市場的一些具體困難，大陸各地政府採取了細緻的扶持措施。廣東省台辦主任陳國興介紹說，廣東計畫舉辦相關活動，為包括台企在內的外資企業拓展內銷市場牽線搭橋，同時支持台資進入商業流通領域，鼓勵台資企業開拓農村市場。
已從“單打獨鬥”演進到“產業鏈群聚”階段的台資企業，也正在謀求通過“抱團”方式凝聚力量。全國台灣同胞投資企業聯誼會正在廣州籌建“台企聯鞋業B2B創新園區”，計畫集聚勢單力薄的中小台資企業，以“聚沙成塔”之力破解開拓內銷市場的實際難題。
東莞市台資企業協會則正規劃集合中小台商，成立大賣場和物流中心，打造以台資企業優質產品為主的批、零銷售平台。東莞市台協副會長謝慶源說，轉戰內銷市場必須打造品牌，這需要的大量資金往往是中小台資企業難於獨力承受的。成立大賣場和物流中心，有助於集中資源，減少中間環節，增加利潤。
“出口轉內銷”不是藥到病除的靈丹妙藥，“兩條腿走路”方能穩步前進。大陸在引導企業參與內需市場開發的同時，也推出政策幫助企業穩定和擴大出口。多位台商也提出，開拓內銷市場是一方面，台資企業還必須深入研究外銷市場轉型。
廣州市台協會長程豐原認為，出口的階段性萎縮並不意味著海外市場就此消失，台商應一手開拓內需市場，一手根據外需的變化，靈活調整產品結構。
“開拓內需市場是一個契機，台資企業應藉此在大陸進行更為合理的事業布局。只有內外銷兼顧，才能增強抗危機能力。”林顯章說，他的規劃是內銷以北京為總部，外銷中心仍設在廣州，同時將生產基地逐步向內陸地區轉移。
林顯章 - 兩岸建設
林顯章出席座談會轉型升級：從“代工製造”到“品牌創造”
廣州市台協會長程豐原的公司長期從事窗簾生產與出口，受金融危機影響，去年下半年起訂單嚴重下滑。形勢逼人，程豐原已著手跨入LED照明和風力發電等投資領域，其中擁有世界專利技術的風力發電項目已完成評估，正在尋找合作夥伴。
他說：“對以製造業為主的珠三角台資企業而言，轉型升級是既定的方向。”轉投資高附加值的資本密集型產業，是台商在轉型升級中的選擇之一。廣東中山大學副教授魏志江說，大多數台商還會選擇製造業，但將進一步聚焦於高附加值的資本密集型產業，例如高新技術產業和知識經濟型產業。
全國台灣同胞投資企業聯誼會正在籌建“台企聯鞋業B2B創新園區”。台企聯副會長於曰江介紹說：“園區的思路是促成台資製鞋企業‘抱團升級’，改變簡單的生產基地模式，打造集設計、製造、展示、採購於一體的世界級鞋產業中心。”
“轉型升級是必要之舉，再不做，將來後悔都來不及。”這位多年投身製鞋這一傳統產業的“台商老兵”說。在他看來，只有“夕陽技術”，沒有“夕陽產業”。
對傳統製造業進行技術和經營形態的“雙提升”，以“品牌創造”取代“代工製造”，是台資企業轉型升級的另一主要方式。
從事傳統家電業的深圳台資企業艾美特電器就是一個成功的例子。百年不遇的金融危機掀起全球空前裁員潮，但這家企業卻逆勢發出急聘一線員工的通告，因為去年其大陸市場銷量增幅高達40%。
艾美特的成功要訣之一，正是強化精緻設計和技術創新。艾美特的研發團隊會聚了來自兩岸、香港以及日、法、英等地近500名工業設計精英和相關技術人才，每年自行開發新產品超過200款，擁有數百項技術專利。
艾美特電器副董事長蔡正富說：“勞動密集型產業轉型升級，一是嫁接新的科技元素，再是進一步豐富產品線。”他表示，危機即機遇，眼下正是艾美特實現市場擴張和品牌發展的最佳契機。
林顯章與企業老總合作北京聯合大學台灣研究院張玉冰博士說，加快轉型升級是從事製造業的台商繼續壯大的必由之路。台商將由單純的加工生產向產業鏈高端發展，向設計、研發、品牌和服務等環節延伸，提高產品的科技含量，創造更高附加值。
跨入“藍海”：現代服務業成台商投資新寵
台灣永豐余集團在江蘇崑山投資設立永豐余倉儲（崑山）有限公司，投資總額達1750萬美元。此前，該集團在崑山的投資主要是紙用品和生物農業項目。
在崑山，台資進軍服務業正成為一股新潮流。目前台商在崑山設立的服務業企業超過400家，投資總額逾24億美元，經營範圍不僅涉及餐飲、房地產等傳統服務業，電子商務、技術服務、倉儲物流等現代生產服務業更是台商投資亮點。
多年研究兩岸經濟合作問題的張玉冰說，長期以來，台灣對大陸投資以製造業為主，服務業投資遠低於台灣對外投資服務業的平均水平。現在，台資開始跨入這片“藍海”，包括金融、物流、醫療保險、人才培訓、文化創意、環境設計、顧問諮詢等。
近期，台資進軍大陸金融服務業步伐明顯加快。國泰人壽已在福建設立分公司，台灣人壽與廈門建發集團合資成立的君龍人壽保險公司開始營業，富邦銀行成功參股廈門商業銀行，統一證券在廈門設立了辦事機構，富邦金控與福建投資集團簽署了合作備忘錄……
台灣大學政治系副教授彭錦鵬指出，金融、保險業者如何開拓大陸市場是攸關台灣競爭力的課題，過去幾年雖有少數業者進入大陸，但隨著兩會簽署《海峽兩岸金融合作協定》，台灣相關業者將迎來在大陸的快速發展期。
最佳化布局：台資“西移”“北擴”蔚然成風
廣西南寧台協會長周世進特別忙碌。許多原在東部沿海投資的台商朋友紛紛前來廣西考察，他花費了大量的精力來安排、接待他們。
“台商‘西移’，最佳化產業布局是一個趨勢。他們對廣西很有興趣。”1993年就到南寧投資的周世進說。金融危機導致出口不振，而大陸一攬子刺激計畫使得內需市場分外火熱。台資企業進一步認識到只有“內外兼修”，才能搶得更多市場份額，做內需、到內陸蔚然成風。
2008年，艾美特的大陸市場銷售總額高達8億元人民幣。蔡正富說：“如果昨天沒做內陸市場，那么今天一定要做；如果今天不做，明天就要後悔。”
廣州市台協常務副會長林顯章早幾年就開始思考如何在大陸進行更合理的產業布局。現在，他基本選定了生產基地向中西部轉移的去處。此外，在他的布局裡，北京將作為針對內需市場的連鎖業務總部，廣州將轉型為訂單中心，並增資投入文化創意產業。
這位投資大陸超過20年的台商說，台資“西移”“北擴”不只是因為內陸地區具有成本優勢，也是基於開拓內需市場的需要。
台商新一波梯度轉移的一大特色，就是採取“抱團”方式，即基於產業群聚效應的需要，以鏈條式組合進行合理遷徙。
廣州、東莞、深圳等地台協多次組織台商，根據不同產業形態的特點考察轉移地點。長三角、珠三角和福建省紛紛出台鼓勵台資合理轉移的政策措施，而中西部地區也在積極承接台資。這些措施不是單純的“騰籠換鳥”或“築巢引鳳”，而是規劃將原有的生產基地變身為總部基地，與新辟的生產據點有機組合，從而使台資企業在大陸形成更合理、更具規模的產業布局。
光晟玩具（深圳）有限公司總經理莊世良說，過去一些台資企業北上發展失敗，原因就是單個企業遷移後因為缺乏產業鏈支持，往往還要運回珠三角進行配套，成本大增。現在“抱團”轉移，大大增強了成功的機率。
兩岸對接：產業合作成為台商投資新形態
“大陸製造大飛機，我們期待參與其中。”崑山捷安特輕合金科技有限公司董事總經理塗季冰說。這家公司現在年產鋁合金原料4萬噸，供給捷安特的不到15%，內外銷量都穩定可觀。眼下，塗季冰把目光投向大陸大飛機項目，“盯”上了造大飛機需要的主要材料鋁合金厚板。積極參與兩岸產業對接、強化兩岸產業合作，正成為台商投資大陸的新形態。廈門大學台灣研究中心副主任李非指出，兩岸產業合作的提升，既是世界產業鏈分工的客觀趨勢，也是當前國際金融危機下兩岸業界的必然選擇。
林顯章召開會議兩岸產業分工合作更加“務實”。2月底，第五屆海峽兩岸信息產業技術標準論壇在重慶召開，達成多項具體共識，兩岸業界期待以共定技術標準產生“撬動全球產業鏈”的能量；3月下旬，兩岸太陽能光電產業重量級廠商在台北共商產業發展趨勢與制定產業標準等，尋求合作商機；4月中旬，兩岸汽車產業界又在台北對話，就車載通訊產業合作達成共識……兩岸產業對接、深化合作的前景，為業界和學界共同看好。台灣“中華經濟研究院”副院長王健全指出，兩岸未來可共同研發，如在生物科技領域；可共同開發，如在石油開採、原材料生產領域；可合資在文化創意產業、連鎖加盟業進行合作；可建立共同標準進軍國際市場等。
“莫道今年春將盡，明年春色倍還人。”雖然金融危機的衝擊還未見底，部分企業還面臨經營上的困難，但放眼龐大的大陸市場和兩岸合作商機，放眼兩岸全面“三通”和經濟往來正常化的光明前景，放眼兩岸關係和平發展不斷向前的腳步，大陸台資在求新、求變之中，聆聽著第二個春天越來越近的腳步聲。
